發(fā)布時間：2023-06-07 15:35:01
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的國際貿(mào)易企業(yè)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
二、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會。因特網(wǎng)作為一個全球性的網(wǎng)絡(luò)，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿(mào)易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網(wǎng)上做生意，沒有了的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發(fā)達(dá)國家極力主張電子商務(wù)達(dá)成的國際貿(mào)易免征關(guān)稅，這一方面有力地推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，促進(jìn)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量的迅速提高；另一方面，也有力地促進(jìn)了世界范圍內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，使全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程更快地向前推進(jìn)。
三、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)全天候業(yè)務(wù)運(yùn)作，提高客戶滿意度。由于世界各地存在時差，進(jìn)行國際商務(wù)的談判就相當(dāng)不便，對企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務(wù)往往感到力不從心。而利用電子商務(wù)可以做到7×24的全天候服務(wù)，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網(wǎng)上得到相關(guān)企業(yè)的各種商務(wù)信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進(jìn)行詢問，只要企業(yè)及時回復(fù)，即可使訪問者得到滿意的答復(fù)。電子商務(wù)全天候、不間斷運(yùn)作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
四、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)降低國際貿(mào)易成本。與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費(fèi)用高昂。如1996年全球跨國貿(mào)易中以紙面單據(jù)為主的各種雜項開支達(dá)3500億美元，占當(dāng)年世貿(mào)總值的7％。通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90％左右的文件處理費(fèi)用，又可縮短交單結(jié)匯的時間，加快資金周轉(zhuǎn)，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商務(wù)活動，交易費(fèi)用顯著下降。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，因為大量的中間商的參與，國外進(jìn)口商的買價往往是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價的5-10倍?，F(xiàn)在有不少國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺直接把中國生產(chǎn)企業(yè)和國外進(jìn)口商的供求信息整合在網(wǎng)上，讓他們在網(wǎng)上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實惠。
五、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高交易效率。利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易，買賣雙方可采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報關(guān)、租船訂倉保險以及支付結(jié)算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發(fā)生率高，受時間的局限性大。而通過網(wǎng)上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務(wù)處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
六、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高國際競爭力。外貿(mào)企業(yè)可以通過建立相關(guān)站點(diǎn)主動供求信息，及時與客戶進(jìn)行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務(wù)這一先進(jìn)的工具為增強(qiáng)企業(yè)的國際市場競爭力服務(wù)。
4結(jié)束語
據(jù)統(tǒng)計，截止到2008年底，我國有1000多萬家企業(yè)成為或正在成為電子商務(wù)的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入率已接近90%。我國中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機(jī)會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機(jī)這個“寒冷的冬天”。
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國際貿(mào)易論文貿(mào)易保護(hù)措施對我國企業(yè)的影響
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中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對國際貿(mào)易人才需求的調(diào)查通過預(yù)調(diào)查和正式問卷調(diào)查兩種方式進(jìn)行調(diào)查。
1預(yù)調(diào)查預(yù)調(diào)查通過對100家天津市科技型中小企業(yè)網(wǎng)站瀏覽方式展開，預(yù)調(diào)查的目的是了解天津市科技型中小企業(yè)國際化經(jīng)營狀況。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)25家天津市科技型中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營且存在以下特點(diǎn)：①以參加或召開國際性研討會方式開展對外交流、尋求合作；②以參加國內(nèi)外各種展會方式，開拓國際市場；③非標(biāo)產(chǎn)品比重較大。
2問卷調(diào)查在預(yù)調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們向25家企業(yè)發(fā)放了調(diào)查問卷，對國際貿(mào)易人才需求的特點(diǎn)，尤其是要掌握企業(yè)對國際貿(mào)易人才在知識、技能與職業(yè)素養(yǎng)上的需求。
2.1中小型科技企業(yè)外貿(mào)崗位需求情況分析中小型科技企業(yè)對跟單員、報關(guān)報檢員、貨代專員的需求比例明顯偏低，尤其是跟單員崗兩類企業(yè)相差較大，但對業(yè)務(wù)員的需求比例則高于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)。
2.2中小型科技企業(yè)對外貿(mào)人才素質(zhì)要求基本素質(zhì)指標(biāo)為敬業(yè)愛崗、英文能力、專業(yè)技能、人際交往能力、辦公自動化使用技能、信息獲取及篩選能力、應(yīng)變創(chuàng)新能力和商務(wù)禮儀知識。
二天津市高職院校國際貿(mào)易人才培養(yǎng)狀況的調(diào)查
通過走訪天津市高職院校，就國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)狀況開展調(diào)查，從而掌握各院校在學(xué)生知識、技能與職業(yè)素養(yǎng)方面的培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)方式。天津市共有高職院校26所，其中9家院校開設(shè)有國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)或類似專業(yè)，其中2家院校開設(shè)的是國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)，6家院校開設(shè)的國際商務(wù)專業(yè)。其課程設(shè)置和培養(yǎng)目標(biāo)以單證員、外銷員為主。在培養(yǎng)目標(biāo)上基本都是將立足于天津和環(huán)渤海地區(qū)，面向各類中小型外貿(mào)企業(yè)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的，具有較扎實的對外貿(mào)易理論基礎(chǔ)，較強(qiáng)的外語溝通能力和計算機(jī)應(yīng)用能力，能夠勝任外銷、單證、跟單、配載與貨代等崗位工作的優(yōu)秀高端技能型專門人才。職業(yè)崗位（群）也高度近似：外銷崗、跟單崗、配載與貨代崗、單證崗。知識培養(yǎng)目標(biāo)基本集中在：了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程；掌握有關(guān)國際貿(mào)易實務(wù)的基本知識與相關(guān)合同條款內(nèi)容；熟悉相關(guān)的國際貿(mào)易慣例。能力培養(yǎng)目標(biāo)多強(qiáng)調(diào)以下方面：①市場調(diào)研能力；②語言表達(dá)能力；③履行合同能力；④外貿(mào)制單能力；⑤計算機(jī)應(yīng)用能力。素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)大體包括：①具有良好的職業(yè)道德和愛崗敬業(yè)、踏實肯干、與人合作的精神；②恪守合同的職業(yè)道德與職業(yè)習(xí)慣；③自覺維護(hù)企業(yè)利益的意識。在人才培養(yǎng)模式上，各校均不同程度地提出突出崗位技能訓(xùn)練，力爭實現(xiàn)“教學(xué)做一體化”的教學(xué)模式改革。同時結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”課程體系改革，各院校也在專業(yè)核心課程上，根據(jù)其在現(xiàn)有課程體系中的作用和定位進(jìn)行了整體教學(xué)設(shè)計，創(chuàng)新教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生開展實訓(xùn)，真正做到“做中學(xué)，做中教”，以保證學(xué)生畢業(yè)后與就業(yè)崗位做到“零距離”。
三天津市科技型中小企業(yè)人才需求與高職院校人才培養(yǎng)之間同步性分析
1對比企業(yè)人才需求與高職院校人才培養(yǎng)之間存在的異同之處通過以上表格的對比，我們不難發(fā)現(xiàn)，高職院校人才培養(yǎng)與企業(yè)對于員工素質(zhì)要求之間明顯存在不同。關(guān)鍵點(diǎn)在于辦公自動化使用技能、信息獲取及篩選能力、應(yīng)變創(chuàng)新能力三個方面。高職院校人才培養(yǎng)在此存在著嚴(yán)重不足、甚至缺位。
2影響和制約天津科技型中小企業(yè)發(fā)展與高職院校人才培養(yǎng)同步性發(fā)展的關(guān)鍵因素分析從微觀層面看，眾多的調(diào)查研究表明，影響和制約企業(yè)發(fā)展與高職院校人才培養(yǎng)同步性發(fā)展的關(guān)鍵因素，首先是課程體系問題，其次是師資力量不足，再次是與企業(yè)聯(lián)系不夠密切。
3對策與建議
3.1在課程體系上，應(yīng)對傳統(tǒng)的“公共基礎(chǔ)課+專業(yè)基礎(chǔ)課+專業(yè)核心課”的模式進(jìn)行改革，讓課程設(shè)置在既立足于崗位需求的同時，又按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，積極探索建立國際貿(mào)易認(rèn)知－單項能力訓(xùn)練－綜合素質(zhì)提升的階梯式遞進(jìn)的模式。
3.2高職院校應(yīng)切實通過制定和實施有關(guān)政策，采取“請進(jìn)來、走出去”等各種方式，提升現(xiàn)有師資力量。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國際貿(mào)易融資；困境
1安徽省中小企業(yè)國際貿(mào)易融資遇到的困境
1．1銀行準(zhǔn)入條件苛刻
目前，我國制定的許多金融體系和相關(guān)的金融文件都是為國有大型企業(yè)量身定制的，不適合中小企業(yè)國際貿(mào)易融資，因此大多數(shù)中小型企業(yè)只有提供符合銀行規(guī)定的抵押或擔(dān)保，才能在銀行獲得國際貿(mào)易融資。但是由于安徽省中小型企業(yè)規(guī)模小、資產(chǎn)總額不大、隱藏著許多風(fēng)險因素，信用書評較差，加之抵押物緊缺，難以滿足銀行信貸抵押要求。銀行從風(fēng)險防范的角度考慮不會提供數(shù)額較大的貸款；同時憑借企業(yè)現(xiàn)有的條件，實力強(qiáng)的大型企業(yè)也不可能為這些中小企業(yè)進(jìn)行擔(dān)保。在這種情況我省下中小型企業(yè)很難從銀行得到國際融資。
1．2融資審批手續(xù)復(fù)雜
由于參與國際貿(mào)易融資的主體繁多，所以審批手續(xù)難、程序繁、周期長，審批融資的效率低。而國際貿(mào)易融資周期短，融資的業(yè)務(wù)風(fēng)險比其他信貸產(chǎn)品要小。而我省卻沒有針對國際貿(mào)易融資這一特點(diǎn)，采取靈活機(jī)動的措施，按照集約化、簡約的流程處理中小企業(yè)的信貸問題，仍然將國際貿(mào)易融資審批與一般貨款審批同等對待。這樣就無形地增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。使得本來利潤就小的中小企業(yè)對國際貿(mào)易融資望而卻步。
1．3融資方式單一
現(xiàn)階段，中小企業(yè)引用擔(dān)保機(jī)構(gòu)雖然在我省已經(jīng)出現(xiàn)，但這些企業(yè)并不成熟，建立完整化系統(tǒng)性的中小企業(yè)融資服務(wù)體系還需時間，專門服務(wù)于中小企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)還沒有在我省落戶。因而我省大部分中小企業(yè)國際貿(mào)易融資還是僅僅限于銀行貸款，即通過銀行進(jìn)行打包貸款或者押匯的方式，能采用通過進(jìn)口信用證融資的企業(yè)少之又少。也無法運(yùn)用新型的融資方式為中小企業(yè)融資，這樣我省中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的需求難以得到滿足。
1．4信息不對稱
一方面，安徽省中小企業(yè)在選擇國外行時，缺乏對方銀行的深入了解。例如對方國家的對外管理條例、金融慣例等法律文件，由于信息不對稱，失去與這些國家銀行長期合作的機(jī)會，甚至發(fā)生理拒付的情況。另一方面，銀行對中小企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易融資，要依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力、資金實力、營銷狀況對企業(yè)進(jìn)行信用評估。但由于中小企業(yè)企業(yè)財務(wù)不透明，管理體系不健全等原因，銀行獲取的信息通常不夠真實。以致評定結(jié)果信用等級低，貿(mào)易融資風(fēng)險高，這樣中小企業(yè)難以從銀行得到大額貸款。
2改進(jìn)安徽省中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的方略
2．1政府給予政策支持，健全融資法律法規(guī)
安徽省政府應(yīng)對中小企業(yè)國際貿(mào)易融資政策進(jìn)行傾斜，加大投入建設(shè)中小企業(yè)信用體系和自律監(jiān)管體系，發(fā)揮政策性機(jī)構(gòu)在國際貿(mào)易融資中的職能，成立民營擔(dān)保機(jī)構(gòu)，運(yùn)用多種方法吸引民間資金應(yīng)用到國際貿(mào)易融資領(lǐng)域。同時政府應(yīng)大力支持中小企業(yè)的發(fā)展，幫扶中小企業(yè)實現(xiàn)直接融資，尤其是債券融資和股票融資。立法部門應(yīng)結(jié)合國情完善現(xiàn)行的國際貿(mào)易融資法律政策，建立健全的法律法規(guī)，加快銀行信貸結(jié)構(gòu)改革，為中小企業(yè)國際貿(mào)易融資提供多種多樣的服務(wù)。
2．2創(chuàng)新信用評估體系，構(gòu)建多元化融資渠道
安徽省中小企業(yè)成立時間短、規(guī)模小、額度小，但數(shù)量大，融資需求高。首先，銀行應(yīng)針對這些特點(diǎn)，制定能準(zhǔn)確反應(yīng)安徽省中小企業(yè)的財務(wù)狀況和償債能力的信譽(yù)評估方案，區(qū)別對待國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)往來的客戶信用等級的評定標(biāo)準(zhǔn)和人民幣流通資金的貸款客戶評定標(biāo)準(zhǔn)，而且銀行應(yīng)根據(jù)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)往來的特點(diǎn)，專門制定適合中小企業(yè)的信譽(yù)評級制度，并應(yīng)為客戶建立國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)往來的檔案，根據(jù)客戶履約信用記錄、交易對手資源和安徽省中小企業(yè)的業(yè)務(wù)能力來評定其信譽(yù)等級。其次，安徽省企業(yè)還需用創(chuàng)新的思維在風(fēng)險與盈利方面尋找好平衡點(diǎn)。借鑒西方的先進(jìn)經(jīng)驗，建立多元化的融資渠道，比如在英國，因為中小企業(yè)直接融資困難，許多銀行就采用參與入股的方式為中小企業(yè)融資，安徽省可以效仿這種模式，為中小企業(yè)構(gòu)建多層次、多元化的直接融資模式。
2．3加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，提升企業(yè)的綜合實力
中小企業(yè)要制定規(guī)范的財務(wù)管理制度和會計制度，快速、精準(zhǔn)地公布財務(wù)信息，提升財務(wù)管理透明度。為此，中小企業(yè)應(yīng)提升運(yùn)用資金的能力，加速資金流動，特別是流動資金的利用率。制定正確的投資決策，進(jìn)行精細(xì)的投資項目預(yù)算，力求投資項目風(fēng)險最小化，對投資項目所需要的流通資金要進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，以保證投資決策的實現(xiàn)。這一系列的工作需要大量的專業(yè)人才，所以，企業(yè)應(yīng)樹立先進(jìn)人才觀，一方面積極引高素質(zhì)人才，不斷優(yōu)化引進(jìn)人才待遇，留住人才；另一方面樹立人才培訓(xùn)意識，運(yùn)用多種方式培養(yǎng)適應(yīng)國際貿(mào)易的復(fù)合人才。
關(guān)鍵詞：外匯風(fēng)險；三要素；國際貿(mào)易；影響因素職稱網(wǎng)
職稱網(wǎng)
一、 引言
作為經(jīng)濟(jì)主體的一個重要表現(xiàn)形式：企業(yè)，在其對外經(jīng)濟(jì)活動，特別是國際貿(mào)易過程中，不可避免會在國際范圍內(nèi)收付大量外匯，如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、貨幣資本的借入或貸出等，這就可能造成企業(yè)擁有大量的以外幣表示的資產(chǎn)、債權(quán)或者是債務(wù)，而這些涉及外幣的資產(chǎn)、債權(quán)和債務(wù)等，都需要在一定的周期或者是在貿(mào)易活動結(jié)束后與本幣進(jìn)行折算或兌換，以便結(jié)清債權(quán)債務(wù)并考核對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動的最終利潤和成果。也就是說，本幣是衡量企業(yè)對外經(jīng)濟(jì)活動效果的共同指標(biāo)，企業(yè)在國際貿(mào)易活動中所發(fā)生的外幣收付，均須在一定的時期或國際貿(mào)易周期結(jié)束后與本幣進(jìn)行折算，以便結(jié)清相關(guān)的債權(quán)債務(wù)，并衡量其國際貿(mào)易經(jīng)營活動的最終成果。因此，企業(yè)國際貿(mào)易必須直面外匯風(fēng)險，其外匯風(fēng)險類型也主要涉及的是交易風(fēng)險，這是對企業(yè)國際貿(mào)易活動影響最大的外匯風(fēng)險類型，所以，本文對企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險的分析正是圍繞交易風(fēng)險進(jìn)行。
企業(yè)國際貿(mào)易活動中面對的外匯風(fēng)險與匯率緊密相關(guān)?？梢哉f，只要存在匯率波動，企業(yè)在國際貿(mào)易活動中，不管選擇何種外幣幣種進(jìn)行結(jié)算，都無法從根本上避免外匯風(fēng)險。自從浮動匯率制度實施后，人民幣彈性明顯增強(qiáng)，匯率波動幅度顯著加大，變動頻率也明顯加快，而且，由人民幣與世界各主要貨幣的匯率走勢可以看出，沒有哪一種外匯匯率不存在波動。因此，外匯風(fēng)險已經(jīng)成為一種常態(tài)長期存在于企業(yè)的國際貿(mào)易活動中。同時，隨著金融危機(jī)后，世界經(jīng)濟(jì)的不斷復(fù)蘇，世界各國之間針對匯率的博弈也越來越頻繁，各國貿(mào)易爭端和摩擦也接連上演，導(dǎo)致外匯匯率的波動進(jìn)一步加劇，外匯匯率的走勢和預(yù)測也更難以把握。面對這種格局，企業(yè)的國際貿(mào)易活動不可避免地會面臨越來越多的外匯風(fēng)險，如果不進(jìn)一步加強(qiáng)外匯風(fēng)險管理觀念和增強(qiáng)外匯風(fēng)險管理技能，企業(yè)在國際貿(mào)易活動中必將遭受巨大的匯率損失。因此，在匯率市場化環(huán)境和世界經(jīng)濟(jì)格局不斷變幻的過程中，加強(qiáng)對外匯風(fēng)險的管理和控制對企業(yè)的國際貿(mào)易活動十分重要，而分析和認(rèn)清企業(yè)國際貿(mào)易所面對外匯風(fēng)險的影響因素是對其進(jìn)行有效管理與控制的前提，這也正是本文研究的主要內(nèi)容和目標(biāo)。
二、 外匯風(fēng)險的三要素
根據(jù)外匯風(fēng)險的定義，需要從三個方面對其進(jìn)行理解：第一，外匯風(fēng)險是由于經(jīng)濟(jì)主體持有的以外幣表示的資產(chǎn)、債權(quán)或債務(wù)，發(fā)生了不同貨幣之間的折算或兌換而產(chǎn)生的。如果經(jīng)濟(jì)主體持有的資產(chǎn)、債權(quán)或債務(wù)都是以本幣表示的，不涉及匯率，也就不會因匯率變動而帶來外匯風(fēng)險。第二，外匯風(fēng)險是由于不同的時間點(diǎn)，匯率不同而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)主體持有的資產(chǎn)、債權(quán)或債務(wù)折算或兌換成本幣后的價值發(fā)生變化。如果折算和兌換是在同一時間，或匯率不發(fā)生變動，那么就不涉及匯率變動，也不會產(chǎn)生外匯風(fēng)險。第三，外匯風(fēng)險是因匯率變動的不確定性而給經(jīng)濟(jì)主體帶來經(jīng)濟(jì)損失的可能性。匯率變動的不確定性意味著外匯風(fēng)險是否發(fā)生是不確定的，風(fēng)險發(fā)生的時間是不確定的，風(fēng)險程度是不確定的，發(fā)生后所產(chǎn)生的影響也是不確定的。這種不確定性導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失只是一種可能性，即有損失的可能也有收益的可能，并非必然。
根據(jù)這種理解，外匯風(fēng)險常常被認(rèn)為由三個要素構(gòu)成：本幣、外幣和時間。本幣是衡量一個企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的價值尺度，外幣是衡量一個企業(yè)國際貿(mào)易商品價值的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。本幣和外幣是外匯風(fēng)險存在的基礎(chǔ)要素，兩者構(gòu)成了外匯風(fēng)險中的價值風(fēng)險，沒有外幣和本幣的兌換關(guān)系，也就沒有外匯風(fēng)險的存在。有了本幣和外幣之間的折算和兌換關(guān)系還不一定構(gòu)成外匯風(fēng)險，外匯風(fēng)險的存在還必須有時間差異。時間是外匯風(fēng)險存在的直接要素，構(gòu)成了外匯風(fēng)險中的時間風(fēng)險。在確定的時間內(nèi)，本幣和外幣存在折算比率，這種折算比例可能發(fā)生變化，從而產(chǎn)生外匯風(fēng)險。時間的長短對外匯風(fēng)險的大小有直接的影響：時間越長，匯率波動的可能性和幅度就越大，外匯風(fēng)險就較大；反之，時間越短，匯率波動的可能性和幅度就越小，外匯風(fēng)險相對就較小。
由以上的分析可以看出，把本幣、外幣和時間作為外匯風(fēng)險的三個構(gòu)成要素并不完全恰當(dāng)，或者說這三個要素并不完全相互獨(dú)立，而是存在一定的相關(guān)性，因此，并不能直觀地反映出外匯風(fēng)險的構(gòu)成實質(zhì)。其實，從直觀地角度，可以將外匯風(fēng)險的構(gòu)成要素分為：頭寸、時間和匯率波動。頭寸指的是外匯暴露頭寸，是沒有經(jīng)過風(fēng)險對沖的頭寸，也稱為敞口頭寸；時間指的是外匯暴露時間，是頭寸暴露的時期；匯率波動指的是本幣和外幣的折算比例有一定的變動。
頭寸、時間和匯率波動構(gòu)成了外匯風(fēng)險的三要素，缺少任何一個要素，外匯風(fēng)險也就不存在。外匯暴露頭寸是外匯風(fēng)險存在的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)主體在對外經(jīng)濟(jì)活動中面對的外匯風(fēng)險，即不直接由其擁有的以外幣表示的債權(quán)決定，而不由其擁有的以外幣表示的債務(wù)決定，而是由債權(quán)債務(wù)相互對沖后的敞口頭寸決定，如果經(jīng)濟(jì)主體的債權(quán)債務(wù)完全對沖，不存在敞口頭寸，也就不存在外匯風(fēng)險。顯然，外匯風(fēng)險與外匯暴露頭寸正相關(guān)：外匯暴露頭寸越大，相同時間、匯率相同波動率下的外匯風(fēng)險也越大。外匯暴露時間是外匯風(fēng)險存在的前提，經(jīng)濟(jì)主體在對外經(jīng)濟(jì)活動中擁有的外匯暴露頭寸，如果沒有暴露時間，如對外貿(mào)易過程實行一手交錢，一手交物，不存在外匯暴露時間，也就不存在外匯風(fēng)險。顯然，外匯風(fēng)險與外匯風(fēng)險暴露時間也顯正相關(guān)：時間越長，則在此期間匯率波動的可能性越大，相同頭寸、匯率相同波動率下的外匯風(fēng)險也可能越大。匯率波動是外匯風(fēng)險存在的核心和關(guān)鍵，經(jīng)濟(jì)主體在對外經(jīng)濟(jì)活動中，如果匯率是沒有變化的，如處于固定匯率制度的環(huán)境下，不存在匯率波動，也就不存在外匯風(fēng)險。顯然，外匯風(fēng)險與匯率波動也顯正相關(guān)關(guān)系：匯率波動率越大，相同頭寸、相同時間下的外匯風(fēng)險也越大。
外匯風(fēng)險的存在由頭寸、時間和匯率波動這三要素決定，外匯風(fēng)險的表現(xiàn)形式也是由這三要素共同作用的結(jié)果，外匯風(fēng)險的三要素與外匯風(fēng)險表現(xiàn)形式的關(guān)系可由圖1表示。風(fēng)險暴露時間決定了外匯風(fēng)險的基點(diǎn)，而外匯風(fēng)險的大小由風(fēng)險暴露頭寸和匯率波動決定，同時，匯率波動又決定了外匯風(fēng)險的方向：是虧損還是收益。在圖1中，如果匯率表現(xiàn)為波動朝左邊，則外匯風(fēng)險的外在表現(xiàn)為虧損；如果匯率表現(xiàn)為波動朝右邊，則外匯風(fēng)險的外在表現(xiàn)為獲益。
三、 外匯風(fēng)險的影響因素
企業(yè)在國際貿(mào)易過程中面對的外匯風(fēng)險主要是交易風(fēng)險，同樣，外匯暴露頭寸、外匯暴露時間和匯率波動也是企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險的三要素，因此，企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險的影響因素也與這三個要素息息相關(guān)。外匯暴露頭寸和外匯暴露時間是由企業(yè)國際貿(mào)易訂單的內(nèi)容和性質(zhì)決定的，也就是說，企業(yè)國際貿(mào)易訂單的內(nèi)容和性質(zhì)在很大程度上影響企業(yè)外匯暴露頭寸和外匯暴露時間。匯率波動主要是由國與國之間不同的經(jīng)濟(jì)增長率、利率、通貨膨脹率、國際收支差額、外匯儲備、法律文化等經(jīng)濟(jì)、政治、文化因素影響，同時還要受國際性危機(jī)的影響，總之，匯率波動不僅是市場機(jī)制作用的結(jié)果，也是國與國之間博弈的結(jié)果。因此，匯率波動的影響因素是復(fù)雜、多方面的，也是不受企業(yè)影響的，但卻對企業(yè)的國際貿(mào)易外匯風(fēng)險有著十分重要的影響，因此，企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險的影響因素也著重從分析匯率波動的影響因素?！?. 經(jīng)濟(jì)增長率差異是影響匯率波動的深層次因素。經(jīng)濟(jì)增長率差異并不直接影響匯率。不同的經(jīng)濟(jì)增長率，對物價、利率、利潤率等經(jīng)濟(jì)變量的影響是不同的，進(jìn)而導(dǎo)致國家的生產(chǎn)、消費(fèi)、投資等經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況產(chǎn)生差異，從而影響到本幣的需求，促進(jìn)本幣匯率發(fā)生變化。同時，經(jīng)濟(jì)增長率差異，也對國家在世界上的經(jīng)濟(jì)地位的提升產(chǎn)生差異，經(jīng)濟(jì)增長率國家，在世界上的經(jīng)濟(jì)地位提升也要快些，隨著其經(jīng)濟(jì)實力的增強(qiáng)，該國貨幣的國際地位也得到提升，其貨幣幣值也趨于堅挺。因此，經(jīng)濟(jì)增長率的差異通過對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況產(chǎn)生差異而影響到貿(mào)易和資本流動，從而影響到國際收支，進(jìn)而影響外匯供求變化，最終對匯率的長期走勢產(chǎn)生影響。2. 利率差異是影響匯率波動的短期因素。利率差異在一定條件下對匯率波動的短期影響很大。一方面，利率差異對資金特別是短期資金流動的影響十分明顯：在資本自由流動的條件下，利率較高的國家，對國外金融資產(chǎn)的吸引力高，國外金融資產(chǎn)內(nèi)流，匯率趨升；反之，則匯率趨降。另一方面，利率差異還通過貿(mào)易項目影響匯率：利率高的國家，不僅其國內(nèi)居民消費(fèi)的機(jī)會成本高，而且資金利用成本也高，導(dǎo)致國內(nèi)消費(fèi)需求和投資需求下降，這樣，國內(nèi)有效需求總水平下降，促使出口增加，進(jìn)口縮減，從而增加該國的外匯供給，減少外匯需求，使其貨幣匯率升值。但是利率差異對匯率波動的影響是短期的，一國如果僅靠高利率來維持本國貨幣匯率堅挺，就容易引起本國貨幣匯率高估，從而被市場投機(jī)者所利用，造成嚴(yán)重的本國貨幣貶值風(fēng)潮，所以，僅靠高利率維持本國貨幣匯率堅挺的效果是有限的。
3. 通貨膨脹率差異是影響匯率波動的長期因素。通貨膨脹率差異對匯率波動的影響是長期多方面的。一方面，根據(jù)購買力平價理論，通貨膨脹率差異會使各國黃金價格變動程度不一，使各國紙幣所代表的實際價值的變動也不相同，從而造成各國貨幣之間的比價發(fā)生變動，產(chǎn)生匯率波動。另一方面，而在其它條件不變的情況下，通貨膨脹率差異也使各國的物價變動程度不一，各國出口商品在國際市場上的競爭力的變動也不相同，打破了國際市場上原有的供求平衡關(guān)系，使各國的進(jìn)出口關(guān)系發(fā)生變化，從而影響到對本幣和外幣需求的變動，進(jìn)而造成各國貨幣之間的比價發(fā)生變動，產(chǎn)生匯率波動。另外，通貨膨脹率差異還通過貨幣價值的變動影響到實際利率的變動，從而通過利率的變動來影響匯率波動。
4. 國際收支差額是影響匯率波動的直接因素。匯率波動是各國國際收支差額最直接的表現(xiàn)。一國的國際收支出現(xiàn)巨額順差，就會引起國外對該國貨幣的需求增加及國外貨幣供應(yīng)的增加，從而造成該國貨幣匯率的上升。反之，當(dāng)一國的國際收支出現(xiàn)巨額逆差，就會引起國內(nèi)對外幣的需求增加及本國貨幣供應(yīng)的增加，進(jìn)而造成該國貨幣匯率的下跌。
5. 外匯儲備差異是影響匯率波動的間接因素。外匯儲備差異并不直接影響匯率波動，而是對匯率波動間接產(chǎn)生影響。外匯儲備是一國擁有的對外清償能力，也是其對外匯市場干預(yù)能力和維持匯率穩(wěn)定能力的標(biāo)志。外匯儲備高的國家，潛在的外匯供給能力也很高，市場對該國貨幣的信心也相應(yīng)會增加，該國貨幣也會堅挺。而且，該國對外匯市場的干預(yù)能力也很強(qiáng)。同時，該國政府也能通過外匯平準(zhǔn)基金，大規(guī)模地投放外匯，迅速改變外匯供求關(guān)系，維持本國貨幣匯率穩(wěn)定。這就是說，外匯儲備差異通過對外清償能力，外匯市場干預(yù)能力和維持匯率穩(wěn)定能力的差異影響到市場信心，從而改變資金流動，進(jìn)而影響到匯率波動。
6. 法律文化差異是影響匯率波動的文化因素。不同的法律和文化，特別是在國際貿(mào)易法律法規(guī)方面的差異、企業(yè)和社會信用的差異等也在一定程度上導(dǎo)致對國際貿(mào)易合同的遵守，國際信用欺詐等差異，從而影響到進(jìn)出口貿(mào)易的變化，進(jìn)而影響到匯率波動。目前，世界上大多數(shù)國家都未制定反信用證欺詐等相關(guān)的法律法規(guī)，有些發(fā)展中國家也從保護(hù)本國利益的角度出發(fā)，在貿(mào)易方合理全法的追收貨款過程中，由于文化、法律方面的差異，主觀或客觀地實行法律歧視或無理拖延等保護(hù)主義政策，助長了信用欺詐者的氣焰，這無疑會改變市場對其貿(mào)易的信心，從而影響到該國進(jìn)出口貿(mào)易的變化，進(jìn)而影響到匯率波動。
7. 政府干預(yù)是影響匯率波動的政治因素。各國政府對外匯市場的干預(yù)也是影響匯率波動一個不容忽視的重要因素。由于匯率波動對一國國際收支、國際貿(mào)易、資本流動等有著非常明顯的影響，而這又勢必波及到國內(nèi)的生產(chǎn)、投資、價格等，所以各國政府對外匯市場進(jìn)行或明或暗的干預(yù)，從而影響匯率變動。政府主要是通過匯率政策、貿(mào)易政策、財政政策和貨幣政策對匯率進(jìn)行直接可間接的干預(yù)，這種干預(yù)對匯率波動的影響有的是短期的，有的是長期的。
8. 突發(fā)事件是影響匯率波動的不確定性因素。突發(fā)事件主要包括全球性金融危機(jī)、國際貿(mào)易摩擦和貿(mào)易爭端、大地震、騷亂等全球性或地區(qū)局部性的政治、經(jīng)濟(jì)和社會問題。這些突發(fā)事件有來自政治層面的，有來自經(jīng)濟(jì)層面的，也有來自社會層面的；有可能是全球性的，也有可能是地區(qū)性的。不同性質(zhì)的突發(fā)事件對匯率波動的影響是不一樣的，如政局動蕩必然引起本幣貶值，引起匯率波動；如國際貿(mào)易摩擦和貿(mào)易爭端會導(dǎo)致各國政府應(yīng)用國家強(qiáng)制力，通過行政手段對涉外經(jīng)濟(jì)進(jìn)行干預(yù)，從而給國際貿(mào)易及對外投資等活動造成很大不確定性，進(jìn)而影響匯率波動。
除了以上因素，影響匯率波動的因素還有很多，如市場投機(jī)因素、心理預(yù)期因素、企業(yè)信用因素等，這些因素或直接、或間接、或長期、或短期對匯率波動產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響到企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險。當(dāng)然，所有這些因素并不都是通過影響匯率波動來影響企業(yè)的國際貿(mào)易外匯風(fēng)險，有的還通過影響外匯暴露頭寸和外匯暴露時間來影響企業(yè)的國際貿(mào)易外匯風(fēng)險。如全球金融危機(jī)等突發(fā)事件不僅通過影響匯率波動來影響企業(yè)的國際貿(mào)易外匯風(fēng)險，還通過影響企業(yè)國際貿(mào)易訂單的簽訂、執(zhí)行，特別是使企業(yè)國際貿(mào)易訂單款項無法按預(yù)訂計劃進(jìn)行回收，從而影響到企業(yè)國際貿(mào)易的外匯暴露頭寸和外匯暴露時間，進(jìn)而影響到企業(yè)的國際貿(mào)易外匯風(fēng)險。因此，企業(yè)在規(guī)避其國際貿(mào)易外匯風(fēng)險時，需要科學(xué)全面的分析這些因素對企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險的具體影響，從而采取科學(xué)的防范策略。
四、 結(jié)束語
匯率波動已經(jīng)成為一種常態(tài)存在于企業(yè)的國際貿(mào)易活動中，因此，企業(yè)的國際貿(mào)易必然無法避免外匯風(fēng)險。因此，企業(yè)的國際貿(mào)易必須直面外匯風(fēng)險，必須要科學(xué)全面地分析影響企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險的所有因素，從而能采取科學(xué)的防范策略。本文正是對企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險影響因素進(jìn)行分析，首先，在對外匯風(fēng)險的構(gòu)成要素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出了外匯風(fēng)險的三要素：外匯暴露頭寸、外匯暴露時間和匯率波動。并用圖表的形式展示了這三要素與外匯風(fēng)險表現(xiàn)形式的關(guān)系。接下來，針對這三要素，從經(jīng)濟(jì)增長率、利率、通貨膨脹率、國際收支差額、外匯儲備、法律文化、政府干預(yù)、突發(fā)事件等政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面分析這些因素對企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險的影響。希望能幫助企業(yè)認(rèn)清影響其國際貿(mào)易外匯風(fēng)險的所有因素，從而能采取科學(xué)的防范外匯風(fēng)險的策略。
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文章編號：1005-913X（2015）07-0007-02
小微企業(yè)是被稱為“小舢板”的特殊群體，是由小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊和個體工商戶構(gòu)成中國企業(yè)的“毛細(xì)血管”群體，它們規(guī)模雖小，但數(shù)量龐大，目前我國已有約四千萬戶。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，小微企業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要力量，在增加就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、科技創(chuàng)新與社會和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，據(jù)悉我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過四千二百萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)99.8%，其中中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到四百三十多萬戶，個體經(jīng)營戶達(dá)到三千八百多萬戶；對GDP的貢獻(xiàn)超過50%，稅收占比接近六成，在解決城鎮(zhèn)新增就業(yè)問題上更是提供了80%以上的崗位，成為我國對外貿(mào)易一支重大的力量。
由于小微企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品單一、經(jīng)營分散，與大中型企業(yè)相比處于弱勢地位，往往被忽視、被輕視，尤其在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)較大波動時，更容易受到?jīng)_擊，顯得非常脆弱，而當(dāng)前小微企業(yè)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展很大的瓶頸在于融資難，這不僅影響企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，甚至威脅到企業(yè)的生存。根據(jù)北京大學(xué)國家發(fā)展研究院聯(lián)合阿里巴巴日前的《中西部小微企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀調(diào)研報告》顯示，72.92%的小微企業(yè)當(dāng)前有融資需求，資金短缺已嚴(yán)重影響小微企業(yè)的生存發(fā)展，40.58%的小微企業(yè)因為企業(yè)自身資金不足而無力接單。因此，切實解決小微企業(yè)國際貿(mào)易融資難問題，幫助其突破外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，具有十分重要的現(xiàn)實意義。
一、我國小微企業(yè)國際貿(mào)易融資難的原因分析
國際貿(mào)易融資是圍繞國際貿(mào)易結(jié)算的各個環(huán)節(jié)所發(fā)生的資金和信用的融通活動。根據(jù)《巴塞爾協(xié)議》 （2004-6） 的定義，貿(mào)易融資是指在商品交易過程中，運(yùn)用短期性結(jié)構(gòu)融資工具，基于商品交易中的存貨、預(yù)付款、應(yīng)收款等資產(chǎn)的融資。國際貿(mào)易融資是銀行圍繞著國際結(jié)算的各個環(huán)節(jié)為進(jìn)出口商品提供便利資金的總和。
當(dāng)前，我國中小微企業(yè)國際貿(mào)易融資難不僅有企業(yè)自身的原因，還面臨著銀行體系原因和政府政策法規(guī)等方面的影響。
（一）企業(yè)自身原因
1.自身實力較弱，缺乏穩(wěn)健的財務(wù)支持
在我國經(jīng)營出口的小微企業(yè)數(shù)量眾多，但經(jīng)營規(guī)模普遍較小，資金實力有限，總體效益不佳，加上賬務(wù)核算不規(guī)范，財務(wù)信息不透明，又缺乏必要的抵押資產(chǎn)，導(dǎo)致其信用度不高，融資能力低下。同時在貿(mào)易經(jīng)營過程中存在投機(jī)性經(jīng)營，例如在某一時期，某種商品的國內(nèi)外差價較大時，國內(nèi)貿(mào)易商爭相進(jìn)口此類商品。如新聞紙、紙漿、化纖、鋼材、食糖、成品油等，而一旦這些商品的國內(nèi)市場價格下滑，貨款無法回收，就會給銀行資金帶來風(fēng)險，造成傳統(tǒng)的貿(mào)易融資出現(xiàn)障礙。
而新型國際貿(mào)易融資衍生工具的費(fèi)率一般都比較高，使得小微企業(yè)很難獲得此類融資；而且小微企業(yè)出口由于受規(guī)模限制，單筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)量一般較小，而交易費(fèi)率偏高，使得企業(yè)難以承受。比如辦理一筆保理業(yè)務(wù)，保理費(fèi)約在1%左右，企業(yè)往往在增加成本與降低風(fēng)險之間猶豫不定。而且隨著外貿(mào)競爭日益激烈，利潤空間日漸下降，衍生金融工具的高費(fèi)率成了其廣泛推廣的絆腳石，加之附加值少、知名品牌少更是我國小微企業(yè)進(jìn)出口產(chǎn)品的短腿所在，在人民幣升值情況下，產(chǎn)業(yè)短腿帶來的弊端日益凸顯，也不利于小微企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易融資。
2.缺乏完備的信用管理體系
目前，大多數(shù)小微企業(yè)還沿用多年來形成的傳統(tǒng)交易方式，對出口風(fēng)險的認(rèn)識還停留在控制非信用證業(yè)務(wù)的層次上，忽視對進(jìn)口方資信的調(diào)查，加劇了出口企業(yè)的收款風(fēng)險。據(jù)商務(wù)部一項研究報告統(tǒng)計，中國從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)中只有11%建立了自己的信用監(jiān)管體系，而這11%中又有93%是具有外資背景的跨國企業(yè)。很多國內(nèi)公司沒有認(rèn)識到海外欠賬的風(fēng)險和成本，隨著時間的拖延，這些拖欠款的追討將越來越難。目前，我國海外拖欠款中惡意欺詐已占所有欠款案的66%。同時利用外部保險機(jī)構(gòu)，如出口信用保險來避免風(fēng)險的中小企業(yè)還不多，這對我國小微企業(yè)的貿(mào)易融資造成了直接的影響。
3.缺乏復(fù)合型的業(yè)務(wù)人員，對國際貿(mào)易風(fēng)險缺乏估計
我國小微企業(yè)由于涉入外貿(mào)領(lǐng)域時間不長，缺乏復(fù)合型的高素質(zhì)業(yè)務(wù)人員，對復(fù)雜的國際貿(mào)易風(fēng)險缺乏應(yīng)有的估計，對國際貿(mào)易融資缺乏了解，如何靈活運(yùn)用融資手段吸引國外客戶，從而完成交易，更是知之甚少，這些都制約著小微外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資的成功開展。
4.缺乏適合的抵押品，融資授信困難
大多數(shù)小微企業(yè)的土地屬非有償占用，缺乏作為設(shè)定抵押的條件和可供質(zhì)押的物品或憑證，企業(yè)的機(jī)器設(shè)備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費(fèi)用高、手續(xù)煩瑣、時效性差，不符合貿(mào)易融資方便快捷的特點(diǎn)。在擔(dān)保不能落實的情況下，銀行無法授予其融資額度。小微企業(yè)為解決擔(dān)保問題，往往幾家企業(yè)之問互保，這樣，不但擔(dān)保能力有限，而且也為企業(yè)的長期經(jīng)營埋下了隱患。因此我國的小微企業(yè)也普遍存在生命周期比較短，銀行不愿意擔(dān)保風(fēng)險，形成惡性循環(huán)，小微企業(yè)雖然數(shù)量比較多，但是能夠長期發(fā)展壯大的卻很少。
（二）銀行體系原因
1.銀行與中小企業(yè)信息不對稱，二者關(guān)系不和諧
我國小微企業(yè)數(shù)量多、質(zhì)量良莠不齊，銀行在無法充分了解貸款企業(yè)真實情況的條件下，為了避免逆向選擇和道德風(fēng)險的發(fā)生，對小微企業(yè)實行“信貸配給”，即要求比大企業(yè)更高的利率或其他較苛刻的條件，甚至拒絕提供貸款。
2.缺乏針對中小企業(yè)融資的金融產(chǎn)品、信貸評價體系和擔(dān)保體系
我國金融政策和融資體系都是以國有企業(yè)特別是國有大型企業(yè)為主要對象設(shè)計實施的，銀行的信貸評價體系中也缺乏適用于中小企業(yè)的評價模塊，而是參照大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，過多地考慮企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)，導(dǎo)致眾多有融資需求的企業(yè)無法得到貸款。因此，要解決我國中小企業(yè)融資困難的問題，必須針對中小企業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)展更加有效的融資模式。
3.銀行操作環(huán)節(jié)和審批程序繁多
目前我國小微企業(yè)的融資手段和工具都很不規(guī)范，很不穩(wěn)定。銀行出于風(fēng)險的考慮，一般不愿意對小微企業(yè)提供綜合授信，往往實行業(yè)務(wù)分布審批，這樣就不利于貿(mào)易融資的時效性，更容易耽誤商機(jī)。
4.銀行在國際貿(mào)易融資過程中存在違規(guī)操作現(xiàn)象
近些年由于銀行的規(guī)模和數(shù)量迅速擴(kuò)張，而對風(fēng)險防范方面有所松懈，一些從業(yè)人員利用內(nèi)部操作程序上的漏洞套取資金的現(xiàn)象時有發(fā)生，給銀行造成較大的損失，也在一定程度上給相關(guān)企業(yè)帶來負(fù)面影響。同時，由于商業(yè)銀行的高級管理人員和相關(guān)部門對國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)缺乏了解，對國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險性普遍認(rèn)識較為膚淺，造成信用證墊款無法收回；對國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在提高銀行的盈利能力，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量等方面的作用認(rèn)識不足、認(rèn)為貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在整個信貸資產(chǎn)中的數(shù)量少，作用不大，從而導(dǎo)致銀行在這其間埋下很多的風(fēng)險隱患，都對小微企業(yè)的貿(mào)易融資造成了不利的影響。
（三）政府政策法規(guī)原因
1.政府對小微企業(yè)發(fā)展的政策支持不夠
近幾年，國家逐漸意識到小微企業(yè)的重要作用，加大了對小微企業(yè)的扶持力度，2002年6月通過了《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》，但我國還沒有一個成熟的小微企業(yè)支持體系，與發(fā)達(dá)國家相比，扶持力度還不夠。如在稅收補(bǔ)貼方面，德國對中小企業(yè)免征營業(yè)稅、提高固定資產(chǎn)折舊率等，法國對中小企業(yè)提供就業(yè)補(bǔ)貼，美國提供研究與開發(fā)補(bǔ)貼。
2.我國國際貿(mào)易融資的法律制度建設(shè)與國際相比相對滯后
我國的金融立法明顯滯后于業(yè)務(wù)的發(fā)展，有些國際貿(mào)易融資常用的術(shù)語和做法在我國法律上還沒有相應(yīng)規(guī)范，如押匯業(yè)務(wù)中銀行對單據(jù)與貨物的權(quán)利如何，這些法律空白和不完善的地方，使國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險大大增加。
二、我國小微企業(yè)貿(mào)易融資對策建議
我國小微企業(yè)要突破貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，首當(dāng)其沖就要解決融資難的問題，而光靠企業(yè)自身是無法達(dá)成的，還需要銀行和國家政策的支持。
（一） 完善小微企業(yè)自身建設(shè)
首先，企業(yè)決策者、財務(wù)人員和業(yè)務(wù)員都要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，提高業(yè)務(wù)人員的專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)。在大力轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、實行以市場為導(dǎo)向的營銷方式的同時，樹立出口的風(fēng)險成本意識，將出口風(fēng)險成本納入財務(wù)核算的范疇，建立相應(yīng)的財務(wù)會計制度，從而真正將出口風(fēng)險防范納入外貿(mào)出口企業(yè)經(jīng)營管理之中，還應(yīng)該加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的防范以及對客戶資信的調(diào)查與管理。其次，樹立信用意識，提高企業(yè)資信度。再次，建立靈活有效的組織制度。從中小企業(yè)外部的組織形式來看，可以建立緊密的企業(yè)集團(tuán)，也可以建立松散的以專業(yè)化協(xié)作為中心的合作生產(chǎn)制度。
（二） 從商業(yè)銀行著手改進(jìn)我國小微企業(yè)國際貿(mào)易融資體系
適合商業(yè)銀行對中小企業(yè)開展國際貿(mào)易融資的品種，歸結(jié)起來主要有以下五種： 一是貨權(quán)或動產(chǎn)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)；二是出口退稅托管貸款；三是出口信用險項下融資；四是出口保理業(yè)務(wù)；五是大力發(fā)展銀行融資風(fēng)險較低的福費(fèi)廷業(yè)務(wù)。首先銀行應(yīng)加強(qiáng)對企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，使其充分了解銀行各類貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)和方式，發(fā)揮理財顧問的作用，適時的向小微企業(yè)推介貿(mào)易融資產(chǎn)品；其次銀行應(yīng)該積極創(chuàng)新貿(mào)易融資服務(wù)，滿足小微多方面的貿(mào)易融資需求。
同時銀行應(yīng)該制定覆蓋所有國際結(jié)算、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)崗位和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度體系。一方面應(yīng)建立獨(dú)立的、有權(quán)威的內(nèi)部稽核監(jiān)督機(jī)制，使各項內(nèi)控措施的有效實施得以保證；另一方面，內(nèi)控制度的核心是強(qiáng)化交易從業(yè)人員的控制，制定規(guī)范的崗位制度、嚴(yán)格的操作程序和合理的工作標(biāo)準(zhǔn)，建立相互配合、督促、制約的工作關(guān)系。
最后銀行應(yīng)適度擴(kuò)大中小企業(yè)授信審批權(quán)限，簡化中小企業(yè)授信操作流程。對于中小企業(yè)授信審批權(quán)限內(nèi)的項目，由行內(nèi)信審部審核和審批人審批后即可放款；實行授信額度管理，額度內(nèi)用款，相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核同意后即可放款，無需再報信審部門審核。通過上述手段，建立了一套高效的中小企業(yè)貸款審批機(jī)制，提高中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)的審批效率。
（三）政府應(yīng)加強(qiáng)對小微企業(yè)貿(mào)易融資的支持政策，健全貿(mào)易融資法律制度
1.借鑒發(fā)達(dá)國家國際貿(mào)易融資的經(jīng)驗
由于發(fā)達(dá)國家在貿(mào)易融資方面起步較早，發(fā)展比較快，有不少成功的經(jīng)驗是值得借鑒的。如支持本國產(chǎn)品出口，發(fā)達(dá)國家一般都堅持出口融資用于購買本國的機(jī)器設(shè)備和其他商品。對出口信貸及擔(dān)保項目嚴(yán)格審查，力求保證貸款的償還。英國要求逐筆對貸款進(jìn)行審查和決定，審查國外進(jìn)口商的財產(chǎn)狀況及資信情況。在日本，政府官員詳細(xì)審查了解項目參與企業(yè)的情況，以保證其清償能力。一旦貸款被批準(zhǔn)，銀行密切跟蹤，保證對貸款人的執(zhí)行進(jìn)行持續(xù)監(jiān)督，在出現(xiàn)拖欠貸款時及時采取行動。以國家預(yù)算資金為主，多方籌集其他資金。西方國家出口融資的來源主要是依靠國家預(yù)算，此外也有私人資金和地方資金。如意大利的出口信貸及擔(dān)保，主要靠國家預(yù)算資金，資金不足時在國內(nèi)外市場發(fā)行債券籌集資金。
2.建立適合我國小微企業(yè)的貿(mào)易融資授信專項評審體制
國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理需要建立完備的管理體系，利用先進(jìn)的技術(shù)手段對整個業(yè)務(wù)操作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控管理，并協(xié)調(diào)銀行相關(guān)部門之間及各分行之間的協(xié)同配合。為了更加適應(yīng)我國快速發(fā)展的出口貿(mào)易融資需求，基于出口貿(mào)易具有占用風(fēng)險資產(chǎn)少、實際風(fēng)險低、很強(qiáng)的自償性等特性，一些銀行正在探索新的貿(mào)易融資評審體制。當(dāng)前比較切合實際的做法就是建立貿(mào)易融資專項評審體制，具體做法是：第一步，將不同出口貿(mào)易融資根據(jù)不同風(fēng)險權(quán)重分為低風(fēng)險業(yè)務(wù)（如信用證押匯、福費(fèi)廷等）、較低風(fēng)險業(yè)務(wù)（D/P押匯、信保項下出口發(fā)票融資等）、一般風(fēng)險業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品業(yè)務(wù)；第二步，低風(fēng)險業(yè)務(wù)由業(yè)務(wù)操作部門直接進(jìn)入操作階段，較低風(fēng)險業(yè)務(wù)由貿(mào)易融資評審官簽字后進(jìn)入操作階段，對于一般風(fēng)險業(yè)務(wù)由貿(mào)易融資評審委員會評審?fù)馐跈?quán)國際部負(fù)責(zé)人進(jìn)入操作階段；第三步，貿(mào)易融資評審會負(fù)責(zé)審核貿(mào)易融資新產(chǎn)品的風(fēng)險控制、操作流程、法律文本，審核通過后確認(rèn)風(fēng)險歸屬進(jìn)入操作流程。
3.加強(qiáng)法制建設(shè)，完善國際貿(mào)易融資創(chuàng)新法律體系
立法部門應(yīng)該結(jié)合國際貿(mào)易實際工作和未來發(fā)展趨勢，立足國情又與國際接軌，盡快建立健全貿(mào)易融資法律法規(guī)體系。例如，對國際貿(mào)易融資常見的做法，如押匯業(yè)中銀行對單據(jù)與貨物的權(quán)利如何，銀行與客戶之間的債務(wù)關(guān)系如何等，盡快在法律上給以相應(yīng)的規(guī)范。銀行和小微企業(yè)則應(yīng)認(rèn)真研究現(xiàn)有的法律法規(guī)，分析國際慣例和中國現(xiàn)行的法律環(huán)境之間的問題，制定切實可行的操作方案，建立產(chǎn)品化的業(yè)務(wù)操作程序，以經(jīng)過仔細(xì)研究的標(biāo)準(zhǔn)合同文本憑證格式等規(guī)避業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險。
宏橋科技多年為上千家外向型企業(yè)進(jìn)行信息化咨詢、實施服務(wù)的實際經(jīng)驗說明，許多外向型企業(yè)的運(yùn)營基礎(chǔ)和經(jīng)營管理能力落后于企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展。 雖然企業(yè)在設(shè)備、廠房、產(chǎn)品開發(fā)等方面已經(jīng)有了很大的投入，企業(yè)也非常重視這些硬件設(shè)施的投入;但企業(yè)必須認(rèn)識到制約企業(yè)快速發(fā)展的“軟瓶頸” 運(yùn)營基礎(chǔ)和經(jīng)營管理能力，必須要給予解決。即“軟硬價值”所產(chǎn)生的整合效應(yīng)應(yīng)是外向型企業(yè)增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展力的主要策略之一。
國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展的歷史和實踐證明，企業(yè)實施信息化管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵策略之一，也是企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的運(yùn)營和科學(xué)的管理手段。我們可以很清楚地看到，每個國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與該國家或地區(qū)的企業(yè)信息化程度是成正比關(guān)系的，事實證明如美歐等發(fā)達(dá)國家地區(qū)，企業(yè)在信息化建設(shè)和應(yīng)用方面已經(jīng)處在全球前列，在發(fā)達(dá)國家中的領(lǐng)軍企業(yè)哪個不是用信息化來全副武裝的呢？中國政府早已明確提出了“信息化促進(jìn)工業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略,基于國際貿(mào)易的特性，國際貿(mào)易領(lǐng)域的信息化也是一直領(lǐng)先于其他許多行業(yè)，大部分國際貿(mào)易領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了某種程度的信息化運(yùn)營和管理。然而，如何更有效、更務(wù)實地利用信息化手段來增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力是當(dāng)今許多外向型企業(yè)經(jīng)營管理者所普遍關(guān)心的話題。
中國外向型企業(yè)國際貿(mào)易信息化在上世紀(jì)90年代初就已經(jīng)開始。近幾年來ERP更是家喻戶曉的字眼，幾乎已經(jīng)成為了信息化時髦的代名詞。但我們認(rèn)為今天企業(yè)更需要的是務(wù)實性的信息化建設(shè)。當(dāng)我們的焦點(diǎn)回到企業(yè)信息化的真正目的是為了增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)和核心競爭能力的時候；當(dāng)我們將五花八門的ERP概念暫且擱在一邊；當(dāng)我們帶著企業(yè)經(jīng)營和管理的問題和目標(biāo)來看國際貿(mào)易信息化的時候；當(dāng)我們清楚地認(rèn)識到企業(yè)自身運(yùn)營基礎(chǔ)的關(guān)鍵要素和什么是企業(yè)的核心競爭力的情況下，我們對企業(yè)信息化的認(rèn)識會更準(zhǔn)確、更務(wù)實。
宏橋科技多年外向型企業(yè)信息化的實施服務(wù)經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)的信息化建設(shè)和發(fā)展同樣離不開“逐步發(fā)展、按需推進(jìn)”的自然發(fā)展規(guī)律，我們應(yīng)該從一個多維的角度來看待企業(yè)信息化，至少應(yīng)包括范圍和層次這個二維體。企業(yè)自身的運(yùn)營和管理功能是復(fù)雜而且范圍廣泛的，作為一個企業(yè)的經(jīng)營管理者來說，任何一個管理手段，都必須是一個針對性很強(qiáng)的方案，信息化也不例外。我們考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是怎樣通過信息化手段來幫助企業(yè)解決運(yùn)營中最關(guān)鍵和最頭疼的問題？怎樣通過信息化手段獲得企業(yè)經(jīng)營管理所需要的關(guān)鍵信息？怎樣利用信息化來增強(qiáng)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的核心競爭力？
論文關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國際競爭;比較優(yōu)勢;存在問題
國際貿(mào)易開展的起因在于互通有無和提高消費(fèi)者剩余。中小企業(yè)在企業(yè)的縫隙中生存，以大型企業(yè)無法比擬的靈活性，起著拾漏補(bǔ)缺的作用，因此無論是中小企業(yè)品種的多樣性，還是因為地區(qū)間的成本差異產(chǎn)生的價格競爭力，都使得中小企業(yè)成為國際間活躍的貿(mào)易主體。
一、中小企業(yè)參與國際競爭的必然性
(一)從自身角度來看 中小企業(yè)參與國際競爭對自身競爭力的增強(qiáng)是有益的。首先，作為最直接的效果，中小企業(yè)可通過國際化經(jīng)營擴(kuò)大市場占有率。從全球范圍來看，世界各國的生產(chǎn)力水平不同，各國市場競爭的激烈程度也不一樣，當(dāng)國際競爭激烈時，中小企業(yè)可以在國外尋找低競爭的銷售市場。其次，國際競爭可以迫使中小企業(yè)管理工作逐步正規(guī)化。在國際化經(jīng)營過程中，企業(yè)要面對不同的政治、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境，與國內(nèi)市場相比，將會面臨更多的風(fēng)險。因此，國際競爭將迫使中小企業(yè)謹(jǐn)慎行事，不斷學(xué)習(xí)，靈活機(jī)動地調(diào)整。此外，國際競爭還有助于中小企業(yè)無形資產(chǎn)的積蓄，成功的國際競爭可以為企業(yè)樹立形象，從而有利于企業(yè)吸收資金、吸引人才等等。
(二)從宏觀角度來看 中小企業(yè)參與國際競爭對宏觀經(jīng)濟(jì)的影響主要從以下三個方面來看。首先，由于中國幅員遼闊，勞動力供給豐富，在國際貿(mào)易方面具有巨大的成本優(yōu)勢。但是，又由中國長期被排斥在GATT和WTO成員國之外，中國的出口嚴(yán)重依賴于外貿(mào)零售商。因此，鼓勵中小企業(yè)參與國際貿(mào)易，有利于形成千軍萬馬搞外貿(mào)的格局，可以帶動相關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，在剩余經(jīng)濟(jì)條件下，大企業(yè)雖然效率極高，由于受到社會有效需求的限制，往往開工不足，導(dǎo)致社會就業(yè)的急劇衰減。相比較而言，中小企業(yè)設(shè)備簡單，易于及時改變生產(chǎn)方向，可以比較好地符合消費(fèi)者標(biāo)新立異的需求。所以，中小企業(yè)對維持較高的就業(yè)起著舉足輕重的作用。此外，在社會生產(chǎn)的自動化水平不斷提高，而社會有效購買力也相應(yīng)隨之降低的趨勢下，市場的非均衡現(xiàn)象成為剩余經(jīng)濟(jì)最為普遍的現(xiàn)象和最為棘手的問題。積極支持中小企業(yè)參與國際經(jīng)濟(jì)競爭和國際貿(mào)易，對緩解市場的非均衡壓力，避免過度競爭具有積極的作用。
二、中小企業(yè)的比較優(yōu)勢及存在的問題
(一)比較優(yōu)勢 一般地說，中小企業(yè)在國際貿(mào)易中的優(yōu)勢表現(xiàn)為兩個方面：其一，品種的多樣性;其二，在一定程度上表現(xiàn)為絕對成本優(yōu)勢。
1、品種的多樣性。在現(xiàn)代大機(jī)器工業(yè)條件下，盡管技術(shù)的進(jìn)步，使各種自然條件下的生產(chǎn)都成為可能，而且國際間產(chǎn)品生產(chǎn)的差異變得越來越小，但國際間產(chǎn)品生產(chǎn)的差異仍然存在。這種差異主要表現(xiàn)在大企業(yè)生產(chǎn)品種的單調(diào)性。具體地說，盡管大企業(yè)具備強(qiáng)勁的生產(chǎn)能力，但是它不能很好的滿足社會各個方面的需求，特別是對那些社會總需求小而缺乏彈性的商品，大機(jī)器作業(yè)顯得無能為力。同樣，需求具有多樣性要求的產(chǎn)品或品種大企業(yè)、大機(jī)器生產(chǎn)也不如中小企業(yè)得心應(yīng)手。所以，在生產(chǎn)品種和小批量的商品方面，中小企業(yè)具有大企業(yè)無法比擬的絕對的靈活性。在國際市場上只要存在對多品種、小批量商品的需求，中小企業(yè)參與國際分工和國際貿(mào)易就具有它的必然性。
2、在價格上具有絕對成本優(yōu)勢。一般來說，在國際統(tǒng)一大市場條件下，大企業(yè)廣泛地采用機(jī)器體系進(jìn)行生產(chǎn)，不僅可以降低單位商品分?jǐn)偟墓潭ㄙM(fèi)用，而且可以通過采用新工藝、新技術(shù)降低單位產(chǎn)品的可變成本。但是，在市場容量相對小的細(xì)分市場上，由于受到大機(jī)器工業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)所限，大機(jī)器工業(yè)的優(yōu)越性無法顯現(xiàn)出來，中小企業(yè)的半機(jī)械化作業(yè)甚至手工作業(yè)的所需的設(shè)備簡單、投資較少、調(diào)試方便、改變生產(chǎn)方向容易，因此所生產(chǎn)出來的商品的成本可能低于大企業(yè)的高度自動化的機(jī)械體系。中國人力資源豐富、勞動力成本低廉，中國中小企業(yè)具有巨大的成本優(yōu)勢。特別是那些具有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的中小型工貿(mào)公司，成本低廉，生產(chǎn)方向選擇靈活，能夠比較好地適應(yīng)國外市場，在國際貿(mào)易方面大有所為。
(二)存在的問題 自由競爭能夠充分發(fā)揮各市場行為主體的積極性，但是也存在明顯的盲目性與缺陷。在中小企業(yè)積極參與國際經(jīng)濟(jì)交流和國際貿(mào)易的過程中，也出現(xiàn)一些問題和偏差，主要表現(xiàn)為過度的價 格競爭、信息不靈通和缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益等問題。
1、價格競爭。毫無疑問，在貿(mào)易條件不發(fā)生過度惡化的條件下，千軍萬馬搞外貿(mào)可以擴(kuò)大出口。但是，如果外貿(mào)經(jīng)營主體過多，就會導(dǎo)致單純的價格競爭和貿(mào)易條件的急劇惡化。根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論研究，在完全競爭市場，商品的需求彈性為負(fù)無窮大。也就是說，價格變動的趨勢與需求量變動的方向相反，而價格的微弱變動會導(dǎo)致需求量的巨幅變動。如果價格提高一點(diǎn)點(diǎn)，需求量就會大幅萎縮，如果某一市場價比統(tǒng)一商品的市場價格降低一點(diǎn)點(diǎn)，需求量就會大幅上升。千軍萬馬搞外貿(mào)，實際上形成了類似完全競爭的市場結(jié)構(gòu)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論研究的成果，完全競爭的市場結(jié)構(gòu)可以在短期內(nèi)使消費(fèi)者獲得較大的實惠，但最大的問題就是容易導(dǎo)致過度競爭和貿(mào)易條件的迅速惡化。在市場處于均衡和供不應(yīng)求條件下，完全競爭能較好地發(fā)揮作用，但是在市場出現(xiàn)供過于求的情況時，巨大的市場供給的壓力使得廠商展開無情的價格競爭，最終導(dǎo)致廠商的利潤空間壓縮甚至得不償失。
2、信息不靈通。中小企業(yè)參與國際經(jīng)濟(jì)交流和國際貿(mào)易另一個比較大的問題是信息不靈敏的問題。一般地說，中小企業(yè)設(shè)備相對簡單，調(diào)整生產(chǎn)方向容易，能夠比較好地適應(yīng)國際市場需求。但是，由于它的生產(chǎn)批量小、人員規(guī)模小，一般無法承擔(dān)在外設(shè)置分公司的巨大支出。他們所獲得的國際市場需求信息主要依賴于國外零售商、親戚朋友的口頭信息甚至國內(nèi)的專業(yè)外貿(mào)公司。這種信息不靈敏的狀況給中小企業(yè)開展國際貿(mào)易帶來了巨大的障礙。
3、缺乏規(guī)模效益。中小企業(yè)生產(chǎn)批量小、人員規(guī)模小，無法在全球各地廣泛設(shè)置分公司。一方面，由于形成了千軍萬馬完全競爭格局，中小企業(yè)發(fā)展外貿(mào)對一個國家貿(mào)易條件的惡化起著推波助瀾的作用。另一方面，中小企業(yè)開展外貿(mào)，每一個外貿(mào)經(jīng)營主體都必須配備相關(guān)的人員和設(shè)施，使得外貿(mào)經(jīng)營的固定費(fèi)用大大增加。這樣，使得中國外貿(mào)經(jīng)營的規(guī)模效益越來越差、貿(mào)易條件越來越惡化。 此外，像融資渠道不暢、管理水平低、缺乏宏觀層次上的政策，以及經(jīng)濟(jì)全球化和高新技術(shù)的挑戰(zhàn)這些內(nèi)外部的壓力都會使中小企業(yè)參與國際競爭面臨巨大挑戰(zhàn)。
三、參與國際競爭時中小企業(yè)應(yīng)采取的措施
(一)加強(qiáng)信息化建設(shè) 中小企業(yè)參與外貿(mào)經(jīng)營最主要的是一個信息問題。掌握了國際市場需求的信息才能開展外貿(mào)經(jīng)營，否則只能是異想天開。所以，把參與外貿(mào)經(jīng)營的中小企業(yè)信息化提到重要位置是明智之舉。當(dāng)然，中小企業(yè)的信息化，也不能貪大求洋，盲目追求全面信息化，而必須因地制宜、量體裁衣，分階段發(fā)展，有步驟地穩(wěn)步推進(jìn)。最基礎(chǔ)的信息化要求是中小企業(yè)有一個信息通道，能夠?qū)⒆陨碛嘘P(guān)的產(chǎn)品信息出去，同時，能夠及時了解國際市場的需求信息。中小企業(yè)的信息化也可以采取委托中介公司甚至政府外貿(mào)部門信息的方式實現(xiàn)。這個方式簡便易行，而且能夠節(jié)省費(fèi)用。對于國際市場信息的搜集，經(jīng)濟(jì)條件較差的企業(yè)也可以采取上網(wǎng)的方式訪問和查詢有關(guān)廠商、消費(fèi)集團(tuán)的網(wǎng)站。
(二)發(fā)展合作經(jīng)營 在國際貿(mào)易實踐中，中小企業(yè)參與國際經(jīng)濟(jì)競爭形成了類似完全競爭的市場結(jié)構(gòu)，容易導(dǎo)致過度的價格競爭和貿(mào)易條件的惡化。因此，必須采取適當(dāng)?shù)拇胧┖屯ㄟ^合理的制度安排，解決這個問題。 在現(xiàn)有的自由貿(mào)易格局下，外貿(mào)企業(yè)發(fā)展應(yīng)以龍頭企業(yè)為依托或以同等規(guī)模企業(yè)的為基礎(chǔ)發(fā)展對外貿(mào)易的合作經(jīng)營。合作經(jīng)營可以降低總的固定費(fèi)用、可以建立合理價格協(xié)商機(jī)制，可以避免過度競爭，可以有效地擴(kuò)大出口。毫無疑問，廠商理性具有局限性，社會、企業(yè)主管部門甚至中介機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過一定的措施，譬如通過中小企業(yè)發(fā)展基金使用、高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)惠條件等鼓勵外貿(mào)經(jīng)營主體的合作經(jīng)營。
(三)加強(qiáng)外貿(mào)經(jīng)營人才的建設(shè) 一般地說，中小企業(yè)設(shè)備簡單、生產(chǎn)規(guī)模小、人才短缺。在現(xiàn)有的經(jīng)營條件下，人才的短缺被推到首當(dāng)其沖的地位。中小企業(yè)特別是中國的中小企業(yè)大多是以家族為中心、以農(nóng)村的基本經(jīng)營條件為基礎(chǔ)發(fā)展起來的。所以無論是所有者、經(jīng)營者還是普通的作業(yè)人員都存在科學(xué)技術(shù)知識匱乏、經(jīng)營管理方式陳舊的問題。同樣，中小企業(yè)參與國際貿(mào)易也是在家族企業(yè)的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來的。經(jīng)營外貿(mào)的人員也是從經(jīng)營國內(nèi)貿(mào)易的人員中挑選出來的，外語、外貿(mào)知識貧乏是中小企業(yè)經(jīng)營外貿(mào)的最大的弱點(diǎn)。在外貿(mào)人才缺乏的條件下，中小企業(yè)只能依賴其他公司間接經(jīng)營外貿(mào)。
所以，外貿(mào)人才的缺乏是中小企業(yè)發(fā)展外貿(mào)的瓶頸。 加強(qiáng)外貿(mào)經(jīng)營人才的建設(shè)可以通 過引進(jìn)和自主培養(yǎng)的方式實現(xiàn)。在中國教育迅速發(fā)展的條件下，引進(jìn)招聘外貿(mào)人才已經(jīng)不是難事。同樣，對以家族為基礎(chǔ)的中小外貿(mào)企業(yè)也可以通過派遣留學(xué)生的方式培養(yǎng)發(fā)展外貿(mào)所需的專業(yè)人才。 中國的中小企業(yè)參與國際競爭是完全符合中國中小企業(yè)狀況的。在知識經(jīng)濟(jì)時代，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，積極參與國際競爭，努力開拓全球市場，制定與自身相適應(yīng)的跨國經(jīng)營策略，才能使中國的中小企業(yè)在未來的國際經(jīng)濟(jì)舞臺上扮演重要的角色。當(dāng)前在中國擴(kuò)大開放的政策引導(dǎo)下，中國中小企業(yè)更應(yīng)積極學(xué)習(xí)和借鑒國際跨國公司的成功經(jīng)驗，進(jìn)行國際競爭以促進(jìn)自身更快的發(fā)展。
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