發(fā)布時間：2023-02-14 08:32:51
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的招生工作思路樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1.明確工作目標、實現(xiàn)了三個目標任務
學期開學之初，根據戴校長的要求，招生辦出臺了《寧鄉(xiāng)縣招生工作方案》，明確提出年度招生總目標，一是上半年開放教育招生50人，下半年力爭突破50人。全校教職員工分赴縣內各學校、企業(yè)、社區(qū)、行政事業(yè)單位了解生源信息，掌握第一手資料，與此同時，學校出臺了招生工作獎勵方案，調動全體教師招生工作的積極性。在此基礎上，學?？茖W地提出了今年“變守株待兔的坐等生源為上門求親式的服務型”的招生模式，從而實現(xiàn)了招生工作新的跨越，“一村一大”招收新生196人，開放教育招生57人，下半年招生58人。全年總計招生311人。
2.建立招生網絡，實現(xiàn)招生無盲區(qū)
一是“一村一大”招生實現(xiàn)了全覆蓋。我縣成功的作法是在縣委組織部切實加強組織領導,廣泛宣傳發(fā)動的基礎上，建立一個招生網絡。利用《新寧鄉(xiāng)》、《新農村》，電視等媒體廣泛宣傳，使宣傳工作到位;從而克服了縣教師進修學校單獨出擊招生的困難，建立了一個覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招生網絡。以縣委組織部牽頭、縣教師進修學校的正副校長聯(lián)合組成“一村一大”招生工作領導小組。明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的組織委員作為各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生的第一責任人;從而使招生網絡覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。組織部高度重視“一村一大”招生工作，專門下發(fā)文件，明確政策措施;召開招生工作大會?？h委組織部副部長易勇親自作動員，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織委員全部到會，將招生名額分到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。組織部辦公室還專門安排一人負責招生宣傳聯(lián)絡工作;由招生辦負責與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系督查落實招生情況，負責指導學員填好各種表冊。學校將每次招生情況及時向組織部匯報，并且公示到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強了招生工作的領導。由于工作到位，我們的招生工作省時省力，圓滿完成了招生任務，“一村一大”春季招收學員已超過190人。
二是開放教育招生實現(xiàn)分塊包干負責。我們將全縣各科局以及事業(yè)單位分到每個教職工名下，經常與各單位保持聯(lián)系，打好招生工作主動仗。今年我縣農村信用社、地稅局、電力局等單位全力支持我校招生工作，總計招生人數都超過了10人。這種網絡的建立對我們招生工作提供了很大的幫助。
3.做好服務工作，實現(xiàn)招生無漏洞
為了完成招生工作目標，我校按照“贏在思變、贏在戀崗、贏在服務”的工作思路，多管齊下，開展優(yōu)質服務，具體做法有：
1)加大宣傳力度，讓社會各界知曉我校是可靠的招生機構，是與高校聯(lián)合辦學的單位。營造了學校良好的外部環(huán)境，擴大了社會影響。增加了學校的美譽度。
2)打造精干的招生團隊，學校招生辦發(fā)揮了招生主力軍的作用，深入機關、單位、學校進行地毯式的宣傳和上門報名。
3)實行首問責任制，學員來校詢問、報名，每位教職工都熱情接待，為學員服好務。教職工在招生工作中發(fā)揮了積極的作用，作出了巨大的貢獻。
小學招生責任書【1】
為了貫徹落實20XX年中等職業(yè)教育工作會議精神，進一步做好我校20XX年中職招生工作，現(xiàn)與各教師制定如下目標責任書:
一、目標任務
1、搞好職業(yè)教育招生宣傳工作。要深入所包村組、學生、家長、家庭，通過宣傳，使家長、學生充分認識到上職校同樣是成功、成才之路，上職校升學有望、就業(yè)有門，宣傳政府對職校生的各方面優(yōu)惠資助政策，宣傳各校辦學優(yōu)勢和特色專業(yè)，鼓勵吸引學生報讀職業(yè)學校，實現(xiàn)進得來，學得好，送得出。
2、積極創(chuàng)造條件，擴大招生范圍，利用各種優(yōu)惠政策吸引學生到職校就讀。
3、制定科學的招生方案，采取有效措施，保證招生任務圓滿完成。
4、加大宣傳力度，密切配合縣教育局、教育管理中心和學校進行全方位、多形式宣傳，堅定初中畢業(yè)生報考職業(yè)學校的信念。
5、我校成立了以校長為組長，分管人員為副組長，各教師為成員的職校招生領導小組。各成員要明確職責，端正態(tài)度，根據學校招生任務分解，明確到人，責任落實，確保完成下達的招生任務。
6、我校校長與教師簽定目標責任書，保證中職招生任務全面完成，確保招生目標順利實現(xiàn)。
7、未經縣教育局批準，任何學校和個人不得擅自讓其他學校和個人進入學校宣傳，不得向其他學校輸送學生，不得從中收取禮品、禮金或獲得其他好處。
二、獎懲辦法
1、對完成職業(yè)招生目標任務和超額完成任務的教師，在年度績效考核中嚴格兌現(xiàn)獎懲(注:除按照上級的要求進行獎勵以外，另超額完成1人次各加工作成績分5分)。
2、對沒有完成職教招生目標任務的教師實行一票否決，當年不得評先選優(yōu)、兩年之內不得晉職晉級。
3、對未按時完成職教招生目標任務的教師個人，未完成1人次扣工作成績分5分，并處罰金500元。所處罰的金額獎勵給超額完成任務的教師。
4、在中職招生宣傳工作中，進行反面宣傳，造成惡劣影響而影響學校其他教師招生的，與績效工資直接掛鉤，并扣工作成績分10分，處罰金1000元。
5、對違犯上級規(guī)定，隨意向外推薦學生并從中獲取好處的教師個人，一經查處，學校將嚴肅處理。
學校(公章)
學校領導簽字:
責任教師簽字:
20xx年六月二十日
小學招生責任書【2】
為嚴肅招生紀律，維護招生秩序，推進陽光招生，確保20XX年全校招生工作杜絕有償招生行為，特制訂本責任狀：
一、認真學習、宣傳和落實教辦招生政策。
二、確保本校無任何招生學校入校、入班宣傳。
三、本人不參與、不收受其他招生學?；蛏鐣薪闄C構的以招攬生源為目的的推介費、介紹費、信息費等商業(yè)賄賂。
四、認真做好考生志愿填報工作，尊重考生志愿，不強迫、干擾、誤導考生填報志愿。
五、不得向招生學校泄露考生信息。
六、不得向學生、學生家長宣傳、推薦招生學校。由學生和學生家長自由選擇。
若違反以上規(guī)定，學校將追究個人責任。違反者自愿接受組織處理。
本責任書一式兩份，自簽訂之日起生效。
睢城鎮(zhèn)光明小學
校長
20XX524
任課教師：(簽名)
20XX524
小學招生責任書【3】
為了進一步貫徹落實省委、省政府關于全省實施9+3計劃和義務教育均衡發(fā)展工作思路，完成區(qū)、縣教育局下達指標的招生任務，旭光學校與校行政人員、九年級任課教師簽訂20XX春季中職招生工作目標包保責任書。
一、學生包保到個人，每人負責包保跟蹤學生4-5名。(包保學生名單見旭光小學初三畢業(yè)生跟蹤臺賬)，確保自己所包保的人員進入高中階段就讀。
二、積極配合學校及各職業(yè)中學做好招生工作，充分做好初中畢業(yè)班學生的分流引導和思想教育工作，把職業(yè)學校的就業(yè)出路、就業(yè)優(yōu)勢、國家中職資助政策等宣傳到位，使初中畢業(yè)生、家長和社會進一步了解職業(yè)教育和我區(qū)職業(yè)學校的辦學成果、辦學特色，吸引更多的學生到職業(yè)學校學習。
三、服從學校統(tǒng)籌安排，絕不私自送學生到不符合區(qū)、縣教育局備案的中職學校就讀，對于到我校招生的職業(yè)學校，必須要有區(qū)或縣簽署的聯(lián)系函，否則，不得隨意接待或送學生到該校就讀。
四、對學生跟蹤管理，掌握他們的思想動態(tài)，全面掌控學生信息，聯(lián)系方式，發(fā)現(xiàn)有招生人員切入，及時與學生、家長有效溝通，利用家訪、電話的形式經常跟學生機家長進行交流。確保中職招生任務的完成。
五、確保對所包保的學生中考后進行全面跟蹤調查和了解，凡沒有進入中職普通高中就讀的，保證一律到各中職學校就讀。并及時采取相關就讀信息和材料(如：就讀學校，送走時間、省級電子注冊學籍號、就讀證明等)。
六、嚴禁有償招生，買賣或變相買賣生源;如有違紀現(xiàn)象發(fā)生，一經查實，將嚴肅處理。
七、實行一票否決制，如不按時完成學校下達中職招生任務的、工作不力的、違反以上有關規(guī)定的，將按相關文件精神，追究責任。并不得參加評優(yōu)、評模、晉級，該年年度定性為不合格。
草海鎮(zhèn)旭光學校(公章)
20XX年3月3日
一、工作思路
2012年我縣中考招生工作的具體思路為：要在充分考慮我縣中考政策的連續(xù)性、初中學校教育教學改革的適應性和高中段教育現(xiàn)實要求的基礎上，力求在初中學生畢業(yè)升學考試、初中畢業(yè)生綜合素質評價、普通高中招生錄取三方面有新的突破。
一是積極推行初中畢業(yè)生學業(yè)考試與綜合素質評價相結合的招生制度，改過去單純以考試成績是唯一錄取標準為考試成績加綜合素質評價相結合錄取的形式。
二是進一步深化普通高中招生錄取改革，開展普通高中自主招生試點工作。
三是加強對全縣初中畢業(yè)生生源預測和普通高中招生計劃的管理，促進義務教育均衡發(fā)展和高中階段各類教育協(xié)調發(fā)展。
二、招生計劃
2012年全縣初中畢業(yè)生總數為412人，高中階段入學率計劃達到90%以上，普職招生比例大體相當。
按照全市基本普及高中段教育和普、職協(xié)調發(fā)展的目標要求，市教育局負責確定全市2012年高中段招生計劃(另文下達)。普通高中招生計劃數由市教育局根據當年畢業(yè)生數（以初中電子學籍的注冊學生數為準）和各縣市區(qū)上報的普通高中招生意向數平衡后統(tǒng)一下達。其中，公辦普通高中招生計劃數包括統(tǒng)招生、三限生兩類，其中三限生數量控制在學校當年招生總數的30%以內（含自主招生部分）。未經市教育局批準，普通高中不得超計劃招生，也不得跨縣市區(qū)招生，普通高中班額原則上控制在每班56人以內。
縣高級職業(yè)學校要積極挖掘招生潛力，確保招生計劃的完成?？筛鶕k學特點采取提前招生、自主招生、跨區(qū)域招生、多次錄取等招生形式，建立靈活多樣的辦學模式；積極探索“常年招生、隨到隨學”的招生模式，完善并簡化招生工作程序。
普通中專招生來源計劃，按國家有關規(guī)定落實。各初中學校要支持和鼓勵優(yōu)秀初中畢業(yè)生報考師范學校，師范學校的招生信息必須在各初中學校公布。
三、報名考試
2012年，我縣中考繼續(xù)按照“一次考試，多項錄取”的原則進行，所有應屆初中畢業(yè)生都必須參加全市統(tǒng)一組織的畢業(yè)升學考試，考試成績作為初中畢業(yè)和普通高中、普通中專、職業(yè)中專(高中)、成人中專等學校錄取的依據。初中應屆畢業(yè)生可根據規(guī)定和個人學業(yè)情況，選報普通高中、普通中專、職業(yè)中專（高中）、成人中專志愿。我縣不另行組織初中畢業(yè)考試或高中升學考試。往屆初中畢業(yè)生或具有同等學力的人員報考職業(yè)中專（高中）、成人中專，可實行注冊入學。
縣招生辦公室負責全縣初中畢業(yè)生畢業(yè)升學考試考務工作?？忌瓌t上在戶口所在地報考。全縣統(tǒng)一在5月10日至16日報名。報名手續(xù)由縣教研室協(xié)助縣招生辦負責辦理?？忌鷾士甲C號碼要按市統(tǒng)一要求編排?？忌毎匆?guī)定繳納報名費、考試費。收費標準按照市物價局、市財政局、市教育局有關文件規(guī)定標準執(zhí)行。特困生免繳報名費、考試費。凡按我縣接受條件接收的縣外來務工就業(yè)人員子女，可在就讀學校報名參加中考，在考試收費項目和標準、錄取條件等方面與當地常住戶口學生一視同仁。局教育科協(xié)助縣招生辦審查考生資格?？忌氃?月16日前向局教育科提供《市2012年初中學生畢業(yè)升學考試特長加分與優(yōu)惠辦法》（見附件4）所規(guī)定享受特長加分與優(yōu)惠政策的原件和在縣外就讀時的相關成績?？h招生辦安排考試時，考場應相對集中，本校教師不能監(jiān)考本校學生。
四、評價與考試
初中畢業(yè)生綜合素質評價和初中學生畢業(yè)升學考試成績是中考錄取的重要依據。
(一)綜合素質評價
初中畢業(yè)生綜合素質評價是全面反映初中畢業(yè)生發(fā)展狀況，促進學生全面發(fā)展的重要舉措，是課程改革向縱深發(fā)展的制度保障，也是高中階段招生的重要依據。各初中學校要按照《市初中畢業(yè)生綜合素質評價方案》（見附件1）的有關要求對學生綜合素質進行全面評價，5月16日前將《市初中畢業(yè)生綜合素質評價表》報送局教育科審核，作為學校招生錄取的依據之一。
(二)考試
初中學生畢業(yè)升學考試是義務教育階段的終結性考試，旨在全面、科學、準確地反映學生在學科學習目標方面所達到的程度。我縣初中畢業(yè)升學考試分年級進行，一般安排在初中階段的相關學科結束后進行，采取開卷與閉卷相結合，筆試與口試相結合、書面考查與動手操作相結合等靈活多樣的考查方式?？荚嚱Y果既是衡量學生學業(yè)水平的主要依據，也是高中階段學校招生的重要依據之一。詳細內容見《縣初中學生畢業(yè)升學考試方案》（附件2）。
五、招生錄取
為進一步完善普通高中招生錄取方式，市教育局決定在全市普通高中探索進行自主招生工作。中學作為我縣普通高中自主招生試點學校，2012年自主招生計劃從學?！叭奚闭猩媱澲姓{劑，占學校招生總數的5%。要嚴格按照《市2012年普通高中自主招生錄取實施辦法》（見附件3）有關規(guī)定，進行自主招生錄取。
2012年，我縣依然實施中考特長加分政策和優(yōu)惠政策，要嚴格按照《市2012年初中學生畢業(yè)升學考試特長加分與優(yōu)惠辦法》（見附件4）組織實施。
嚴格執(zhí)行公辦普通高中招收擇校生“三限”政策。2012年中學“三限生”招生計劃占學校招生總數的30%，“三限生”招生錄取，應在統(tǒng)一招生部分和自主招生工作完成后，在縣教文體局指導下進行，凡學校擅自錄取的學生一律不予建檔。在高中階段的錄取中，普通高中的錄取工作由局教育科組織實施，并于8月5日前將錄取學生的名單報市教育局基礎教育科。普通中專錄取工作由市招生辦公室具體負責。職業(yè)中專（高中）、成人中專的錄取工作由局教育科組織實施。
六、實施保障
為確保中考招生工作的順利進行，按照公開、公平、公正的原則，建立和完善公示制度和責任追究制度等一系列工作機制。
縣教文體局將及時對2012年我縣高中招生范圍、對象、招生計劃數和收費標準等，向社會公布，接受社會監(jiān)督。對普通高中學校的自主招生、初中學校對初中畢業(yè)生的綜合素質評價等有關政策和工作，要建立公示制度。招生工作人員要嚴格地執(zhí)行招生政策，自覺遵守招生紀律。對招生工作中出現(xiàn)的違法違紀事件，要追究當事人的責任，并按有關規(guī)定嚴肅處理。
要重視并加強中考招生錄取工作的宣傳。要通過新聞媒體、考生家長會、招生咨詢會等多種形式，廣泛宣傳中考招生錄取的各項政策，充分尊重群眾的政策知情權，增加招生工作的透明度，接受社會和群眾監(jiān)督。
二、認真履行職責，積極完成各項任務
今年，培訓方面的工作任務較重，壓力較大委組織部的要求，現(xiàn)述職如下：
一、注重理論學習，努力提高自身政治素養(yǎng)
根據市直機關工委的學習安排，我主要學習科學發(fā)展觀有關論述。我積極參加局中心組的理論學習，對每個專題的學習都認真閱讀，反復思考，積極發(fā)言。本人長期訂閱政治理論報刊，堅持利用空余時間自學，并形成學習習慣，以利于拓寬自身理論視野，加深對一些熱點時政問題的理解。在理論學習上，我堅持學以致用，力求有所收獲：一是結合實際，融會貫通。發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風，結合分管工作，深入理解科學發(fā)展觀的內涵。二是對照分析，改進提高。對照自已思想工作實際，總結分析，找尋差距，努力提高自己的思想政治素質，實現(xiàn)“六個強化”，即強化團結協(xié)作的大局意識，強化時不待我的工作緊迫感，強化勇于擔當責任銳意進取精神，強化重在落實真抓實干的作風，強化踏實做人干凈干事的品格，強化廉潔自律的法紀。面對困難，我與分管科室同志積極應對，認真思考，明確工作目標，理清工作思路，確定通過“抓重點，促全面；抓關鍵，促落實”的方法，切切實實，有計劃有步驟地推進各項工作，較好地完成各項任務。
（一）落實科學發(fā)展觀，促進技工學校發(fā)展。堅持上規(guī)模、求質量、促發(fā)展的辦學理念，鼓勵并支持各技校增加投入，改善辦學條件，擴大辦學規(guī)模，增強發(fā)展后勁。協(xié)調政府有關部門，營造有利于技工學校發(fā)展的外部條件，為技校發(fā)展提供優(yōu)質服務。指導并督促各技校強化教學管理，優(yōu)化教學資源配置，提高教學質量，促進學校走上良性發(fā)展軌道。目前，全市技工學校保持良好的發(fā)展態(tài)勢。今年5月，粵西技工學校申報省重點技工學校，已獲省專家組評估通過。
（二）迎難而上，積極做好技校招生工作。今年，中職學校招生形勢依然嚴峻，技校招生難的問題仍然比較突出，完成招生任務壓力較大。為做好技校招生工作，我組織各技校對生源情況開展調研，并主持召開多次技校招生工作會議，總結往年招生工作經驗，分析今年招生形勢，及早部署招生工作，通過調整專業(yè)設置，拓展生源渠道，強化招生宣傳等辦法，有序推進技校招生工作，同時，按照政策和上級的要求認真組織智力扶貧招生工作。
（三）配合市重點項目，積極為**鋼鐵基地培養(yǎng)技能人才。組織有關技校對**鋼鐵基地技能人才需求情況開展調研，指導市高級技工學校通過聯(lián)合辦學的形式，從今年秋季開始，開辦高級技工班及大專班，積極為湛江鋼鐵基地及配套產業(yè)培養(yǎng)技能人才。
（四）全力以赴，積極完成農村勞動力技能培訓轉移就業(yè)定點培訓機構重新認定工作。根據上級要求，我局對全市農村勞動力技能培訓轉移就業(yè)定點培訓機構進行重新認定，交由培訓科牽頭組織進行。這項工作任務重，時間緊，社會比較關注，壓力較大。5—6月，我與業(yè)務科室同志集中精力，認真組織開展該項工作。6月1日—30日我親自帶領專家及有關人員到82個申報培訓機構逐一實地考察，對各申報培訓機構的辦學條件及各項管理制度進行認真考察，經討論研究，認定67個單位為我市農村勞動力技能培訓轉移就業(yè)定點培訓機構，并確定承訓專業(yè)（工種）。
（五）以人為本，做好技工學校國家助學金發(fā)放工作。組織各技工學校專責人員，學習和掌握國家助學金發(fā)放的政策和運轉辦法，按照省勞動保障廳及財政部門規(guī)定，及時做好11922名學生的助學金發(fā)放工作。
（六）堅持質量第一，進一步規(guī)范職業(yè)技能鑒定管理，并努力拓展鑒定范圍及人數，1—6月，全市完成職業(yè)技能鑒定人數33532人，同比增長51%。
三、廉潔自律，干凈干事
我十分珍惜組織和群眾的信任，經常告誡自己，正確對待名利及手中的權力，力戒貪念。嚴格遵守廉政規(guī)定，保持黨性原則，潔身自好。一是自己分管的工作，堅持原則，嚴格依照政策辦事。工作上的付出不求回報，沒有索要的思想，更沒有不給好處不辦事，給了好處亂辦事的行為。對社會比較關注的工作，如智力扶貧招生，農村勞動力技能培訓轉移就業(yè)定點培訓機構重新認定工作，堅持陽光操作，做到公開、公平、公正，深受各方面好評。二是抓好分管科室干部的廉潔教育，他們沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀現(xiàn)象。
四、主要存在問題
上一年，我積極做好了本職工作，也取得了一定的成績。但與“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀要求相比，還有一定差距，存在一些不足。一是由于重視不夠，加上平時工作忙，深入基層調查研究較少。二是在加快高技能人才培養(yǎng)方面，辦法不多，全市高技能人才增量較少。
五、今后努力方向
（一）加強學習，進一步提高政治思想素質和業(yè)務水平。
普通高招錄取工作正在緊張進行，本科三批錄取即將結束。在普通高招錄取期間，成人高招的報名工作就要開始了。今天我們召開會議，共同研究20__年成人高招工作思路，安排部署報名工作。
本次會議之前，省招辦對20__年成人高校招生工作的意見進行了專題研究，形成比較成熟的意見后，7月26日，向省教育廳進行了匯報。教育廳對我省近年來的成人高校招生工作給予了充分的肯定，認為我省成人高校招生考試堅持不斷完善管理辦法，嚴格考試管理，嚴明考試紀律，確保招生考試公平、公正，工作成績是突出的，社會反映是好的。特別是去年我省成人高招報名人數增加，阻止了幾年來生源的下滑趨勢，圓滿完成了招生計劃，得到了省教育廳和社會的充分肯定。
__同志簡要回顧了20__年成人高校招生工作，對20__年招生及報名工作進行了全面部署。這是省招辦研究的意見，請同志們學習討論，會后向當地教育局領導作好匯報，開好各市的招生報名會議，認真貫徹落實。為進一步做好今年成人高校招生工作，我講幾點意見。
一、 提高認識，增強做好成人高招工作的使命感和責任感
成人高等教育是高等教育的重要組成部分，成人高校招生考試是國家教育考試的重要組成部分。成人高校招生為提高國民素質、建立學習型社會、構建我國終身教育體系做出了很大貢獻。隨著近年來普通高校的連續(xù)擴招，各種高等學歷教育形式的出現(xiàn)，成人高等教育學歷補充教育任務的完成，成人高招面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，成人高招的生源連續(xù)幾年出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，社會和教育界對成人高等教育的地位產生了不同的看法。在新的歷史條件下，作為招生工作者，特別是從事成人招生工作的同志，要從構建和諧社會、維護社會穩(wěn)定大局出發(fā)，增強對成人高招的研究。
成人教育在將來一個時期，仍是我國重要的學歷教育形式。在美國哈佛、麻城理工大學考察，晚上12點教室里仍是燈火輝煌，校園里車流不息，原來是成人夜大的學生在學習。發(fā)達國家對成人教育的高度重視，有更多的人重視繼續(xù)教育，注重知識更新，由此可以看到一個發(fā)展中國家成人高等教育發(fā)展的未來。從我國中等教育的結構看，職業(yè)教育與普通高中發(fā)展的比例要求是6：4，也可以看到成人高等教育發(fā)展的前途。我們要始終堅持把為構建終身教育體系、為在職從業(yè)人員服務放在工作的首位；始終堅持把提高新生入學質量和強化管理作為做好招生工作的生命線；始終堅持根據大規(guī)?？荚嚨奶攸c和要求，不斷改進、完善考試管理辦法，提高管理水平。
在招生考試工作中，要全面加強考試環(huán)境綜合整治，優(yōu)化招生結構，提高生源質量，確保成人招生工作科學、公平、安全、規(guī)范。要不斷擴大對成人高招意義、作用的宣傳，擴大對成人高招政策、辦法的宣傳，爭取社會各方面、各個階層對成人高等教育招生工作的關心和支持。要進一步強化生源質量意識，正確認識生源數量和考試管理的關系，不能因生源與招生計劃的比例不大，而放松考試管理。要嚴格執(zhí)行教育部關于成人高招綜合整治的各項規(guī)定，提高服務意識，改進工作辦法，嚴格考試管理，建立起成人高招良好社會聲譽，發(fā)揮好成人高招在新的歷史時期的作用，鞏固成人高招在構建和諧社會、建設學習型社會和構建終身教育體系中的重要地位。
二、扎實準備，確保網上報名工作順利實施
管理手段的現(xiàn)代化是招生考試工作發(fā)展的必然趨勢。從三門峽去年試點的情況看，網上報名是成功的，技術是成熟的。今年在全省范圍內實行網上報名，對我們的工作是一次考驗。一定要在前期準備的基礎上，利用本次會議對報名工作做具體的進一步研究，對報名程序、網絡環(huán)境做進一步測試和檢查，確保8月6日網上報名開始后，網絡運轉正常，考生報名順利。
實行網上報名，仍要嚴格進行考生資格審查，不能因為實行網上報名忽略了考試資格審查的要求。要在簡化程序，方便考生的同時，對考生報名資格嚴格把關。從報名工作開始，就要防范替考，防范大規(guī)模有組織異地報考，防范大規(guī)?？荚囎鞅?。
實行網上報名，要建立健全省、市、縣招辦和招生院校的綜合服務體系，適應網上報名改革的需要。用充分利用各地招生考試服務大廳，服務考生，服務社會。網上問題要有專人答復，服務大廳要有專人值班，咨詢電話要有專人接聽。值班人員要認真學習招生文件規(guī)定，工作中要懂政策，精業(yè)務，盡責任，守紀律。
三、重視報名宣傳，爭取完成招生計劃
今年成人高招計劃結構進一步調整，本科招生計劃繼續(xù)增加。全省招生總計劃比去年減少7688人，但專升本計劃比去年增加3643人。從計劃結構上看，更加符合社會需求，更加符合成人高招發(fā)展的需求。
從我省普通高招情況看，近年來考生數量不斷增加，預計今后三年內，每年還要增加10萬人，最高時期可以達到110萬考生。但招生計劃增加幅度不大，今年增加5.5%，明年4%，后年3%，以后要保持在1%的計劃增長率水平上。很多中等學校的學生不能升入普通高校，特別是我省招生計劃結構中，?？普驾^大比例，成人高招為許多大專和中等學校畢業(yè)后學生提供了很好的深造和繼續(xù)進行學歷教育的機會。我們要抓住機遇，通過各種方式、各種渠道擴大成人高招宣傳，宣傳成人高等教育的地位和作用，積極爭取生源，努力完成招生計劃。
在成人高招報名宣傳中，一定要堅持正確的輿論導向。要從正面擴大招生政策和辦法的宣傳，增加成人招生的社會認知度。同時，也要防止個別學校歪曲招生政策，夸大其辭宣傳。在我們的工作中要加強管理，堵塞漏洞，避免發(fā)生問題。要加強輿論引導，取得新聞單位的關心和支持，對個別事件，防止新聞炒作，避免造成負面影響。還要關注網上輿情，及時封堵有害信息。
四、加強信息管理，確保數據準確可靠
今年是第一年在全省實行網上報名，對網絡運行的安全問題，一定要充分考慮，對突發(fā)事件要做好預案。
要協(xié)調好、培訓好市、縣招辦和招生學校，高度重視數據安全，加強對考生報名信息、志愿信息、成績信息等電子檔案內容和網上錄取系統(tǒng)的安全管理，按照信息管理要求規(guī)范操作，及時進行數據備份、按時進行匯總和檢驗，確保數據安全。
五、重視考試環(huán)境的綜合整治，確保招生考試順利進行
要嚴格考試管理，防止群體性舞弊事件的發(fā)生。對傳統(tǒng)作弊和現(xiàn)代化手段作弊都要高度重視。
要結合成人高招考試的特點，重點防范替考作弊和通訊手段作弊。隨著現(xiàn)代化手段在考試管理中的應用，傳統(tǒng)的作弊形式又有出現(xiàn)的勢頭，防范替考的關鍵一是在考試現(xiàn)場核對，二是工作重心前移，從報名就要嚴格資格審查，進行查堵。在考試管理上，今年要以制止考場腐敗為重點，加強主考、監(jiān)考隊伍建設和管理，從成人高考開始，從監(jiān)考隊伍抓起，認真整肅考風考紀。 今年教育部對考試環(huán)境綜合整治又增添了新的內涵，要求加強對各成人高校及其函授站（點）的管理，規(guī)范其辦學行為。要求高校統(tǒng)一歸口招生，一律不得委托各院（系）、函授站（點）、任何中介機構或個人進行招生，堅決杜絕虛假宣傳、體制外招生、異地舉辦脫產班、組織考生異地報考等違規(guī)行為。從今年起，成人高校招生將全面實行新生學籍電子注冊制度，凡游離于國家招生體制外、未經省招辦辦理錄取手續(xù)而擅自招收的學生，將一律不予進行成人高等學歷教育新生學籍電子注冊。
一、提高認識，把海員工作當作一項富民產業(yè)來抓
隨著全球經濟的復蘇，世界航運業(yè)發(fā)展加快，國際海員在勞務市場上供不應求，高級海員尤其短缺，海員外派市場前景廣闊；目前，海員隊伍已發(fā)展到7000多人，成為中西部地區(qū)地級市中海員存量最大的基地，為我市創(chuàng)勞務收入15億元，使5000多個農村貧困家庭走上了致富路，被中國就業(yè)促進會推薦為優(yōu)秀勞務品牌，新華社、人民日報、經濟日報、中央電視臺等國家級媒體連續(xù)多年報道我市發(fā)展海員的做法。實踐證明，海員輸出工作不僅拓寬了就業(yè)渠道，而且增加了群眾收入；不僅開闊了務工人員的眼界，而且促其轉變了就業(yè)觀念；不僅宣傳了，而且提高了在國內外的知名度。為此，各級政府和有關部門要進一步提高認識，增強搶抓機遇的意識，真正把海員工作當作一項富民產業(yè)來抓，作為擴大對外開放、推動區(qū)域經濟發(fā)展、帶動貧困地區(qū)脫貧致富的一個重要舉措，擺上議事日程；要調整完善由政府分管領導掛帥，發(fā)改、商務、教育、農業(yè)、民政、公安、財政、工商、稅務、勞動、土地、銀行等部門參加的海員培訓輸出工作領導小組，加強對海員工作的領導，及時研究和協(xié)調解決海員招生、培訓、管理、外派工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，確保抓實、抓好、抓出成效。
二、明確目標，把我市建設成為全國重要的海員基地
海員工作要堅持以科學發(fā)展觀為指導，以有效轉移富余勞動力、增加群眾收入為中心，充分發(fā)揮政府部門、經營企業(yè)和教育培訓機構等多方面的積極性，做到有計劃的培訓與有組織的外派并舉，擴大規(guī)模與提高質量并重，實現(xiàn)海員外派的經濟效益和社會效益同步提高。
工作目標：“十二五”末全市海員隊伍達到萬人規(guī)模。從年開始加快海員勞務基地建設工作，爭取在五年內建成2—3個海員勞務輸出基地縣；在我市普通高中、職業(yè)學校中建立運作有序的海員選拔招生網絡；與航運企業(yè)建立長期海員勞務合作關系，形成以國外著名航運企業(yè)以及中國遠洋、中國海運、長江航運三大海運集團和上海航道局集團等國有航運企業(yè)為支撐的安置外派網絡；要發(fā)揮海員服務機構資質優(yōu)勢，直接向國外派遣各類船員，并實現(xiàn)由我市獨立接船組班外派的突破。通過五年的努力，在全市形成招生、教育培訓、選拔外派、跟蹤服務、有效管理的海員勞務綜合網絡體系，建立起培訓一批、輸送一批、儲備一批的良性循環(huán)機制，使我市成為全國重要的海員勞務輸出基地。
三、突出重點，建立招收、培訓、外派鏈式的運作體系
一是盡快建立海員生源基地。全市的高中、職高(職專)、技校都可作為我市海員生源基地。各學校都要鼓勵和吸引廣大畢業(yè)生報名當海員。要重點招收貧困鄉(xiāng)、貧困村有一定文化基礎、身體條件合格的農村男性青年，特別是應屆高考落榜生和退伍軍人，通過海事院校培訓，達到外派標準后對外輸出，實現(xiàn)對外勞務合作與扶貧工作的有機結合。
二是深化與航海院校的合作，做好海員的專業(yè)培訓工作。根據國際海員外派市場的發(fā)展趨勢，做好海員專業(yè)培訓工作，進一步提升我市海員外派工作的競爭力。爭取交通運輸部及國內知名海事院校的支持，采取合資、合作等形式，盡快在我市組建航海高等教育機構，徹底改變我市具有良好的海員品牌和資質，卻因沒有自己的高等海事院校而造成海員招生指標少、發(fā)展受制于人的瓶頸，提高我市海員隊伍的整體素質和外派海員的競爭實力。
三是堅持“政府指導、市場引導、企業(yè)運作”的方針，高度支持我市海員外派企業(yè)(海船船員服務機構)經營服務認證的提升工作，提高企業(yè)經營能力。重點支持我市具有國家商務部賦予的對外勞務合作經營資質的企業(yè)和交通運輸部認定的具有甲級海船船員服務機構資質的機構，為海員外派企業(yè)提供政策保障和優(yōu)質服務，增強其在國際市場上的競爭力，擴大市場占有率，帶動全市海員外派勞務的發(fā)展。
四、齊抓共管，為海員工作創(chuàng)造良好的環(huán)境
一是海員工作主管部門在“十二五”期間要進一步加強協(xié)調，進一步規(guī)劃我市海員外派管理經營秩序，提高外派海員質量，提升海員外派規(guī)模。隨著后金融危機時期的到來，市海員服務局要認真開展國際海員市場調查，準確研究判斷，把握國際海員市場的新趨勢新走向，及時調整制定我市海員工作發(fā)展的政策措施。要創(chuàng)新我市海員外派工作思路，在生源組織、學習培訓、政策支持、組織外派、權益保障、跟蹤服務等方面始終堅持以新形勢要求和市場需求為引領，不斷改革，切實提升我市海員工作發(fā)展和參與全球競爭的實力。二是為海員學員提供靈活便捷的信貸服務。支持各級農信社結合實際，對符合信貸條件的農村海員學員特別是確因家境貧困暫時無力交納專業(yè)培訓等相關費用的，給予信貸支持。
【關健詞】成人教育，遠程教育，招生現(xiàn)狀，對策分析
一、教育部根據在職人員受教育的需求，批準了多種教育學習形式。
百年大計，教育為本”隨著我國教育事業(yè)的大力發(fā)展，國家提暢的補償教育的逐步完成，成人學歷教育的生源開始萎縮，目前國內成人教育招生形式競爭激烈，主要表現(xiàn)為成人高考、電大開放教育、遠程網絡教育，自學考試這四大類學習形式的選擇，教育部自1999年批準遠程網絡教育試點高校以來，至今已有16個年頭，遠程教育形式其特點非常明顯，是最適合經濟現(xiàn)代化發(fā)展的今天的一種學習模式：它以現(xiàn)代信息技術為核心，為我們營造了一個嶄新的學習環(huán)境，沒有時間和地域的強求，使人們的學習可以在校內，也可以在校外，在社會的任何一個場所主動的進行學習。它正在改變著我們的生活方式、工作方式，更是從根本上改變了我們原先的傳統(tǒng)學習模式，給我們帶來了新的學習觀念和新的學習方式。遠程教育資源的運用既豐富了教師的教學方法，教學理念，同時也調動起學生的學習積極性，是非常值得長期運用的資源。
二、新形勢下招生市場的現(xiàn)狀與分析
1.近年來，辦學形式不斷加快，使高等教育大眾化進程提速，而且普通高校及民辦學校也大力的發(fā)展成人教育，如成立自己的成人教育學院開辦網絡教育等等，民辦學校設立成考的函授站及學習中心等等，吸引了很多社會成員，再加上普通高校招生計劃擴招，3+2學習形式，五年一貫制，還有3+4學習形式的推出，使成教市場的生源逐步減少。
2. 面對激烈的競爭，各種辦學形式紛紛出臺新的辦學政策來吸引學員。由于辦學類別不同，各種辦學類別的學習形式也不一樣，但是為了適應如今的成人學習要求，各辦學模式也都在調整辦學政策，如：成人高考錄取分數線門檻一直在降；自學考試也相應的調整教學政策，部份課程可以免考等規(guī)定；遠程教育的部份課程學員可以在電腦上在線完成，部分網絡教育學院取消?？频漠厴I(yè)論文等政策。
3、在利益的驅使下，出現(xiàn)了“招生中介”，部份招生點出現(xiàn)了“善意的欺騙”。在每批次的招生過程中，有些中介活動的尤為踴躍，哪個學習中心或函授站給返款比例大就將手里囤積的學員給哪里，惡化了正常的招生制度，而且好多學員在招生人員的有意引導下盲目報考，只要學費便宜、好通過就行，導致各別招生機構和招生人員違規(guī)招生，虛假宣傳，亂收費。為讓咨詢都報名，許諾不用參加考試，多收取操縱費用，快速出證等現(xiàn)像屢見不鮮，為后期學生真正以學習中心報到入學后的教務工作帶來極大困難，同時學員隨便報的專業(yè)為以后單位評職稱與晉級時的不相符會留下了諸多的后遺癥。
4、正規(guī)招生部門宣傳缺乏靈活性與獎勵機制。近年來，高等教育大眾化近程不斷提升，各政府、事業(yè)單位、國企等人員學歷提升工作已基本完成，需要發(fā)掘新的生源范圍。而且傳統(tǒng)的宣傳模式和方法已不再適應新的招生形勢，招生宣傳缺乏靈活和針對性，如今社會上成立了多個教育培訓機構，經走仿了解，這些培訓機構除了從事從業(yè)資格證的培訓工作外，大部份還從事學歷招生的咨詢報名工作，對于我們原有的招生獎勵制度難以與社會上這些成人教育機構相競爭，在招生競爭中沒有優(yōu)勢，不能充分調動招生積極性，有待進一步完善。
三、對遠程教育招生對策的建議
1、規(guī)范辦學，明確思想，做大做強遠程網絡教育。在管理工作中，各學習中心應嚴格按照遠程教育主考學校的教學教務規(guī)定辦學，在招生工作中把關跨區(qū)域招生和宣傳，不做惡意虛假廣告，考試中不能出現(xiàn)大包大攬情況，更不能出現(xiàn)亂收費情況。以“己所不欲，勿施于人”的宗旨去約束自己，嚴厲打擊中介的虛假宣傳、大包大攬行為，力爭遠程教育辦學聲譽。
2、需要舉行招生大會，交流經驗，不斷注入新鮮血液。近幾年，網絡教育招生形勢越來越嚴峻，為穩(wěn)定遠程教育招生規(guī)模，遠程教育主辦院校應多次召開網絡教育工作會議。大家在一起分析網絡教育面臨的形勢，研究應對措施，交流各地的辦學經驗，統(tǒng)一工作思路，部署新的招生任務，振奮精神，激發(fā)大家的工作動力。
3、加大宣傳力度，建設招生隊伍
（1）各高校及校外學習中心應實時更新自己的招生網站，還要在政府網站，知名報刊，廣播電臺，公共交通站牌，大型商場等公信力高的傳媒與公共活動場所進行宣傳，同時跟蹤其它學校的廣告情況，改變宣傳方式，調整時間。做到有針對性的宣傳。
（2）招生部門要組建一支具有教育市場擴展眼光的招生團隊，招生人員還要了解遠程教育的學務與考務工作，了解招生，學務，考務，畢業(yè)各個重要環(huán)節(jié)才能在成人教育市場中對于不同的群體有針對性的宣傳與解答，因為不懂得后期服務，就不會爭取來更多的生源。
“賣點”很重要。要重視咨詢工作，要求每一個工作人員都要耐心解答咨詢者提出的問題，給他們講解網絡教育的學習優(yōu)勢，同時進行現(xiàn)場演示，讓他們親身感受到網絡教育的方便、靈活的特點，增進咨詢者的感性認識，力爭使其產生報讀的愿望，并及時做好預報名登記，以便于聯(lián)系回訪。
（3）對教育市場進行分析，爭取單位團體統(tǒng)一報名的市場與機會，，主動與周邊中專，技校等學校加強聯(lián)系，提前做好生源動員，保證生源的穩(wěn)定發(fā)展，使招生變的靈活性和針對性。
4、適時調整遠程教育的專業(yè)設置與課程教學計劃
招生是網絡教育的基礎性工作，面對當前招生市場激烈的競爭，學習中心應認真分析在職人員對成人教育和成人學習的需求，有針對性地制定招生方案。
通過對各單位的走仿了解到，現(xiàn)如今興起的好多行業(yè)與傳統(tǒng)專業(yè)設置不符合，不能更好的為目前的學習提供服務，應該豐富專業(yè)設置，更好的為不同行業(yè)提供針對性的學術服務。要做到有生源就要有合適的專業(yè)與之相對應。從而大大的提高了學校的社會知名度。
5，提倡“感動服務”和“增值服務”。
做好“以老帶新”，大家都知道，金杯銀杯不如學生的口碑，在工作中我們一直提倡“感動服務”和“增值服務”。
在學生入學后，要有一支專業(yè)的學務老師隊伍，認真負責的為學生服務每一步，可以按不同批次，專業(yè)設置QQ群，方便老師與學員的交流，學員與學員間的交流，引導學員從入學學習、考試、畢業(yè)論文寫作與答辯等各環(huán)節(jié)都順利的進行與通過；還可以為學員上門送教材，上門解決學生在學習過程中遇到的各種問題。這樣做不但為學員提供了服務，感動了學員和他身邊的同事、朋友，又樹立了學習中心的形象，促進了招生工作，達到了增值服務的目的。另外我們在學習中心組織的集體性教學、交流活動中，也不失時機的動員老生宣傳，推薦新生。
通過學習中心老師的服務讓學員們在遠程教育的學習有一種歸屬感，從而加強了學員間的學習氛圍，提高了畢業(yè)率。
6，加強品牌建設，樹立良好社會口碑
遠程教育要嚴把質量關，做到辦學效果大于經濟利益，構建與豐富網絡資源，圖文并茂的展現(xiàn)于學習課件中，使學員更充實的學習，充分發(fā)揮網絡教學的作用，進行網上教師與學員的互動學習與解答，遠程教育主考學校領導和招生人員，應時常走訪各學習中心，探討辦學建議，同時積極參加社會公益活動，讓社會了解自己的辦學優(yōu)勢和特色，適時開辦校企合作，多方面了解新的生源。
遠程教育在新形勢下的發(fā)展，機遇與挑戰(zhàn)并存，現(xiàn)實要求我們要從生源抓起，立足遠程教育高校的品牌意識，搞好教學支持服務，充分對招生市場進行調研，找準市場，擴大宣傳力度，才能在競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
[1]黃楠，淺談如何做好成人教育招生工作[J].職教探索，2012，（4）.
[2]楊艷芬，電大開放教育招生宣傳手段效果芻議[J].江西廣播電視大學學報，2012（2）
[3]龐葆軍，孫志永.新形勢下的函授教育[J].中國農業(yè)大學學報（社會科學版），2000，（2）
博學慎思，明辨篤行。工作自我鑒定是個人在一個時期，一個年度，一個階段對自己的學習和工作生活等表現(xiàn)的一個自我總結。那么工作自我鑒定該怎么寫呢?下面小編給大家分享一些超市工作自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
超市工作自我鑒定1沉思回顧，在總站超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，積累了更多的經驗，當然也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。這半年是充實的，為總站超市更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的職責?，F(xiàn)將自我__的工作鑒定如下：
一、工作狀況
超市的工作瑣碎，作為一名總站超市員工，我能熟練掌握了餐車服務、賣場巡視、理貨等工作流程。收銀服務是超市的第一個形象窗口，收銀服務不單單是為旅客購買商品，結賬交款的功能，而是要提倡要延伸化服務，要從細節(jié)上提高細致化服務，在保證收銀區(qū)財務安全的同時，還要熱情的為旅客介紹淄博特產，旅客購買商品時猶豫時，我們要用服務技巧熱情帶給合理的推薦，透過這樣細致的人性化服務，會使銷售得到更加穩(wěn)定的發(fā)展。
另外還要加強服務意識和創(chuàng)新，要不間斷的巡視賣場，一是提高商品的防患意識，二是為顧客解答商品信息和特產，促進銷售額的增長，在客流不多的時候，多與旅客溝通，征求他們的意見和推薦，了解旅客的需求動向，及時反饋信息，提升我們的服務水平。同時，多掌握車站班次信息，作為車站超市，盡可能多的為旅客帶給便利和指導班次信息。
二、自身不足
在程序化服務和工作中，情緒難免出現(xiàn)消極狀態(tài)，會給旅客帶來負面影響，要及時調整自我的情緒，把歡樂與旅客分享，要多與其他科室人員溝通，了解車站動態(tài)和發(fā)展形式，以第一職責人的思想融入到車站中。
三、工作思路
今后工作中，提升自身工作業(yè)務素質，加強業(yè)務學習，多閱讀營銷方面和顧客心里學的書籍，及時與班科長進行工作溝通，使自我的工作有所重點，有利于工作的順利進行。
超市工作自我鑒定2首先，感激公司給我供給一個工作的平臺，感激領導給自我的栽培，感激同事們給自我的幫忙。
我自2014年8月8日入職以來，在三個多月中，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，虛心的學習工作中自我欠缺的理論知識及實踐本事，除了做好本職工作外，還對公司的各項工作情景作了一個大致的了解。本崗位目前主要的工作資料是計算機及其網絡維護管理方面，作如下幾點的工作鑒定。
一、工作資料：主要包括計算機硬件及軟件的維護、以及計算機相關產品，例如服務器，收銀機，電子稱，路由器，交換機，打印機，傳真機，復印機的日常故障維護及共享設置等。
二、工作小結：日常出現(xiàn)故障的情景較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網絡故障，硬件故障，office應用故障等，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在很多垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網絡故障、線路問題、誤操作、病毒等。
三、下一步工作計劃：在日常維護中遇見的雜難問題，事后要進取經過書籍及網絡平臺尋找相關資料以備今后工作需要，由于計算機軟硬件更新較快，工作特殊，所以要在空閑時間多補充自我的相關計算機知識，確保今后在今后工作中遇到的新問題能及時解決。
超市工作自我鑒定3開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，應對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作鑒定
一、銷售情景
2__—_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產品已有必須的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了必須的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，職責之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__—__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，期望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經常化。產品銷售部經過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，進取進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的進取性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏。
超市工作自我鑒定4伴隨著平安夜的降臨，200_年的各項工作漸漸進入尾聲。我作為___超市的一名員工很榮幸得到這次機會，把自我在___超市工作的心得體會寫出來同大家分享。
把自我在___超市所接觸的所有事仔細歸類，分為兩種：一是“公”，二是“私”。
先從“公”談起，它給我的感覺是一個字“嚴”。這么說是有原因的，第一，___超市公司對下屬門店的日常工作都有嚴格的書面流程。不但收銀員、保安員有嚴格的工作流程，理貨、驗貨中的細節(jié)也有明確的規(guī)定;第二，處理問題的態(tài)度很嚴肅，大到公司總部的老總經理違紀，小到顧客調換一件商品。針對此類問題，我們的態(tài)度都以嚴肅謹慎為準則。起初員工們認為沒有這種必要，但在店長的帶領下經過學習實施后，才發(fā)現(xiàn)這樣做的重要性。它使我們___超市在顧客眼中不僅僅是一個好的購物場所，還是一個經營規(guī)范的企業(yè)，同時也讓供貨商覺得___超市是一個值得信賴的合作伙伴。再說一下“私”。在店里那么多人同在一個屋檐下，相互間的言語沖撞肯定是不可避免的。令人欣慰的是，同事之間不管當時有多大的誤會，總在下班的一聲“路上細心”中消失
得無影無蹤。大家出來工作掙錢都不容易，在忙時互相幫忙自然就成了一種默契。在這種默契中一團活氣，團隊精神自然體現(xiàn)的淋漓盡致。
店里處于公私分界線上的便是我們的店長，她是我們的驕傲，因為店長從來都是公私分明。于公，她對屬下員工要求嚴格，處理問題干凈利索，決不拖泥帶水，但卻不會把工作上的情緒帶到私下。于私，她關心員工的每一件事，每次下班總不忘問一下家遠的員工是否有人結著伴回家。我們有如此好的店長真是上天對我們的眷顧!
或許我的體會不夠深，看問題也不太全面，但在新的一年中定要廣增閱歷，期望自我在___超市做得越來越好。
最終祝公司全體同事新年歡樂，也期望公司業(yè)績蒸蒸日上，一年勝過一年。
超市工作自我鑒定5一、個人工作鑒定
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在那里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不明白做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，供給我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的鑒定。
歸納以下幾點：
1、一切從零開始，進取學習市場運作有關方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;
2、進取完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3、工作于實際相貼合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃;
4、分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;
5、在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自我的本事，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;
6、在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并進取的投入到市場的運作;
7、對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;
8、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;
二、部門工作鑒定
__年_月_日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，之后計劃，再執(zhí)行，最終是鑒定提煉，”此刻所需的資料都能夠拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績上能夠明白我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下，對手僅有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來必須的沖擊。我們穩(wěn)站當地市場那是一個必然性。
下頭我對我們部門的工作做一下歸納
1、部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;
2、部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。
由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
3、部門工作數據分析：在工作上對于市場數據分析是十分不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不明白他是怎樣明白我校有相關的培訓項目;
4、部門工作情景：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作鑒定和計劃的習慣;
5、部門創(chuàng)新性：新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務本事還有待提高;
6、整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核;
7、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感激。
三、__年工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先，可是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析鑒定的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，僅有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1、目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。
在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬年，廣告費用目標為1.2萬月，渠道開發(fā)目標為3條年，人員配置為3人。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題，不斷自我提高的習慣。
鑒定問題目的在于提高市場人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務本事提高到一個新的檔次。
4、品牌推廣。
品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;
