發(fā)布時(shí)間：2023-10-08 15:43:53
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的食品專業(yè)前景分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
截止到目前，我國(guó)開設(shè)健康管理專業(yè)的院校甚少。2008年，浙江農(nóng)林大學(xué)成為我國(guó)首所、也是唯一的經(jīng)教育部批準(zhǔn)設(shè)置健康管理專業(yè)的本科院校，學(xué)制4年，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位；2009年，廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院也設(shè)置了休閑與健康管理專業(yè)，開設(shè)課程27門，其中培養(yǎng)管理能力9門，服務(wù)能力7門，營(yíng)銷能力4門，拓展能力3門，通識(shí)基礎(chǔ)理論4門，課程設(shè)置上更注重對(duì)學(xué)生休閑與健康產(chǎn)業(yè)的管理、服務(wù)與營(yíng)銷能力的培養(yǎng)；今年6月，廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院國(guó)際交流學(xué)院健康管理專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)正式成立。承德護(hù)理職業(yè)學(xué)院、安徽省宿州衛(wèi)生學(xué)校目前也都正在積極地進(jìn)行課程的設(shè)計(jì)與研究探索。
2健康管理專業(yè)發(fā)展前景分析
2．1健康管理專業(yè)的發(fā)展前景隨著人們對(duì)健康維護(hù)及改善需求的日益增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的以疾病為中心的診治模式已不能滿足社會(huì)需求，以個(gè)體和群體健康為中心的管理模式的健康管理行業(yè)具有非常廣闊地發(fā)展前景。提高人民群眾的健康保健水平是建設(shè)全面小康社會(huì)的一項(xiàng)重要標(biāo)志。建立一支健康管理專業(yè)隊(duì)伍，對(duì)于改善和提高中國(guó)國(guó)民身體素質(zhì)，全面建設(shè)小康社會(huì)也有著十分重要的意義。我國(guó)人口老齡化的進(jìn)程正在加快，與慢性疾病相關(guān)的各種危險(xiǎn)因素日益加重，患病率逐年升高，人們的健康狀況受到嚴(yán)重威脅；醫(yī)藥費(fèi)上漲，個(gè)人及社會(huì)都不堪重負(fù)等；市場(chǎng)對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)迫切地需求。美國(guó)于1978年開始至1983年，通過實(shí)施健康管理計(jì)劃，高膽固醇病人平均水平下降2％；高血壓病人平均水平下降4％；冠心病的發(fā)病率甚至下降16％。同樣，在我國(guó)關(guān)注公眾的健康狀況，及時(shí)實(shí)施健康管理計(jì)劃，對(duì)預(yù)防和控制常見病及合理利用衛(wèi)生資源、降低醫(yī)療費(fèi)用都有著極其重要的意義。
2．2健康管理專業(yè)的人才培養(yǎng)2005年，原勞動(dòng)和社會(huì)保障部將“健康管理師”正式列入職業(yè)目錄，中華醫(yī)學(xué)會(huì)先后共組織召開七屆中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)論壇與健康管理學(xué)術(shù)會(huì)議，并創(chuàng)刊《中華健康管理學(xué)雜志》。健康管理專業(yè)將有著廣闊的發(fā)展前景，健康管理產(chǎn)業(yè)也將成為各地的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)［14］。目前，制約健康管理產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題是專業(yè)人才匱乏?，F(xiàn)有健康管理的從業(yè)人員多為經(jīng)過短期培訓(xùn)后新轉(zhuǎn)型的臨床醫(yī)護(hù)人員，缺乏正規(guī)的健康管理專業(yè)培養(yǎng)渠道。因此培養(yǎng)這方面的相關(guān)人才，將成為各類職業(yè)院校的職責(zé)和使命所在。
2．3健康管理專業(yè)的人員素質(zhì)根據(jù)健康管理產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，面向健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、療養(yǎng)院、養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)、社區(qū)服務(wù)中心，培養(yǎng)德、智、體、能全面發(fā)展，具有扎實(shí)掌握臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、衛(wèi)生保健學(xué)、醫(yī)學(xué)信息管理及管理學(xué)等相關(guān)知識(shí)與技能，從事健康管理方面工作的高素質(zhì)技能型專門人才。健康管理專業(yè)學(xué)生通過2年的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能的學(xué)習(xí)以及1年的畢業(yè)實(shí)習(xí)，能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)開展健康管理相關(guān)資料的收集、健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析、健康指導(dǎo)及健康干預(yù)，并具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，清晰的溝通表達(dá)能力，善于學(xué)習(xí)、吸收，性格開朗，形象氣質(zhì)佳。責(zé)任心強(qiáng)，良好的職業(yè)道德，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
2．4健康管理專業(yè)的就業(yè)前景健康管理是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)在這方面的專業(yè)人才相當(dāng)匱乏。隨著健康保健相關(guān)制度的不斷推廣，健康管理師的也有著非常廣闊就業(yè)前景：①各級(jí)各類健康管理機(jī)構(gòu)從事健康體檢、疾病篩查、健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、健康干預(yù)等工作。②各級(jí)各類保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)從事健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、客戶健康管理等工作。③各級(jí)各類療養(yǎng)院從事健康信息收集、分析、健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、健康指導(dǎo)和干預(yù)等工作。④各級(jí)各類養(yǎng)老機(jī)構(gòu)從事老年人常見病、多發(fā)病的管理工作，老年保健和服務(wù)工作。⑤社區(qū)服務(wù)中心從事健康相關(guān)的管理與服務(wù)工作。
一、調(diào)研項(xiàng)目及地點(diǎn)
（一）、種植業(yè)
1、甜豌豆
（1）胡莊鎮(zhèn)肖林村（帶頭人為該村支書田建華，總面積100畝，預(yù)計(jì)可發(fā)展1000畝，平均畝產(chǎn)值1500元。）
（2）分界鎮(zhèn)趙莊村（帶頭人為趙登平，目前總面積1500畝，平均畝產(chǎn)值1500元。）
2、設(shè)施蔬菜
（1）**鎮(zhèn)無公害蔬菜設(shè)施示范基地：位于**鎮(zhèn)新聯(lián)村境內(nèi)，由**鎮(zhèn)農(nóng)技站領(lǐng)辦，占地面積200畝，其中設(shè)施蔬菜大棚100座，連棟大棚5座，畝產(chǎn)值6000-8000元。
（2）溪橋華莊村園區(qū)：帶頭人為何灶泉，占地面積74畝，大棚49個(gè)，畝產(chǎn)值4000-5000元。產(chǎn)品由上海新城食品有限公司銷售。
3、食用菌
（1）**鎮(zhèn)清水村：帶頭人為該村支書常余生，目前面積15000
平方米，每平方米產(chǎn)值40-50元。產(chǎn)品由佳祿食品公司銷售。
（2）**鎮(zhèn)崇福村：帶頭人為該村支書史小平，目前面積25600
平方米，每平方米產(chǎn)值50-55元。產(chǎn)品由誠(chéng)信食品公司銷售。
4、日本大蔥
溪橋鎮(zhèn)華莊村：帶頭人為何永勝，目前面積30余畝，預(yù)計(jì)可發(fā)
展面積1000畝，畝產(chǎn)值3000元。
5、草莓
溪橋封莊：帶頭人為徐波，目前面積10余畝，預(yù)計(jì)發(fā)展面積30
畝，今年畝產(chǎn)值8000元。產(chǎn)品由嘉禾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司銷售。
（二）、畜牧養(yǎng)殖業(yè)
1、生豬
**市弘泰牧業(yè)有限公司（母豬430頭，肉豬4000頭）（馬甸）**市清源牧業(yè)有限公司（母豬585頭，肉豬2000頭）（黃橋）
2、奶牛
**市金太陽奶業(yè)有限公司（奶牛150頭）（黃橋）
**市宏達(dá)乳業(yè)有限公司（奶牛180頭）（劉陳）
3、兔
**市三陽兔業(yè)有限公司（種兔550只）（大生）
興隆村王兵兔場(chǎng)（種兔1100只）（分界）
4、山羊
李肖村肖軍養(yǎng)場(chǎng)（波雜種羊120只）（河失）
西華村海焰養(yǎng)場(chǎng)（羊110只）（溪橋）
5、雞
周氏禽業(yè)有限公司（種雞2.6萬只）（古溪）
北洋徐宏燕雞場(chǎng)（蛋雞1.6萬只）（河失）
6、鴨
**市富江公司（蛋鴨2.2萬只）（七圩鎮(zhèn)公殿村陳友富）
7、鵝
吳天祥鵝場(chǎng)（肉鵝2000只）（廣陵鎮(zhèn)北肖村）
吳亞云鵝場(chǎng)（肉鵝4000只）(南沙鎮(zhèn)唐港村)
8、養(yǎng)殖小區(qū)
橫垛鎮(zhèn)錢蕩生豬養(yǎng)殖小區(qū)（1000頭、6戶）
新街鎮(zhèn)霍莊村康元蛋雞養(yǎng)殖小區(qū)（3萬只、2戶）
（三）、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)
1、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖
劉勇養(yǎng)殖場(chǎng)（120畝水面、種苗繁育）（大生）
**市珍品養(yǎng)殖場(chǎng)（64畝水面、種苗繁育）（儲(chǔ)軍）
2、休閑漁業(yè)
七圩鎮(zhèn)瑞麗渡假村（240畝水面）（劉國(guó)華）
溪橋鎮(zhèn)夢(mèng)里水鄉(xiāng)（86畝水面）（錢國(guó)才）。
（四）、林業(yè)綠化
1、銀杏
宣堡鎮(zhèn)郭寨村、二捕公司雄銀杏基地建設(shè)；胡莊鎮(zhèn)肖林村銀杏早果豐產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目
2、蠶桑
張橋鎮(zhèn)西橋村、分界鎮(zhèn)沈界村等銀桑高效復(fù)合栽培模式
3、冬棗
分界鎮(zhèn)曾小明冬棗發(fā)展項(xiàng)目；分界鎮(zhèn)劉旗兵冬棗發(fā)展項(xiàng)目
4、葡萄
果園場(chǎng)新品種葡萄設(shè)施栽培；廣陵鎮(zhèn)興寧村葡萄—銀杏復(fù)合栽培
5、花木
果園場(chǎng)花木基地
二、調(diào)查提綱
（一）、基本情況
1、企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)者或合伙人姓名住址、項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間、坐落
2、現(xiàn)有規(guī)模
（1）企業(yè)占地、項(xiàng)目土地租用或征用面積（水面）、種植面積
（2）現(xiàn)有種、養(yǎng)殖規(guī)模、品種、年上市（銷售）量、現(xiàn)有畜禽舍間數(shù)、大棚數(shù)、平方
（3）已投入資金情況（基本建設(shè)、引種、啟動(dòng)、流動(dòng)資金）
3、運(yùn)作模式
是否獨(dú)資、合資、股份制、租賃經(jīng)營(yíng)等、有否建立何種形式的農(nóng)
民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織？合作組織的運(yùn)作情況如何？
4、市場(chǎng)開發(fā)的方法
是否自主銷售、定點(diǎn)（訂單）銷售、進(jìn)入超市、依靠經(jīng)紀(jì)人銷售、加工銷售等。
5、經(jīng)濟(jì)效益情況
詳細(xì)核算該企業(yè)或養(yǎng)殖、種植戶20**年及以前的效益、20**年
及以后的經(jīng)濟(jì)效益概算情況。
6、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)及前景分析
本項(xiàng)目產(chǎn)品是否有自己的注冊(cè)商標(biāo)、有無申報(bào)無公害基地、產(chǎn)品？訂單、市場(chǎng)前景如何？市場(chǎng)預(yù)期有無發(fā)展前途。
7、輻射帶動(dòng)作用如何
有沒有較強(qiáng)的示范、輻射、帶動(dòng)作用，本地及周邊其他農(nóng)民是否因而獲得較多的收益？
（二）、規(guī)劃情況
1、近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃，包括基礎(chǔ)設(shè)施投入、品種（技術(shù)）如何改
良、種、養(yǎng)殖規(guī)模如何擴(kuò)大、預(yù)期目標(biāo)、特別在輻射和帶動(dòng)群眾增收方面有什么設(shè)想？如何落實(shí)？。
2、預(yù)計(jì)投入資金規(guī)模，資金如何籌措。
3、用地、水、電、工等制約情況，特別是現(xiàn)有土地是否滿足發(fā)展的需要，怎樣解決土地問題。其他方面對(duì)政府政策有何建議和要求
（三）、結(jié)論
該企業(yè)或種、養(yǎng)殖戶所經(jīng)營(yíng)的品種是否有良好的市場(chǎng)前景，市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)模式是否適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求，能否取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)我市的高效、規(guī)模、外向農(nóng)業(yè)的發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民增收能否起到示范、帶動(dòng)、促進(jìn)作用，是否值得政府大力扶持等。
調(diào)查中若發(fā)現(xiàn)除上述之外確有規(guī)模、特色、效益的項(xiàng)目、品種一
并列入調(diào)查。
三、調(diào)研方法
調(diào)查采取重點(diǎn)走訪和專題座談相結(jié)合的方法進(jìn)行。重點(diǎn)走訪主要對(duì)所列項(xiàng)目的單位逐一走訪，按調(diào)研提綱摸清情況；專題座談主要根據(jù)走訪情況，決定項(xiàng)目重點(diǎn)扶持單位，形成建議意見上報(bào)市政府。
調(diào)研工作由**同志負(fù)責(zé)。具體分為三個(gè)組：
第一組（種植業(yè)）：**
第二組（畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖）：***
第三組（林業(yè)綠化）：**
調(diào)研組織由各小組單獨(dú)進(jìn)行，調(diào)查結(jié)束后各小組匯總好調(diào)研情況作出建議結(jié)論，由局統(tǒng)一報(bào)市政府。
關(guān)鍵詞 中藥材產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展對(duì)策；浙江舟山；定海區(qū)
中圖分類號(hào) S567 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）21-0081-02
中藥材藥用價(jià)值、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益明顯，給人們的健康帶來很大的益處。隨著人類生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，純天然綠色食品越來越受青睞。藥品消費(fèi)也逐漸從以化學(xué)藥品為主向以天然資源為原料的植物藥、生物藥轉(zhuǎn)變，中藥產(chǎn)業(yè)正在成為世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要組成部分[1]。近年來，隨著浙江省中藥材產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，定海區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)得到了高度的重視和發(fā)展。中藥材種植面積穩(wěn)步發(fā)展，資源的開發(fā)利用和加工技術(shù)的提高已成必然趨勢(shì)。
1 舟山市定海區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)狀況
1.1 中藥材種植現(xiàn)狀
定海區(qū)是舟山市的農(nóng)業(yè)大區(qū)，中藥材栽培歷史悠久，且種植面積逐年穩(wěn)步增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全區(qū)共有各類中藥材種植面積125.33 hm2，其中浙貝母120 hm2，西紅花3.33 hm2，鐵皮石斛0.67 hm2，靈芝1.33 hm2，分布在定海區(qū)的金塘、小沙、岑港、鹽倉等地。藥材作物主要以金塘浙貝母為代表，長(zhǎng)期的種植習(xí)慣和地域特點(diǎn)，逐步形成了相應(yīng)的傳統(tǒng)品質(zhì)，和金塘李一樣也是定海有名的地方品種。以定?；蒉r(nóng)李子貝母合作社為主的原產(chǎn)地種植合作組織，重點(diǎn)種植金塘李和浙貝母，其中貝母種植面積113.33 hm2。
1.2 主產(chǎn)品金塘貝母的特點(diǎn)
舟山金塘貝母是浙貝母系的一支，其獨(dú)特的產(chǎn)地自成品系，也是全省存有的浙貝最主要的和最有價(jià)值的主品之一。主要產(chǎn)自金塘仙人山下的肚斗岙，當(dāng)?shù)厝朔Q貝母曾有“仙人阿母（阿母是舟山方言母親）肚皮里的寶貝”之說?？v觀主產(chǎn)地金塘肚斗，土層厚實(shí)，最適合舟山貝母的生長(zhǎng)，豐茂的植被和自然腐殖質(zhì)的補(bǔ)充使原產(chǎn)地的土壤有機(jī)質(zhì)含量高于其他區(qū)域，適宜的小氣候以及優(yōu)越的肥水條件，使得金塘肚斗貝母的品質(zhì)優(yōu)于其他相鄰地區(qū)。與其他貝母相比，金塘貝母獨(dú)特的軟堅(jiān)散結(jié)功效，使其成為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)身祛病和贈(zèng)送親友的高尚禮物。
目前，定海區(qū)針對(duì)其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、藥用價(jià)值高，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益明顯，設(shè)想采用組織培養(yǎng)技術(shù)和規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大浙貝之貴――金塘貝母的開發(fā)力度，讓更多人共享這一優(yōu)秀的地方品牌。
2 存在的問題
2.1 品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)薄弱
定海區(qū)種植中藥材的歷史悠久，但是種植面積不大，分布較散，仍以單家獨(dú)戶、小規(guī)模生產(chǎn)為主，缺乏必要的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量檢查。目前，只有5家專業(yè)的生產(chǎn)合作社，無論從數(shù)量上還是組織化程度上都遠(yuǎn)未適應(yīng)中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.2 綜合設(shè)施和產(chǎn)品處理水平低
定海區(qū)90%以上的中藥材以露地栽培為主，設(shè)施保護(hù)地栽培發(fā)展不足。同時(shí)，中藥材種植又是多臺(tái)風(fēng)，雨水季節(jié)，而中藥材產(chǎn)量、質(zhì)量易受自然災(zāi)害的影響?；A(chǔ)配套設(shè)施不完善，使中藥材抗災(zāi)能力差，受災(zāi)影響大。
現(xiàn)有的俏銷藥材金塘貝母大多以鮮銷為主，整體加工水平較低。目前，沒有專門的中藥材加工企業(yè)，現(xiàn)有的加工方式多為家庭作坊，規(guī)模普遍較小，聯(lián)動(dòng)能力較弱。由于加工能力有限，藥材的真正價(jià)值往往得不到體現(xiàn)。
2.3 市場(chǎng)環(huán)境欠完備，信息不靈
中藥材市場(chǎng)價(jià)格多變，供求矛盾轉(zhuǎn)化快，產(chǎn)銷價(jià)格、信息應(yīng)及時(shí)匯總、交流才能實(shí)現(xiàn)宏觀指導(dǎo)。目前，定海區(qū)中藥材的市場(chǎng)環(huán)境、信息服務(wù)還不完善，缺乏總體的供求信息的引導(dǎo)，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，難以預(yù)測(cè)中藥材產(chǎn)銷趨勢(shì)。
3 中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景
3.1 地域與自然資源優(yōu)勢(shì)明顯
舟山市位于長(zhǎng)江口以南、杭州懲庠檔畝海海域，是中國(guó)唯一以群島組成的港口城市，東瀕太平洋，西臨杭州灣，北與上海市海界相接。處中國(guó)沿海南北航線與長(zhǎng)江水道交匯點(diǎn)，北靠長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，是中國(guó)南北海運(yùn)和遠(yuǎn)東國(guó)際航線的主通道之一，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。舟山屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候，溫和濕潤(rùn)，四季分明，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑。常年平均氣溫16.3 ℃；年平均無霜期273.5 d；年均日照時(shí)數(shù)2 143.3 h；年平均降雨量1 120.2 mm，雨量充沛，非常適宜貝母、西紅花、鐵皮石斛等中藥材生產(chǎn)[2-3]。
3.2 中藥材產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收中作用明顯
中藥材種植產(chǎn)量高，經(jīng)濟(jì)效益好，對(duì)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收作用明顯。據(jù)初步測(cè)算，以貝母為例，2015年平均凈收入15.6萬元/hm2。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定基礎(chǔ)，也是分流農(nóng)村富余勞動(dòng)力的重要方法之一，中藥材生產(chǎn)具有勞動(dòng)力密集和生產(chǎn)效益高的特點(diǎn)，中藥材產(chǎn)業(yè)的開發(fā)利用必將帶動(dòng)農(nóng)村種植業(yè)的深度發(fā)展，與其他農(nóng)產(chǎn)品加工同時(shí)升級(jí)，擴(kuò)大整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的謀利空間[4]。
3.3 合理的輪作模式有利于耕地功能的發(fā)揮和調(diào)節(jié)
以金塘貝母種植為例，藥、糧、菜的輪作或間作更有利于土壤性能的改善。當(dāng)?shù)刎S富的有機(jī)肥源和施用習(xí)慣，是金塘貝母品質(zhì)維持的基礎(chǔ)。適當(dāng)?shù)拈g作、輪作，避免了化肥的連續(xù)施用，使耕地資源及生產(chǎn)功能得到最大程度地保護(hù)和利用，在收獲藥材的同時(shí)，也獲得蔬菜等其他農(nóng)作物的收益。
4 產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策
4.1 加強(qiáng)中藥材生產(chǎn)基地建設(shè)，突出品牌優(yōu)勢(shì)
高效、優(yōu)質(zhì)是第一要素。建設(shè)一批環(huán)境潔凈、基礎(chǔ)設(shè)施配套、生產(chǎn)設(shè)施先進(jìn)的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化中藥材生產(chǎn)基地。積極培育和扶持中藥材生產(chǎn)專業(yè)合作社，打造藥材業(yè)龍頭企業(yè)，發(fā)展特色企業(yè)。提高設(shè)施化中藥材栽培比重，發(fā)揮其產(chǎn)量高、效益好、受外界環(huán)境影響少的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)有中藥材生產(chǎn)布局的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，重視品種的種群擴(kuò)大和更新，采用組織培養(yǎng)等技術(shù)手段提純復(fù)壯，加大品比試驗(yàn)力度，從中篩選出適合本地氣候條件且各方面性狀表現(xiàn)優(yōu)異的品種，以此解決目前舟山市中藥材生產(chǎn)中藥材品性退化、品種不多的問題，增加舟山市優(yōu)良品種資源的儲(chǔ)備，擴(kuò)大優(yōu)良品種的種植規(guī)模，逐步形成精致品牌。
4.2 加技術(shù)服務(wù)促高品質(zhì)
中藥材質(zhì)量關(guān)系到人們的健康和生命安全，對(duì)環(huán)境、氣候因素、采收、施肥要求嚴(yán)格，技術(shù)含量要求高，必須根據(jù)不同生長(zhǎng)特性進(jìn)行種植和管理。積極選育和引進(jìn)抗病蟲品種，推廣科學(xué)栽培管理技術(shù)，實(shí)施規(guī)范化栽培管理，提高栽培管理水平，特別是栽培過程中要禁止使用化肥、農(nóng)藥，盡量采用生物防治，或高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥進(jìn)行防治，盡可能減少污染，保證藥材質(zhì)量。
4.3 提升加工轉(zhuǎn)化和效益
盡快開發(fā)和推廣中藥材產(chǎn)后加工處理技術(shù)，滿足市場(chǎng)需求。中藥材產(chǎn)后加工可提高其附加值，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)后加工可解決中藥材產(chǎn)量過剩的問題，避免中藥材價(jià)格的漲落起伏，有利于穩(wěn)定中藥材價(jià)格。目前，舟山市還沒有專業(yè)的中藥材加工企業(yè)，加工量較小，帶動(dòng)面還不夠，且衛(wèi)生條件離食品藥品衛(wèi)生要求尚有差距，品質(zhì)難以保證。通過建立專門的加工廠，對(duì)中藥材進(jìn)行統(tǒng)一收購和加工，改良加工設(shè)備，提高加工效率[5-6]。
4.4 建立多元素物流和服務(wù)體系
重點(diǎn)建好中藥材專業(yè)市場(chǎng)，為銷售中藥材提供有效載體。充分發(fā)揮醫(yī)藥公司和醫(yī)藥協(xié)會(huì)的作用，最大限度地搞好中藥材銷售。大力培育中藥材營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，利用他們交際廣、信息靈的優(yōu)勢(shì)，確保中藥材貨暢其流。幫助群眾研究市場(chǎng)行情，引導(dǎo)他們發(fā)展適銷對(duì)路的產(chǎn)品，盡量減少藥材種植的盲目性，降低和避免種植風(fēng)險(xiǎn)。
5 參考文獻(xiàn)
[1] 何伯偉，潘慧鋒，羅仁宏.浙江省中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策[J].浙江農(nóng)業(yè)科學(xué)，2006（1）：6-10.
[2] 陳林偉，秦昆明，朱艷匯，等.中藥材產(chǎn)地加工的研究現(xiàn)狀及展望[J].中國(guó)中藥雜志，2015（4）：602-606.
[3] 馬敏象，彭靖里.云南中藥材基地建設(shè)現(xiàn)狀與產(chǎn)品開發(fā)前景分析[J].世界科學(xué)技術(shù)，2001（6）：66-69.
[4] 張存龍，王潤(rùn)芳.甘肅中藥材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來開發(fā)的思路[J].中藥材，2001（6）：441-443.
泰興市農(nóng)業(yè)局
為切實(shí)弄清我市高效規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況，更好地培大培強(qiáng)我市的主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市政府分管領(lǐng)導(dǎo)的意見，近期擬對(duì)全市現(xiàn)有高效規(guī)模農(nóng)業(yè)項(xiàng)目（企業(yè)）進(jìn)行調(diào)研，現(xiàn)提出如下初步方案：
一、調(diào)研項(xiàng)目及地點(diǎn)
（一）、種植業(yè)
1、甜豌豆
（1）胡莊鎮(zhèn)肖林村（帶頭人為該村支書田建華，總面積100畝，預(yù)計(jì)可發(fā)展1000畝，平均畝產(chǎn)值1500元。）
（2）分界鎮(zhèn)趙莊村（帶頭人為趙登平，目前總面積1500畝，平均畝產(chǎn)值1500元。）
2、設(shè)施蔬菜
（1）泰興鎮(zhèn)無公害蔬菜設(shè)施示范基地：位于泰興鎮(zhèn)新聯(lián)村境內(nèi)，由泰興鎮(zhèn)農(nóng)技站領(lǐng)辦，占地面積200畝，其中設(shè)施蔬菜大棚100座，原創(chuàng)：連棟大棚5座，畝產(chǎn)值6000-8000元。
（2）溪橋華莊村園區(qū)：帶頭人為何灶泉，占地面積74畝，大棚49個(gè)，畝產(chǎn)值4000-5000元。產(chǎn)品由上海新城食品有限公司銷售。
3、食用菌
（1）蔣華鎮(zhèn)清水村：帶頭人為該村支書常余生，目前面積15000
平方米，每平方米產(chǎn)值40-50元。產(chǎn)品由佳祿食品公司銷售。
（2）蔣華鎮(zhèn)崇福村：帶頭人為該村支書史小平，目前面積25600
平方米，每平方米產(chǎn)值50-55元。產(chǎn)品由誠(chéng)信食品公司銷售。
4、日本大蔥
溪橋鎮(zhèn)華莊村：帶頭人為何永勝，目前面積30余畝，預(yù)計(jì)可發(fā)
展面積1000畝，畝產(chǎn)值3000元。
5、草莓
溪橋封莊：帶頭人為徐波，目前面積10余畝，預(yù)計(jì)發(fā)展面積30
畝，今年畝產(chǎn)值8000元。產(chǎn)品由嘉禾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司銷售。
（二）、畜牧養(yǎng)殖業(yè)
1、生豬
泰興市弘泰牧業(yè)有限公司（母豬430頭，肉豬4000頭）（馬甸）泰興市清源牧業(yè)有限公司（母豬585頭，肉豬2000頭）（黃橋）
2、奶牛
泰興市金太陽奶業(yè)有限公司（奶牛150頭）（黃橋）
泰興市宏達(dá)乳業(yè)有限公司（奶牛180頭）（劉陳）
3、兔
泰興市三陽兔業(yè)有限公司（種兔550只）（大生）
興隆村王兵兔場(chǎng)（種兔1100只）（分界）
4、山羊
李肖村肖軍養(yǎng)場(chǎng)（波雜種羊120只）（河失）
西華村海焰養(yǎng)場(chǎng)（羊110只）（溪橋）
5、雞
周氏禽業(yè)有限公司（種雞2.6萬只）（古溪）
北洋徐宏燕雞場(chǎng)（蛋雞1.6萬只）（河失）
6、鴨
泰興市富江公司（蛋鴨2.2萬只）（七圩鎮(zhèn)公殿村陳友富）
7、鵝
吳天祥鵝場(chǎng)（肉鵝2000只）（廣陵鎮(zhèn)北肖村）
吳亞云鵝場(chǎng)（肉鵝4000只）(南沙鎮(zhèn)唐港村)
8、養(yǎng)殖小區(qū)
橫垛鎮(zhèn)錢蕩生豬養(yǎng)殖小區(qū)（1000頭、6戶）
新街鎮(zhèn)霍莊村康元蛋雞養(yǎng)殖小區(qū)（3萬只、2戶）
（三）、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)
1、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖
劉勇養(yǎng)殖場(chǎng)（120畝水面、種苗繁育）（大生）
泰興市珍品養(yǎng)殖場(chǎng)（64畝水面、種苗繁育）（儲(chǔ)軍）
2、休閑漁業(yè)
七圩鎮(zhèn)瑞麗渡假村（240畝水面）（劉國(guó)華）
溪橋鎮(zhèn)夢(mèng)里水鄉(xiāng)（86畝水面）（錢國(guó)才）。
（四）、林業(yè)綠化
1、銀杏
宣堡鎮(zhèn)郭寨村、二捕公司雄銀杏基地建設(shè)；胡莊鎮(zhèn)肖林村銀杏早果豐產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目
2、蠶桑
張橋鎮(zhèn)西橋村、分界鎮(zhèn)沈界村等銀桑高效復(fù)合栽培模式
3、冬棗
分界鎮(zhèn)曾小明冬棗發(fā)展項(xiàng)目；分界鎮(zhèn)劉旗兵冬棗發(fā)展項(xiàng)目
4、葡萄
果園場(chǎng)新品種葡萄設(shè)施栽培；廣陵鎮(zhèn)興寧村葡萄—銀杏復(fù)合栽培
5、花木
果園場(chǎng)花木基地
二、調(diào)查提綱
（一）、基本情況
1、企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)者或合伙人姓名住址、項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間、坐落
2、現(xiàn)有規(guī)模
（1）企業(yè)占地、項(xiàng)目土地租用或征用面積（水面）、種植面積
（2）現(xiàn)有種、養(yǎng)殖規(guī)模、品種、年上市（銷售）量、現(xiàn)有畜禽舍間數(shù)、大棚數(shù)、平方
（3）已投入資金情況（基本建設(shè)、引種、啟動(dòng)、流動(dòng)資金）
3、運(yùn)作模式
是否獨(dú)資、合資、股份制、租賃經(jīng)營(yíng)等、有否建立何種形式的農(nóng)
民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織？合作組織的運(yùn)作情況如何？
4、市場(chǎng)開發(fā)的方法
是否自主銷售、定點(diǎn)（訂單）銷售、進(jìn)入超市、依靠經(jīng)紀(jì)人銷售、加工銷售等。
5、經(jīng)濟(jì)效益情況
詳細(xì)核算該企業(yè)或養(yǎng)殖、種植戶2005年及以前的效益、2006年
及以后的經(jīng)濟(jì)效益概算情況。
6、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)及前景分析
本項(xiàng)目產(chǎn)品是否有自己的注冊(cè)商標(biāo)、有無申報(bào)無公害基地、產(chǎn)品？訂單、市場(chǎng)前景如何？市場(chǎng)預(yù)期有無發(fā)展前途。
7、輻射帶動(dòng)作用如何
有沒有較強(qiáng)的示范、輻射、帶動(dòng)作用，本地及周邊其他農(nóng)民是否因而獲得較多的收益？
（二）、規(guī)劃情況
1、近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃，包括基礎(chǔ)設(shè)施投入、品種（技術(shù)）如何改
良、種、養(yǎng)殖規(guī)模如何擴(kuò)大、預(yù)期目標(biāo)、特別在輻射和帶動(dòng)群眾增收方面有什么設(shè)想？如何落實(shí)？。
2、預(yù)計(jì)投入資金規(guī)模，資金如何籌措。
3、用地、水、電、工等制約情況，特別是現(xiàn)有土地是否滿足發(fā)展的需要，怎樣解決土地問題。其他方面對(duì)政府政策有何建議和要求
（三）、結(jié)論
該企業(yè)或種、養(yǎng)殖戶所經(jīng)營(yíng)的品種是否有良好的市場(chǎng)前景，市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)模式是否適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求，能否取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)我市的高效、規(guī)模、外向農(nóng)業(yè)的發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民增收能否起到示范、帶動(dòng)、促進(jìn)作用，是否值得政府大力扶持等。
調(diào)查中若發(fā)現(xiàn)除上述之外確有規(guī)模、特色、效益的項(xiàng)目、品種一
并列入調(diào)查。
三、調(diào)研方法
調(diào)查采取重點(diǎn)走訪和專題座談相結(jié)合的方法進(jìn)行。重點(diǎn)走訪主要對(duì)所列項(xiàng)目的單位逐一走訪，按調(diào)研提綱摸清情況；專題座談主要根據(jù)走訪情況，決定項(xiàng)目重點(diǎn)扶持單位，形成建議意見上報(bào)市政府。
調(diào)研工作由張建新、李紅星、徐國(guó)臣、趙軍同志負(fù)責(zé)。具體分為三個(gè)組：
第一組（種植業(yè)）：徐國(guó)臣、高余德、孫春明、朱華、郭金平；
第二組（畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖）：李紅星、周家瑞、郭年成、錢華、
何榮華、王鳳、蔡云飛
第三組（林業(yè)綠化）：趙軍、袁覺、朱雄、田金余、王承元、
殷國(guó)懷、劉克冬、丁春美
調(diào)研組織由各小組單獨(dú)進(jìn)行，調(diào)查結(jié)束后各小組匯總好調(diào)研情況作出建議結(jié)論，由局統(tǒng)一報(bào)市政府。
四、調(diào)研時(shí)間
從6月5日開始，6月18日結(jié)束。
安徽北部H市有一名經(jīng)銷商張老板主要做食品飲料生意，擁有當(dāng)?shù)厥袇^(qū)內(nèi)的500多家零售點(diǎn)的直接配送服務(wù)能力。2003年底，張老板的一個(gè)上游廠家推出一款新的果奶產(chǎn)品。在廠家的整體上市方案中，要求駐地機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員在H市的500家零售點(diǎn)張貼廣告海報(bào)和橫幅，至少要持續(xù)半個(gè)月。張老板知道這個(gè)消息后，讓手下的業(yè)務(wù)員對(duì)H市的各中小型零售點(diǎn)進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查表明：H市這500余家中小型零售點(diǎn)，平均每個(gè)可以有效張貼10張海報(bào)，掛兩條橫幅。經(jīng)過談判，張老板每年送給每位個(gè)體老板價(jià)值600元的產(chǎn)品，然后取得每個(gè)零售點(diǎn)上廣告海報(bào)及橫幅的獨(dú)家張貼權(quán)，利用自己的業(yè)務(wù)員在送貨的時(shí)候進(jìn)行張貼工作。最后有八成以上的零售點(diǎn)接受這個(gè)方案。
調(diào)過頭來，張老板找到上游廠家，提出了下面的方案：他保證使H市的500余家零售點(diǎn)海報(bào)的張貼覆蓋率在80％以上(每店一張)，每個(gè)檔期是10天，每次收取3000元的費(fèi)用。一次多張及長(zhǎng)期客戶可以再打點(diǎn)折。超乎張老板的想象，7個(gè)大廠家有5個(gè)立即答應(yīng)下來，因?yàn)檫@賬誰都會(huì)算：一方面是費(fèi)用要比自己組織業(yè)務(wù)人員出去張貼便宜，更為關(guān)鍵的是能保證覆蓋率和持續(xù)時(shí)間。張老板再接再厲，又聯(lián)系了其他一些大廠家。很快，首批第一個(gè)月三個(gè)檔期的名額爆滿。截止到2006年9月，張老板在海報(bào)張貼上已經(jīng)賺了20多萬元的純利潤(rùn)，而且借此與一些原本沒有往來的廠家搭上了線，為將來的合作鋪了路。最重要的是他借此控制了H市的零售點(diǎn)宣傳陣地，為今后的盈利打下了基礎(chǔ)。
其實(shí)，經(jīng)銷商處于廠家和零售點(diǎn)之間，起一個(gè)連接作用。那么，要承包廠家開發(fā)市場(chǎng)的部分業(yè)務(wù)，一個(gè)根本的原則是為廠家省錢，這就要求經(jīng)銷商給兩頭都算好賬，讓兩頭都滿意。更重要的是經(jīng)銷商必須有很完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和很強(qiáng)的配送能力。
除了承包廠家的部分業(yè)務(wù)外，經(jīng)銷商其實(shí)還有別的機(jī)會(huì)賺到廠家的錢。寧波某商貿(mào)公司的劉總結(jié)識(shí)了北京某糖果廠的老板。這家糖果廠對(duì)浙江市場(chǎng)垂涎已久，也曾數(shù)次派業(yè)務(wù)員前來開發(fā)，但是由于業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)缺乏了解，加上產(chǎn)品在華東地區(qū)的知名度較低，廠家又沒有專項(xiàng)的招商廣告投放，一直沒有招到經(jīng)銷商。經(jīng)過分析之后，劉總覺得無論產(chǎn)品本身還是經(jīng)銷商政策，乃至市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)空間，該糖果廠在浙江市場(chǎng)還是很有潛力的。于是就和這家糖果廠簽下了經(jīng)銷商開發(fā)協(xié)議。
接著，劉總利用自己多年的人脈關(guān)系找到了杭州和溫州幾家做糖果的經(jīng)銷商，向他們了解浙江糖果市場(chǎng)的特性以及經(jīng)銷商對(duì)廠家政策的要求和期望值。在這個(gè)基礎(chǔ)上，他為糖果廠修訂了針對(duì)浙江市場(chǎng)的經(jīng)銷商政策，并且專門印制了該廠家及產(chǎn)品的宣傳彩頁。
準(zhǔn)備工作到位后，劉總開始一個(gè)一個(gè)拜訪自己熟悉且適合承接糖果產(chǎn)品的經(jīng)銷商，向他們介紹情況，并且從一個(gè)老經(jīng)銷商的角度進(jìn)行了市場(chǎng)前景分析。本鄉(xiāng)本土的熟人，入情入理的介紹和評(píng)價(jià)。使很多經(jīng)銷商消除了隔閡和警惕心理。這樣，劉總一圈跑下來，已有9個(gè)具備一定規(guī)模的經(jīng)銷商初步表達(dá)了承接的意愿。他將這9家經(jīng)銷商的基本情況做了一個(gè)分析列表，提交給北京廠家，再由北京廠家派業(yè)務(wù)經(jīng)理趕赴浙江進(jìn)行最后的洽談和確認(rèn)。在該廠家與經(jīng)銷商的合同簽署后，劉總按約收取了首批7家經(jīng)銷商的開發(fā)費(fèi)。
下一步，劉總打算注冊(cè)獨(dú)立的市場(chǎng)管理咨詢公司，專門廠家的經(jīng)銷商開發(fā)任務(wù)，以吸引更多的廠家，同時(shí)還打算與江西和福建的同行聯(lián)手，將這項(xiàng)業(yè)務(wù)復(fù)制開展。
替廠家開發(fā)經(jīng)銷商看似容易，但要求經(jīng)銷商首先在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ@樣才能說服別人，此外還要注意以下幾點(diǎn)：
1．從自己的二批開發(fā)工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向現(xiàn)有合作廠家的經(jīng)銷商開發(fā)人員學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)技巧，建立起自己的經(jīng)銷商開發(fā)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程。
2．通過直接拜訪、參與本地商會(huì)的聚會(huì)等形式積攢人脈，建立關(guān)系，同時(shí)收集、了解相關(guān)資料。
3．對(duì)熟悉的經(jīng)銷商進(jìn)行分層管理，建立經(jīng)銷商詳細(xì)檔案，并及時(shí)更新。
[關(guān)鍵詞] 甜桔柚 推廣實(shí)施計(jì)劃 推廣實(shí)施方法
[中圖分類號(hào)] S666 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2014）05-0170-01
慶元是全省最大的甜桔柚生產(chǎn)基地，全縣現(xiàn)有基地達(dá)6500余畝，有3000多畝基地通過國(guó)家綠色食品A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證。慶元縣甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術(shù)推廣，在運(yùn)用近幾年麗水市農(nóng)業(yè)水果主導(dǎo)品種高產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)之上，結(jié)合慶元實(shí)際推廣一系列適用于甜桔柚生產(chǎn)的高效技術(shù)，進(jìn)一步提高全縣甜桔柚生產(chǎn)水平，提升慶元甜桔柚品質(zhì)。
一、慶元縣甜桔柚發(fā)展基本情況
慶元縣地處浙西南山區(qū)，是一個(gè)農(nóng)業(yè)人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低、科技文化相對(duì)落后的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)業(yè)在全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)占有重要地位。甜桔柚2003年經(jīng)省農(nóng)業(yè)廳專家鑒評(píng)，被認(rèn)定品質(zhì)好、含糖量高、酸低清口，果實(shí)大、較均勻、生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)，豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)性好、抗逆性強(qiáng)，是有發(fā)展前途的新雜柑品種。但由于甜桔柚以前未在全省范圍內(nèi)進(jìn)行過大規(guī)模種植，各種植大戶、專業(yè)合作社在品種特性的認(rèn)識(shí)，先進(jìn)適用技術(shù)應(yīng)用上還存在各方面的不足，慶元縣“甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術(shù)推廣”農(nóng)業(yè)豐收項(xiàng)目，將把一系列高效優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)技術(shù)通過項(xiàng)目推廣到慶元縣各甜桔柚種植戶中。
二、甜桔柚推廣實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)各甜桔柚主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基地現(xiàn)有條件，在全面推廣測(cè)土配方施肥、病蟲害綜合防治技術(shù)、提質(zhì)增效綜合技術(shù)、水果套袋、有機(jī)肥施用、果園生草種植等技術(shù)基礎(chǔ)之上，在核心示范區(qū)特別推廣殺蟲燈、肥水同灌、噴灌等先進(jìn)技術(shù)，全面帶動(dòng)精品果生產(chǎn)技術(shù)集成研究與示范應(yīng)用，提升全縣甜桔柚生產(chǎn)管理水平。
慶元縣推廣甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術(shù)推廣面積3000畝，其中示范基地面積500畝。推廣區(qū)畝產(chǎn)量1000公斤，比相應(yīng)中晚熟蜜柑增產(chǎn)10%，增值100%。項(xiàng)目建設(shè)核心示范區(qū)1個(gè)，位于屏都鎮(zhèn)。
表1：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術(shù)推廣工作計(jì)劃（單位：畝）
三、甜桔柚推廣實(shí)施主要做法
1.成立組織
為確保項(xiàng)目的順利實(shí)施，由縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心牽頭成立了以項(xiàng)目主持人為組長(zhǎng)的項(xiàng)目實(shí)施課題小組，小組成員根據(jù)專業(yè)不同，工作方向不同，又分別成立了種植技術(shù)推廣、植保技術(shù)推廣、土肥技術(shù)推廣、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督等工作小組，各自明確職責(zé)、制定方案，負(fù)責(zé)相關(guān)工作。
2.制定技術(shù)推廣方案和實(shí)施進(jìn)度表。
根據(jù)各基地現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定專項(xiàng)高產(chǎn)技術(shù)推廣方案，主要有：
（1）甜桔柚提質(zhì)增效生產(chǎn)綜合技術(shù)推廣方案；
（2）甜桔柚綠色防控技術(shù)推廣方案；
（3）甜桔柚測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣方案；
（4）甜桔柚高效節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方案；
3.抓示范促推廣
以慶元縣森龍菌蔬果業(yè)有限公司示范基地建設(shè)為重點(diǎn)，全面落實(shí)各項(xiàng)甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術(shù)，以點(diǎn)帶面促進(jìn)高效生產(chǎn)技術(shù)的推廣普及，通過一年建設(shè)，示范基地已成為全縣甜桔柚生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)，示范基地也產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效益。
4.抓培訓(xùn)促應(yīng)用
根據(jù)甜桔柚生產(chǎn)時(shí)間段不同，按照項(xiàng)目進(jìn)度表安排的實(shí)施重點(diǎn)，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)分季節(jié)進(jìn)行各種內(nèi)容的高效生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，采用集中講課、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、專家上門服務(wù)等方式，對(duì)甜桔柚種植戶進(jìn)行了多輪培訓(xùn)。特別是在在我縣舉行了日本專家柑橘技術(shù)講座，給我縣甜桔柚種植大戶、生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了甜桔柚修剪、貯藏等技術(shù)培訓(xùn)。全年技術(shù)培訓(xùn)5次，受訓(xùn)果農(nóng)350人次，發(fā)放高效生產(chǎn)技術(shù)資料2000余份。
5.抓品牌促技術(shù)
慶元甜桔柚堅(jiān)持以公司+基地模式進(jìn)行生產(chǎn)，注重“慶元甜桔柚”公用品牌建設(shè)，產(chǎn)品銷售走精品化路線，知名度不斷提高。多年來，慶元甜桔柚曾獲浙江省農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國(guó)（溫州）特色農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、麗水市名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)。以品牌建設(shè)需求為契機(jī)，大力推廣綠色食品生產(chǎn)技術(shù)，應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進(jìn)高效生態(tài)安全技術(shù)運(yùn)用。
四、甜桔柚推廣實(shí)施效果
全縣推廣甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術(shù)推廣面積3000畝，其中示范基地面積500畝。推廣區(qū)平均畝產(chǎn)量1100公斤，比相應(yīng)中晚熟蜜柑增產(chǎn)12.2%，增值199.3%。
通過甜桔柚技術(shù)實(shí)施，全面推廣了3000畝甜桔柚測(cè)土配方施肥技術(shù)、病蟲害綜合防治技術(shù)、水果提質(zhì)增效綜合技術(shù)、水果套袋技術(shù)、采后商品處理技術(shù)，部分果園運(yùn)用了果園生草種植、有機(jī)肥施用等技術(shù)。在屏都鎮(zhèn)建成慶元縣森龍?zhí)鸾坭趾诵氖痉秴^(qū)，重點(diǎn)推廣了500畝殺蟲燈應(yīng)用，380畝的肥水同灌、噴灌等先進(jìn)適用技術(shù)。
五、前景分析
實(shí)踐表明，甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術(shù)推廣具有很高的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益，符合慶元縣發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，對(duì)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展有很強(qiáng)示范帶動(dòng)效應(yīng)。甜桔柚產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步推進(jìn)，將是我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展一個(gè)亮點(diǎn)，將極大的推動(dòng)我縣“兩區(qū)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。
參考文獻(xiàn)
【關(guān)鍵詞】 中職物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才培養(yǎng)專業(yè)發(fā)展規(guī)劃
物聯(lián)網(wǎng)是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后,世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮,物聯(lián)網(wǎng)具有巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間和廣泛的應(yīng)用需求;世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家例如美國(guó)、日本等都從國(guó)家戰(zhàn)略高度來大力推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我國(guó)政府也高度重視物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,把物聯(lián)網(wǎng)作為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來積極推動(dòng)發(fā)展。本科及高職院校已經(jīng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才需求進(jìn)行探索研究,而與此相關(guān)的中等職業(yè)教育尚未起步。本文將對(duì)中等職業(yè)教育培養(yǎng)一線的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所需的技能型人才進(jìn)行分析。
1 中職物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)開設(shè)的必要性分析
1.1 物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景及人才需求分析
(1)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景分析。在我國(guó)《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中,重點(diǎn)包括如下領(lǐng)域:智能交通(車聯(lián)網(wǎng));智能物流(現(xiàn)代物流與智能倉儲(chǔ));智能電網(wǎng);智能醫(yī)療(公共衛(wèi)生與遠(yuǎn)程醫(yī)療/醫(yī)護(hù)管理與社區(qū)服務(wù));智能工業(yè)(過程管理與自動(dòng)化控制);智能農(nóng)業(yè)(精細(xì)化農(nóng)牧業(yè)/有機(jī)農(nóng)業(yè)/食品安全/生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)/外向型都市農(nóng)業(yè));環(huán)境監(jiān)控與災(zāi)害預(yù)警;智能家居(樓宇自動(dòng)化/現(xiàn)代物業(yè)管理);公共安全(信息安全管理);社會(huì)公共事業(yè)(弱勢(shì)群體管理);金融(電子商務(wù))與服務(wù)業(yè);智慧城市。分析以上每一個(gè)智能應(yīng)用領(lǐng)域中,物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的,滲透性很強(qiáng),會(huì)滲透到經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域,生活的方方面面。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的另外一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),涉及通信網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)集成、自動(dòng)控制多個(gè)領(lǐng)域,需要系統(tǒng)配合。正是因?yàn)槿绱?其帶動(dòng)性強(qiáng),會(huì)帶動(dòng)微電子、軟件、信息技術(shù)的諸多領(lǐng)域發(fā)展。2009年12月,易觀國(guó)際《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)白皮書》,其中講到,無線傳感器網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在未來兩年內(nèi)將增長(zhǎng)15倍,在2015年達(dá)到200億元市場(chǎng)規(guī)模。工信部的有關(guān)資料顯示,我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模正在快速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)明顯。物聯(lián)網(wǎng)將成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一高科技市場(chǎng),市場(chǎng)前景十分廣闊。
(2)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才需求分析。山東省把“力爭(zhēng)用5年左右的時(shí)間,以構(gòu)筑“智慧山東”為目標(biāo),初步將我省建設(shè)成為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、應(yīng)用的先行省份,在全國(guó)處于領(lǐng)先地位。”作為“十二五”規(guī)劃中急需實(shí)施的一件大事。產(chǎn)業(yè)發(fā)展,人才先行。由于物聯(lián)網(wǎng)起步伊始,目前,我國(guó)從事該行業(yè)的人才極其缺少,為了在這個(gè)新興行業(yè)中爭(zhēng)得先機(jī),許多企業(yè)和地方政府都在紛紛搶占物聯(lián)網(wǎng)人才資源。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才的巨大需求,與之相對(duì)應(yīng)的是我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)人才的稀缺,使得加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的培養(yǎng)工作成為亟待解決的問題。本科及高職類院校紛紛開設(shè)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè),但是通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),本科及高職院校培養(yǎng)目標(biāo)多偏向于軟件及物聯(lián)網(wǎng)工程設(shè)計(jì),培養(yǎng)出來的技術(shù)人員不情愿在一線進(jìn)行工程施工、安裝調(diào)試及維護(hù)工作,國(guó)家教育部也認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題,在最新的中職專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中加入了新專業(yè)方向——通信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用(物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方向)。因此,在中等職業(yè)教育范圍內(nèi),結(jié)合產(chǎn)業(yè)需求,對(duì)培養(yǎng)一線物聯(lián)網(wǎng)技能型人才進(jìn)行探討,開設(shè)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè),切實(shí)為企業(yè)服務(wù)是非常必要的。
2 中職物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)開設(shè)的可行性分析
中等職業(yè)教育以培養(yǎng)工作一線的技能型人才為目標(biāo)。可適合于具體以下幾類崗位:感知層終端設(shè)備維護(hù),物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)施,系統(tǒng)終端設(shè)備維護(hù),3G、WiFi、GPRS等網(wǎng)絡(luò)線路設(shè)備維護(hù),系統(tǒng)、信道測(cè)試維護(hù)等。下面以煙臺(tái)市技師學(xué)院為例對(duì)中職物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)開設(shè)的可行性進(jìn)行分析。
2.1 專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出,辦學(xué)成效顯著
煙臺(tái)市技師學(xué)院擬開設(shè)的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)是在計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)和電子信息工程技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)上開設(shè)的,該專業(yè)已成功培養(yǎng)畢業(yè)生數(shù)百人,歷屆學(xué)生在國(guó)家、省市兩級(jí)技能大賽中均取得過獎(jiǎng)項(xiàng)。隨著學(xué)院教學(xué)改革的不斷深入,辦學(xué)規(guī)模不斷壯大,特別是對(duì)電子通信專業(yè)培養(yǎng)方向進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,對(duì)教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)方法進(jìn)行改革,使教學(xué)管理獨(dú)具特色,教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高,為物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)開設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.2 專兼結(jié)合的教學(xué)團(tuán)隊(duì)
煙臺(tái)市技師學(xué)院注重教師隊(duì)伍的“雙師”結(jié)構(gòu),加強(qiáng)專兼結(jié)合的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。該專業(yè)現(xiàn)有專任教師17名,其中副高以上職稱占44%,中級(jí)職稱占49%;所有理論課教師均具有本科以上學(xué)歷;其中具有研究生學(xué)位的占38%。本專業(yè)現(xiàn)與煙臺(tái)富士康、東岳汽車、LG浪潮等校企合作、聯(lián)合辦學(xué),并聘請(qǐng)多名行業(yè)、企業(yè)的工程師擔(dān)任兼職教師,這為本專業(yè)持續(xù)高效發(fā)展注入了旺盛的生命力。
教師團(tuán)隊(duì)不僅擁有一體化教學(xué)能力,還有較強(qiáng)的科研能力。教師團(tuán)隊(duì)主編或參編各類教材8種;共有兩項(xiàng)科研成果分獲全國(guó)職業(yè)教育協(xié)會(huì)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。近年來,有十幾人次獲得“山東省優(yōu)秀教師”、“山東省職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”、煙臺(tái)市“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?、“煙臺(tái)市優(yōu)秀教師”、“煙臺(tái)市技術(shù)能手”、“煙臺(tái)市新突擊手”等省市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。
2.3 實(shí)訓(xùn)條件優(yōu)越
本專業(yè)是學(xué)院長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)之一,近年來不斷增加設(shè)施設(shè)備的資金投入,以改善教學(xué)條件、提高教學(xué)質(zhì)量。現(xiàn)有教學(xué)儀器和實(shí)訓(xùn)設(shè)備總值3000多萬元。擁有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室、電工電子技術(shù)實(shí)訓(xùn)室、單片機(jī)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室、信號(hào)與系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)室、數(shù)字信號(hào)處理實(shí)訓(xùn)室、傳感器檢測(cè)與應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室、通信技術(shù)實(shí)訓(xùn)室、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基本技能實(shí)訓(xùn)室、典型物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目綜合訓(xùn)練室。學(xué)院利用以上條件開發(fā)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,大力推行工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式,突出學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
3 物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才培養(yǎng)方案
3.1 培養(yǎng)目標(biāo)
培養(yǎng)具有高級(jí)技術(shù)工人所必須具備的科學(xué)文化基礎(chǔ)知識(shí);思想與素質(zhì)過硬,敬業(yè)意識(shí)強(qiáng),具有創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)道德;掌握本專業(yè)所應(yīng)有的理論知識(shí)、實(shí)踐技能,具備從事物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、維護(hù)維修、產(chǎn)品推廣及營(yíng)銷等工作崗位的相應(yīng)能力的高級(jí)技能人才。
3.2 知識(shí)結(jié)構(gòu)
(1)具備基本的科學(xué)文化素養(yǎng),掌握必需的人文科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí);
(2)掌握計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)及計(jì)算機(jī)基本操作知識(shí);
(3)掌握機(jī)械制圖與電氣識(shí)圖知識(shí);
(4)掌握電工電子基礎(chǔ)原理、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)、物聯(lián)網(wǎng)傳感器、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)的基本知識(shí);
(5)掌握物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目裝配、調(diào)試、維修中應(yīng)具備的基本操作技能;
(6)了解物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域出現(xiàn)的新技術(shù)、新思想。
3.3 能力結(jié)構(gòu)
具有積極的人生態(tài)度、健康的心理素質(zhì)、良好的職業(yè)道德和較扎實(shí)的文化基礎(chǔ)知識(shí);具有獲取新知識(shí)、新技能的意識(shí)和能力,能適應(yīng)不斷變化的職業(yè)社會(huì);了解企業(yè)生產(chǎn)流程,遵守各項(xiàng)工藝規(guī)程,具有安全生產(chǎn)意識(shí),重視環(huán)境保護(hù),并能解決一般性專業(yè)問題。同時(shí)具有下列專業(yè)能力:
(1)能夠進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)簡(jiǎn)單集成測(cè)試;
(2)能夠進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)傳感器安裝及調(diào)試;
(3)能夠進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)無線組網(wǎng)安裝及調(diào)試;
(4)能夠進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)日常運(yùn)行維護(hù);
(5)能夠?qū)ξ锫?lián)網(wǎng)系統(tǒng)簡(jiǎn)單故障進(jìn)行診斷及排除;
(6)能夠?qū)崿F(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的簡(jiǎn)單升級(jí)調(diào)試。
3.4 主干課程
電子識(shí)圖與CAD、電路分析、電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論、通信原理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、數(shù)字信號(hào)處理技術(shù)、傳感器及檢測(cè)技術(shù)、無線射頻識(shí)別技術(shù)RFID、無線組網(wǎng)及其維護(hù)技術(shù)、Zigbee技術(shù)及應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)中間件技術(shù)等。
3.5 主要實(shí)踐環(huán)節(jié)
電工電子基本技能實(shí)訓(xùn)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基本技能訓(xùn)練、數(shù)字信號(hào)處理實(shí)訓(xùn)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)、無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)、典型物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目綜合訓(xùn)練、頂崗實(shí)習(xí)等。
綜上所述,物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的人才培養(yǎng),不僅需要本科和高職院校來培養(yǎng)工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)分析等高層次人才,而且需要中職院校來培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才,不同層次的教育必須明確專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo),合理設(shè)置課程,大力建設(shè)師資隊(duì)伍及實(shí)訓(xùn)條件,這樣才能培養(yǎng)適合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多層次高素質(zhì)人才,為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn):
[1]江昆.高職院校物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)建設(shè)方向與定位探析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2011.(3):223-224.
[2]《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》.
項(xiàng)目名稱
項(xiàng)目單位
地 址
聯(lián) 系 人
聯(lián)系電話
傳 真
電子郵件
一、公司基本情況
1、公司名稱
2、法定代表人
3、總經(jīng)理
4、成立時(shí)間
5、注冊(cè)資本
6、注冊(cè)地址
7、公司性質(zhì)
8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品
9、職工情況
10、公司未來3—5年的發(fā)展方向
二、擬投資項(xiàng)目技術(shù)情況
1、擬投資項(xiàng)目描述(主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等)。
2、簡(jiǎn)述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等)。
4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。
5、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎(jiǎng)情況等)。
6、目標(biāo)市場(chǎng)(項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場(chǎng)容量)。
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
8、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)(注明資料來源)。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)(注明資料來源)。
4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
5、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)。
四、融資說明
1、項(xiàng)目投資總額，新增投資總額;新增投資中，需投資方投入‘額，對(duì)外借貸額，公司自身投入額/
2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
5、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少?
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間?
8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況?
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時(shí)，利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率?
2、未來3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃、成本核算情況。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
說明，該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。
八、附件
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務(wù)登記證明
5、專利證書、鑒定證書
6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書
7、其他有關(guān)資料
最簡(jiǎn)短的商業(yè)計(jì)劃書范文
最新的養(yǎng)殖加工廠商業(yè)計(jì)劃書范文
一、企業(yè)概況
企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)√農(nóng)業(yè)
新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他
二、做生意計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應(yīng)銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計(jì)單科兩門(均有證書)
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類似小獺。在當(dāng)前保護(hù)野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對(duì)皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向，養(yǎng)殖動(dòng)物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預(yù)防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏、預(yù)防肥胖;小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識(shí)在國(guó)外營(yíng)養(yǎng)學(xué)雜志和我國(guó)古代醫(yī)書：李時(shí)珍《本草綱目》中均有記載。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢(shì)。僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國(guó)各地到處采購。
兔肉在我國(guó)消費(fèi)尚處在初級(jí)階段。國(guó)外需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場(chǎng)東西南北需求都在增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升唯獨(dú)京津兩地，兔肉消費(fèi)市場(chǎng)尚未開發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應(yīng)求。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節(jié)變動(dòng)。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。年與年的需求量也有變化。一是與國(guó)際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國(guó)內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：(主要是農(nóng)村散戶)
1.本人親自干，不用擔(dān)負(fù)別人工資，引自勞動(dòng)力成本低。
2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。
3.商品兔出售價(jià)格低。夠成本，掙了工資就可以。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.養(yǎng)殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。
2.喂養(yǎng)時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。
3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。
4.產(chǎn)品的皮毛達(dá)不到優(yōu)質(zhì)。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.有文化水平，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，有與時(shí)俱進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2.了解市場(chǎng)、了解需求、銷售終端化、不受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格限制。
3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。
4.能與大專院?？蒲袑I(yè)人士合作，使起點(diǎn)高。
5.有一定資金實(shí)力。實(shí)行工廠化養(yǎng)殖，比較先進(jìn)。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.勞動(dòng)力成本高于農(nóng)村散戶。
2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
活體獺兔月令五月體重五斤
2.價(jià)格(略)
3.地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)：
地址面積(平方米)租金或建筑成本
河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬
(2)選擇該地址的主要原因：
1、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠。
2、當(dāng)?shù)囟嗪拥?，水資源豐富。
3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ)。
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商√批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
獺兔養(yǎng)殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前，無論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：
√個(gè)體工商戶已經(jīng)商有限責(zé)任公司
√個(gè)人獨(dú)資企業(yè)已在辦其他
合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理謝勤1500元
員工4人平均800元
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型預(yù)計(jì)費(fèi)用
省一級(jí)執(zhí)照50元
