序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的采購管理概念及種類樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

關鍵詞：采購方式三大基本要素戰(zhàn)略框架式采購

以保證質量為前提，控制成本為中心，滿足施工進度為要求，是工程材料采購的宗旨和任務。分析工程材料采購的特點，剖析不同采購方式的優(yōu)缺點，針對不同工程材料在“成本、進度、質量”三大進度要素的側重點不同，選擇不同的采購方式，對項目物資管理起著至關重要的作用。

一、工程材料采購的特點

（一）材料品種繁多

工程材料種類繁多，按其對工程實體構成的重要程度、消耗數(shù)量、價值的大小、使用周期等，可大致分為主要生產(chǎn)性材料（如鋼材、水泥、砂石料、外加劑、鋼絞線、鋼筋網(wǎng)、錨具、支座等），周轉性材料（如鋼模板、支架、木材、電料等），輔材料（如柴油、氧氣乙炔、電焊條、鐵絲、工具、機具配件、安全勞保等），特殊性材料（如火工品、水、電等）。

（二）貨源廣泛、價格影響因素多

如今國內市場供應渠道十分廣闊，同類產(chǎn)品有許多廠家生產(chǎn)以及眾多的商。其質量因不同品牌各不相同，價格也因不同區(qū)域、不同訂貨數(shù)量、不同交貨方式、不同付款條件會有極大變化。給物資部門在供貨商選擇、采購方式擇優(yōu)上帶來極大挑戰(zhàn)。

（三）價格變化頻繁

工程材料如鋼材、水泥、鋼筋網(wǎng)、電料等側重于市場結構，受供需關系波動影響較大，價格變化頻繁，極大增加了物資部門招標或詢價的工作量。

（四）采購主體效益背反

建筑工程的目標是多元化的，“成本、進度、質量”三大基本要素缺一不可。每個參權單位都是一個采購主體，往往彼此相互矛盾。如此一來，業(yè)主單位、監(jiān)理單位、甚至內部各主管部室都會提出不同要求，使得物資采購常常糾纏于三者的矛盾中。

二、傳統(tǒng)采辦存在的優(yōu)缺點

（一）招標采購

招標采購是由需方提出采購招標條件和合同要求，由許多供貨商同時投標報價，包括公開招標和邀請招標，適用于一些單價相對固定的且具備開標條件的物資，如外加劑、錨具、支座等。通過招標，需方能夠獲得價格更為合理、條件更為優(yōu)惠的物資供應，然而因工程材料的復雜性，也存在如下問題：

1、招標采購程序復雜、手續(xù)繁瑣，工程單位常因急需組織貨源，很難在較短時間內尋找到合適的供應商。也常因對供應商考察不夠，造成服務滯后、質量不滿足要求等各種問題。

2、可能產(chǎn)生串通投標。投標者通過串通，提高報價，或招標者忽略品牌、質量、產(chǎn)地等影響因素，通過邀請招標方式刻意突出某供貨商單價優(yōu)勢，使其最終中標。

（二）非招標采購

非招標采購是指以公開招標和邀請招標之外的方式取得貨物、工程、服務所采用的采購方式，通常采用的主要有議價采購、詢價采購、直接采購和定點采購。非招標采購主要針對緊急采購、采購來源單一或部分不具備開標條件的物資。

1、議價采購：是指基于專利或特定條件，與個別供應商進行恰談的采購。買賣雙方面對面地討價還價，所以被稱為議價。 議價采購可有效節(jié)省時間，減少失誤，增加彈性，發(fā)展互惠關系。其缺點在于供應商數(shù)量受限，無法獲得最新資訊，競爭力度不足，技術難以改進，單價談判困難，也容易在一定程度滋生現(xiàn)象等。

2、詢價采購：也稱“貨比三家”，是指采購組織向國內外有關供應商發(fā)出詢價單讓其報價，然后在報價的基礎上進行比較并確定中標供應商的一種采購方式。詢價采購較招標采購，程序相對簡單，費用也較低，可有效吸引供應商參加，但也更容易滋生現(xiàn)象。

3、直接采購：在特定的采購環(huán)境下，不進行競爭而直接簽訂合同的采購方式。直接采購主要適用于一些采購來源單一的物資，如水、電、炸藥、燃油等。

4、定點采購：通過招標確定定點供應商，期限基本上是一年。定點采購工作量較輕，效率較高。其缺點在于市場競爭力差，價格難以掌控，主要適用于緊急采購一些零星材料（如機具配件等），以滿足工程急需。

三、創(chuàng)新采購方法，探索“戰(zhàn)略框架式采購”

（一）戰(zhàn)略框架式采購概念及適用范圍

戰(zhàn)略框架式采購（以下簡稱框架采購）是物資戰(zhàn)略采購的一種特殊方式，其實質就是物資采購部門在現(xiàn)有供應商網(wǎng)絡的基礎上，運用價格分析法，通過招標方式確定某種類別物資的供應商以及供貨價格或價格公式，根據(jù)實際需求數(shù)量直接向中標供應商下達訂單的采購方式?？蚣懿少忂m用于那些整體用量大，需求周期分散，品種規(guī)格繁多然技術要求變化相對較小的物資，如鋼材、水泥、鋼絞線、鋼筋網(wǎng)、電線電纜、小型機具、五金工具等。

（二）框架采購優(yōu)勢分析

框架采購是當前國際上流行的先進采購管理方式，相對于傳統(tǒng)的采購方法，這種方式在工程材料采購中有其獨特的優(yōu)勢：

1、框架采購通過招標方式可選擇一些在質量管理體系、產(chǎn)品業(yè)績、產(chǎn)品價格、信譽、服務等方面較為優(yōu)秀的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，簽訂長期的供貨框架協(xié)議。由于供應商相對固定，在產(chǎn)品質量和交貨周期上有了可靠的保證，最重要的是由于形成了規(guī)?；少彛嗀泝r格有了很大幅度的降低。如在對五金工具實施采購過程中，框架采購可通過提供戰(zhàn)略采購合作意向使得五金工具較傳統(tǒng)詢價采購方式在采購規(guī)模上容易獲得較大折扣。

2、框架采購運用價格分析法，揭開供應商定價方法及成本結構的面紗，不僅規(guī)避了招標采購中串通投標的現(xiàn)象，更加使得單價調整公式化。例如，筆者在安徽池青九快速通道項目的鋼絞線采購過程中，將單價規(guī)定為“本旬沙鋼82b優(yōu)質線材掛牌價+加工及運雜費（含生產(chǎn)成本、運裝費、稅金、管理費等）”，再通過招標方式選擇加工及運雜費最低的合格供應商，實際采購單價則可通過“中標暫定價+掛牌價差值”計算得出。

3、框架采購一次招標，多次受用。簡化了采購流程，縮減了采購周期，從而更能滿足施工進度需要。

四、框架采購實施過程控制

（一）前期管理

采購的前期管理主要包括采購管理規(guī)劃的制定、采購管理體系及規(guī)章制度的建立、采購組織機構的成立等?？蚣懿少彽那捌诠芾響劳邢嚓P管理制度及業(yè)主相關要求，結合工程項目建設的具體特點進行，使采購活動有章可循、有法可依，并做到規(guī)范化、標準化。

（二）確定范圍

框架采購的范圍應依托材料需求總量計劃及各類物資的特點，在充分考慮產(chǎn)品性能及技術要求后制定。一般工程材料根據(jù)其不同的生產(chǎn)特點、價格影響因素、使用特點、適用范圍等可按如下表1實施分類招標采購：

（三）優(yōu)選供應商

強化準入門檻，嚴格審核供應商的相關資質性文件，仔細考察供應商的墊資能力，加強實地考察，綜合評價，建立優(yōu)秀供應商名冊及備用合格供應商名冊。

（四）做好采購價格與成本分析

綜合運用采購價格分析、價值分析等采購技巧，權衡“成本、進度、質量”三大基本要素，使綜合采購成本最低化、最優(yōu)化。

充分考慮采購需求量，付款情況，采購價格及價格調整方案等諸多方面的因素，確立框架采購合同模式。對于采購價格波動較小、采購規(guī)格數(shù)量相對明確的物資（如變電設施、隧道工程風水管用閥門、暖通設備、防水材料、機泵、鋼筋機具等），適宜采用固定價合同；對于采購價格波動較大的物資（如鋼材、鋼筋網(wǎng)、鋼絞線、電線電纜等），適宜采用暫定價協(xié)議，并采用價格分析手段規(guī)定價格調整公式；對于采購規(guī)格數(shù)量難以明確的小型物資（如電動工具、勞保用品、五金工具等），可簽訂框架意向采購協(xié)議，約定常用型號單價，當采購物資不在協(xié)議標的物內時，原合同人自動轉為意向合作伙伴，采購方可通過市場詢價作為談判手段約束供方（或取上下型號價中間值）。

（五）實施招標

招標文件的編制應由各部室共同參與論證、制定、評審。框架采購范圍內物資品種的增多也使評標工作難度加大，要反復計算綜合采購成本才能確定中標單位。

五、結束語

作為現(xiàn)代工程建設項目管理體系中重要的環(huán)節(jié)和組成部分，物資采購管理貫穿于項目質量管理、成本管理、時間管理、風險管理等幾大主要管理要素之中。針對不同的工程材料在“成本、進度、質量”三大基本要素的側重點不同，選擇不同的采購方式，方能使得采購做到最好的權衡。

參考文獻:

[1]李覽峰.工程采購方式的優(yōu)缺點分析[J].科技信息.2010;24

第2篇

關鍵詞：ERP大賽；大學生；積極影響

中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）05-0059-02

1 ERP的概念及ERP大賽的模擬過程

ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱，是企業(yè)將本身內部各部分資源進行結合，進行企業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造經(jīng)濟利潤的一種經(jīng)營軟件。

換言之，ERP將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。它不僅可用于生產(chǎn)企業(yè)的管理，而且在許多其它類型的企業(yè)如一些非生產(chǎn)性企業(yè)、公益組織、事業(yè)單位，也可導入ERP系統(tǒng)進行資源計劃和管理，總而言之，是為企業(yè)制造經(jīng)濟利潤。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，教育的改革，ERP逐漸融入了大學經(jīng)濟類學科的課堂，越來越多的學校已經(jīng)引進ERP系統(tǒng)并開展ERP模擬大賽。目的是對其理論知識，電子操作以及對其實際應用的學習和掌握，來達到培養(yǎng)學生的思維和修養(yǎng)為步入社會做好充足的準備的目的。

為了讓學生對其感興趣并起到對同學們有利的作用，我們學校組織開展并舉辦ERP大賽，ERP大賽采取組與組之間對抗形式的比賽，每一組代表一個公司，每組5個人，分別擔任CEO、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，共5個職位。分工大致如下：CEO負責整個企業(yè)的經(jīng)營決策，配合各部門工作，進行統(tǒng)籌全局的工作；財務總監(jiān)負責預算每年度的現(xiàn)金流情況及編制每年的財務報表，并向各部門及時匯報。銷售總監(jiān)負責預測市場動態(tài)，根據(jù)每年產(chǎn)品的市場需求量及產(chǎn)品價格，合理準確的分析出應該在哪個市場，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，生產(chǎn)多少才會獲得最大利潤，并做好廣告的預算。生產(chǎn)總監(jiān)負責產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，根據(jù)市場總監(jiān)的預測，進行生產(chǎn)線的建設及生產(chǎn)過程的合理安排，以保證按時交貨；采購總監(jiān)負責進行原材料的采購，要時刻明確什么時候購買多少原材料，價格最低，進行合理安排，避免因缺失原材料緊急采購浪費現(xiàn)金或者不能生產(chǎn)產(chǎn)品。每個組進行1～7個會計年度的經(jīng)營活動。通過實際操作企業(yè)沙盤模擬企業(yè)實際運行狀況，使同學們在理論和操作中感受到了企業(yè)經(jīng)營過程，鍛煉了自己的思維和團隊合作能力。使學生在實踐中學習，在實踐中進步。每個人都擔任不同的角色，起到不同的作用，形成一個整體，所以每個人的力量都是不可或缺的，也就需要大家的相互配合。

比賽不僅需要在電腦上謹慎的操作，同時也需要進行手工牌面的操作。兩項同時進行并且要求一致才可以繼續(xù)進行。不管在平時的練習還是在比賽中，每一個環(huán)節(jié)都值得我們仔細推敲與學習。ERP大賽帶給我們的影響是其他理論知識不可比擬的。

2 ERP沙盤的流程與所學學科的聯(lián)系及大學生的

能力培養(yǎng)

通過ERP沙盤的模擬訓練，可以培養(yǎng)大學生很多方面的能力，尤其是判斷、戰(zhàn)略、決策方面的能力并且將各學科的理論知識融入其中。

①首先要進行預算。包括資金流的運算，市場產(chǎn)品的調研與開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線的建設，每一項都需要多少錢都要進行嚴密的計算，避免在經(jīng)營過程中出現(xiàn)資金斷流的情況及不必要的貼現(xiàn)，資金的損失，甚至會導致企業(yè)的破產(chǎn)。資金流在比賽中起著至關重要的作用，因此做好預算是十分必要的，比賽的過程中，根據(jù)每一年的實際情況進行調整，現(xiàn)金預算必須精確到每一項的收支，并且熟悉經(jīng)營的每一步驟會給企業(yè)帶來現(xiàn)金的流入與支出。在這里會運用到我們課堂上所學習的知識，比如會計學的財務預算、資金籌集、會計核算等知識，市場營銷靈活多變的思維概念，管理學的生產(chǎn)組織與管理，數(shù)學里面的邏輯，以及各學科知識的結合。

②有比賽就有博弈。那么比賽的輸贏不僅僅在于自身公司的經(jīng)營狀況，還在于我們對手的實力，因此在比賽的過程中分析對手的經(jīng)營狀況就顯得十分必要，所以，我們要充分利用詢盤的時間清楚了解競爭對手的經(jīng)營狀況，如生產(chǎn)線構成、產(chǎn)品的組成、產(chǎn)品研發(fā)資格、ISO認證、現(xiàn)金流量、銷售收入、貸款額度、所有者權益等基本數(shù)據(jù)，以便進行比較、分析。這就需要我們有良好的心理素質，能承受著比賽中的潮起潮落并及時作出正確的決策。

③要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時的利益輕率地作出產(chǎn)品投放市場的決定，而是考慮到企業(yè)未來若干年后總體的收益及可利用資源，權衡利弊，統(tǒng)籌安排。這就要求我們有遠見卓識，能分析出市場的變化及市場對產(chǎn)品的需求。

3 ERP沙盤模擬對大學生的積極影響

3.1 培養(yǎng)學生溝通能力和團隊協(xié)作精神

在大學生的生活中，不管做什么事情，相互配合總是時時存在，不可缺少的，而且也是我們與人交往的重要途徑。沙盤模擬經(jīng)營恰恰是互動的，當學生對企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生不同觀點并進行分析時，需要和不同的角色進行交流，這使他們既學習了商業(yè)規(guī)則和財務語言的同時又增強了溝通能力和團隊協(xié)調能力。因此企業(yè)運營就像人的手掌一樣，需要5根手指相互配合，體現(xiàn)出每根手指的優(yōu)勢，幾根手指就好比5個人一樣，每個人都發(fā)揮出自己的優(yōu)勢來共同維護，把企業(yè)辦大辦強，在市場中獲得有利地位。

3.2 有助于學生個性能力的培養(yǎng)

大學生正處于展示自我能力與個性的年齡，ERP大賽恰巧大學生提供了這樣一個平臺。在學校內部的企業(yè)經(jīng)營模擬實驗中，學生各種各樣的性格得以鍛煉和體現(xiàn)，有保守型的，即使生產(chǎn)很多產(chǎn)品，寧可有庫存，廣告投入也很少。有的小組是激進型的，大膽的進行轉產(chǎn)，新建生產(chǎn)線等來獲得訂單，從而爭取獲得更大利潤。學生們之間個性差異在企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬過程中都被淋漓盡致地展現(xiàn)出來，對于學生們個性能力的培養(yǎng)在社會生活中也起著至關重要的作用，是選擇原地踏步還是勇敢地向前，都會對學生產(chǎn)生大不一樣的影響。在生活中，人的經(jīng)營和企業(yè)經(jīng)營往往具有相同性，一個團隊需要不同性格的人來支配才會不斷壯大。

3.3 有助于培養(yǎng)學生的綜合能力

ERP沙盤模擬需要多方面的學科知識在一起進行融合，并在實踐中運用，進行整合。不同的職位會給我們不一樣的鍛煉，會讓我們從不同角度來提高自身。

從CEO角度，經(jīng)過幾年的企業(yè)沙盤模擬，學生學會了用統(tǒng)籌全局的眼光看待企業(yè)的經(jīng)營狀況，進行計劃的制定，以保證企業(yè)在各方面得以順暢的運營。

從市場總監(jiān)角度，學生懂得了企業(yè)進行生產(chǎn)的產(chǎn)品，數(shù)量，種類，質量一切都是為了滿足客戶的需要，滿足市場的需要。通過每年初的競選訂單，使學生們學會的進行市場分析和預測，關注競爭對手，把我市場和消費者的需求，制定戰(zhàn)略計劃和銷售計劃，最終是企業(yè)獲得利潤。

從生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)角度，企業(yè)沙盤模擬跨越了固有的壁壘，把企業(yè)的采購、生產(chǎn)、統(tǒng)一到一起進行統(tǒng)一管理。學生進行模擬時要明確思路，進行生產(chǎn)線的安排和產(chǎn)品的生產(chǎn)、以及原材料的訂購。鍛煉學生的邏輯思維和整體的安排能力。面對新設固定資產(chǎn)，生產(chǎn)運作和采購管理，學生要運用所學知識進行積極思考，在失敗中獲得經(jīng)驗。

從財務總監(jiān)的角度，學生主要掌握企業(yè)主要需要運用資金的地方，時刻要考慮應用那種方案才能使資金損耗最低，企業(yè)獲利最大。需要學生具有熟練的財務知識及反應能力。

ERP沙盤模擬實訓給學生們創(chuàng)造了良好學習環(huán)境，不僅讓學生將各學科知識進行融合，而且極大地提高了學生統(tǒng)觀全局解決問題的能力。同時，在經(jīng)營過程中難免失誤造成企業(yè)經(jīng)營不景氣，這時如何讓企業(yè)起死回生就更見鍛煉了學生應對逆境的承受能力和集中應變的能力。為學生進入多彩的社會做準備。

3.4 為大學生步入社會提供了良好的基礎

通過在學校對ERP的學習和了解，可以讓即將步入社會的學生更快更好的去了解企業(yè)流程環(huán)境與目前經(jīng)營的狀況。比別人更充分地做好工作準備。

為適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，不但應具備扎實的理論知識， 還應當具備自己獨特的個性及分析問題，解決問題的能力才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。而ERP沙盤模擬實訓正為大學生提供了良好的機會，對大學生獨特個性的培養(yǎng)、綜合能力的提升起到很大的幫助，所以將ERP 沙盤模擬對大賽引入到大學生學習中是十分有必要的，學生進行ERP比賽也是不可或缺的。

開展ERP模擬實訓，讓學生經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的過程，每一次基于現(xiàn)場的案例分析以及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都能夠使大學生的決策能力得到鍛煉并且將學科的知識真正的融會貫通。

ERP對大學生的影響是顯而易見的，我們要多鼓勵同學更深入的去了解、學習ERP的實訓內容，在實訓中鍛煉創(chuàng)造性思維，提高自身能力以及對未來步入社會做好準備，這也正契合學校培養(yǎng)學生自身能力和鍛煉創(chuàng)造性思維的初衷。