發(fā)布時間：2023-06-16 16:24:59
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的家具設計優(yōu)秀案例樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關鍵詞：仿生學；家具設計；運用
中圖分類號：J525.3文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2014）35-0059-01
自古以來，人類依賴自然環(huán)境繁衍生息，強調(diào)人與自然的和諧共存。遠古人類創(chuàng)造工具的歷史，便是自模仿自然開始的，從原始彩陶上的鳥紋、魚紋，到青銅器上的饕餮紋，祖先們通過形象優(yōu)美的夸張和變形，創(chuàng)造出了讓作品形神兼?zhèn)涞乃囆g境界。仿生學概念的正式提出，誕生于1960年在美國召開的第一屆仿生學會議，至今不過半個世紀，至此，國內(nèi)外對于仿生設計在工業(yè)設計中的運用研究取得了很大進展。家具設計也不例外。
一、家具設計之外觀形態(tài)
大自然的神奇，總是能讓設計師們從中發(fā)現(xiàn)為設計帶來獨具靈感的原始素材。既有斑駁巖石上的龜裂紋、屹立于荷塘之中的蓮花蓮葉、游弋于大湖小河的魚蝦蟲蟹，更有大洋鯨鯊自在的身姿、七彩孔雀俊美的開屏、天外來客的神秘風采等，都成為了家具設計師進行設計再創(chuàng)造的原型載體，不斷開啟設計師智慧的靈感大門。
人類日常生活用品的外觀形態(tài)，幾乎都是源于自然物體的形態(tài)仿生，這是因為人與生物界中的動物、植物和諧共處，耳聞目睹了周圍這些生靈們利用自身的奇異造型形態(tài)，呈現(xiàn)出各種非凡的生存本領，不由得引發(fā)出人們的模仿興趣和想象思維，發(fā)出我們的嘴唇像一座沙發(fā)、海星像一個軟墊子等等慨嘆，并借助點、線、面、體、色彩、肌理等形態(tài)要素，根據(jù)比例、尺度、變化、統(tǒng)一、節(jié)奏、韻律等形式美法則，對生物進行的形態(tài)仿生設計。
眾所周知，飛機的造型原型是蜻蜓，蝙蝠與雷達，變色龍與軍事偽裝設備等等，這些外觀造型仿生便是利用自然界的生物形態(tài)，運用仿生學原理，結(jié)合相應的藝術和技術處理手法完成的設計，使之成為一個個既具備觀賞價值，又具備使用功能的設計作品。
二、家具設計之材料運用
新材料的出現(xiàn)會帶來新的造型工藝的更新?lián)Q代，獨特的家具造型也必須通過特定的材料和工藝才能實現(xiàn)。家具制作的材料種類不勝枚舉，歸納起來有兩個大類：自然材料和人工材料，這些看起來普通的材料，如果運用仿生造型的方法，結(jié)合不同的加工工藝，會使材料表面呈現(xiàn)出豐富多彩的肌理和質(zhì)感，同時賦予家具個性化的特征。如金屬材質(zhì)桌椅給人的理性、神秘之感，粗糙表面的石材帶來的復古、沉穩(wěn)之美。
材料的不同質(zhì)感總會帶給人異樣的心理感受，如冷暖、輕重、大小、強弱等，甚至讓人產(chǎn)生情感的聯(lián)想。另外，利用仿生學原理，結(jié)合鋼管、塑料等人工材料可塑性好的特性，加工成流暢多變的產(chǎn)品，滿足簡約、現(xiàn)代的格調(diào)，也是現(xiàn)代家具設計的最受。家具的質(zhì)感非常豐富，不管是光滑的、粗糙的，還是柔軟的、堅硬的，都能讓人感受到自然界形形的生物，這樣有創(chuàng)意的家具，無論是擺放在商鋪、居室，還是擺在公共場所，都非常引人注目，現(xiàn)代、時尚的造型會為不同空間增添一份個性與時尚。
三、家具設計之色彩搭配
色彩作為家具造型的一個基本要素，往往在第一瞬間打動人的視覺神經(jīng)，吸引人的注意力。試想當我們置身于家居賣場，是一款色彩鮮艷的花卉仿生家具，還是一張色調(diào)沉悶的灰暗沙發(fā)更能讓我們駐足欣賞、親身體驗，進而意欲“據(jù)為己有”？答案是顯而易見的。當我們進入一個陌生的空間中，首先躍入眼簾的一定是色彩。人們一般都是由于被色彩吸引了眼球，才會有進一步去研究其造型、風格、質(zhì)感的需求，甚至可以僅憑對色彩的喜愛而產(chǎn)生購買行為。所以，一兩件“造型新穎、色彩出位”的家具完全可以成為營造空間氣氛的點睛之筆。
當然，優(yōu)秀的家具設計仍需講究形式美的法則，需要遵循整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一的標準?！胺律揖摺钡纳矢紤]現(xiàn)代社會人們的審美要求。如運用花朵原型，結(jié)合熱情、奔放的紅色設計出的“花椅”；運用恐龍脊骨，結(jié)合純潔浪漫的白色設計的Dino沙發(fā)；為增進食欲而設計的橙色餐桌等等，不論是高貴、典雅的咖啡色，含蓄、內(nèi)斂的淡灰色，還是清新、自然的木本色，粉紅、粉紫的“女性色”，都能使家具設計中的色彩自然而然傾向于富有新鮮感、刺激感、愉悅感，這些色彩由淡至深的演繹將為更多的女性消費者提供選擇。
家具設計師用形態(tài)仿生原理而設計，其實既是對大自然中各種動物生態(tài)形象的贊美與關注，也是設計師對生靈形態(tài)旺盛生命力所引起的情感聯(lián)想。使家具設計既能體現(xiàn)現(xiàn)代時尚之美，又不乏自然形態(tài)結(jié)構(gòu)的原生態(tài)之美。
作者：劉燕
參考文獻：
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關鍵詞：傳統(tǒng)文化；家具設計；應用原則；元素提取
引言
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、綜合國力的迅速提升，打造國家文化形象的軟實力意識逐漸在提高。面對日益豐富的物質(zhì)文化和精神文化生活，消費者對于基于文化背景的創(chuàng)意家具產(chǎn)品需求也越來越強烈。家具設計既是人類物質(zhì)文明發(fā)展過程中的一種造物行為，同時也是精神文明的一種獨特體現(xiàn)。在中國歷史發(fā)展進程中，沉淀了大量的優(yōu)秀文化元素，這些元素凝聚了我們祖先的造物智慧，值得我們?nèi)ヌ剿餮芯縖1]。將中國文化元素應用在家具設計中，走出一條具有中華民族文化特色的家具設計之路，形成獨特的設計風格，就必須提取祖先創(chuàng)造的經(jīng)典文化元素精髓，深入地從民族文化的角度去總結(jié)思考。采用合適的理論指導運用中國元素去進行家具設計，能幫助我們更好地設計出具有東方神韻的魅力家具產(chǎn)品。
一、中國傳統(tǒng)文化元素
中國具有較廣泛的傳統(tǒng)文化，對現(xiàn)代社會有著或多或少的影響，傳統(tǒng)文化是初始源的表達。經(jīng)歷了幾千年的洗禮，中國傳統(tǒng)文化精髓與特點被保留下，其中包涵造物思想，手工藝，造物藝術，器物紋樣，傳統(tǒng)建筑等[2]。在造物思想方面，中國有博大精深儒家思想，道家思想，這些思想造就了豐富多彩的物質(zhì)文明，留下《考工記》《天工開物》《工藝六法》等古代造物思想和工藝技法文獻。中國傳統(tǒng)造物思想有很多內(nèi)容可以引用到現(xiàn)代設計中，如道家思想中的核心部分“人法地，地法天，天法道，道法自然”就被融入現(xiàn)代設計中——主張回歸自然，遵循人與自然和諧相處[3]。中國的傳統(tǒng)手工藝在中國歷史文化發(fā)展過程中有著重要的地位，是民間文化活動中遺留下來的物質(zhì)文化和精神文化遺產(chǎn)。比如藤編工藝，藤編工藝多種多樣的編織手法非常奇妙，可以編織出多種多樣的幾何紋樣，而這將材料的特性與編織者的技巧集合在一起的設計，成為現(xiàn)代家具設計和材料工藝取之不盡用之不竭的設計創(chuàng)意源泉。中國傳統(tǒng)紋樣經(jīng)過歷朝歷代的積累，已經(jīng)形成了豐富的紋樣資源庫，那璀璨的紋樣藝術，已具有獨特民族藝術風格，是我國現(xiàn)代設計中重要的設計源泉。中國傳統(tǒng)紋樣主要包括：原始社會圖案、古典圖案、民間和民俗圖案、少數(shù)名族圖案。傳統(tǒng)文化元素若能以產(chǎn)品設計為載體，這不僅承載中國傳統(tǒng)文化，使其得以繼承和發(fā)展，還能夠為中國家具設計開啟廣闊的設計空間。中國建筑有著悠久的歷史，經(jīng)歷了兩千多年漫長的封建社會，期間有自身文化的影響，也有外來文化的滲透融合。中國古建筑造型主要有宮殿、寺廟、民居、書院等，其中民居建筑樣式較多，如：四合院，窯洞，水鄉(xiāng)民居，竹樓，客家土圍子、蒙古包等[4]。這些不同的建筑均有著自身的構(gòu)造樣式，給人不同的心理感受，構(gòu)成了中國多樣化的建筑藝術群。
二、傳統(tǒng)文化元素在家具設計中的應用原則
隨著社會的發(fā)展，人們對中國傳統(tǒng)文化有了新的體會和感受，開始渴望質(zhì)樸的自然的設計，對文化的需求呈上升趨勢。傳統(tǒng)文化的應用需要遵循一定的原則，要做到既能夠滿足現(xiàn)代人的審美需求，又能夠吸取傳統(tǒng)文化元素中的精髓。
（一）和諧化設計原則：從哲學的角度看和諧是中西方社會永恒的追求目標，是人類的崇高理想，也是美的創(chuàng)造原則。審視當今的優(yōu)秀產(chǎn)品，設計師更多地從人、產(chǎn)品、環(huán)境三者的相互關系入手開展設計。如何合理地處理好家具、人、環(huán)境三者的關系在設計行業(yè)中就顯得尤為重要，和諧思想能夠使這三者既對立統(tǒng)一，又協(xié)調(diào)共生。中國道家“天人合一”的和諧思想對中國家具的造型設計具有很強的影響，如中國的圈椅?，F(xiàn)代設計師從中國傳統(tǒng)文化元素中提取設計素材時，不能只是簡單地將元素應用到設計中，應當遵循這種和諧化理念[5]。
（二）人性化設計原則：關注“人”的要素，以人的需求為出發(fā)點，是當前設計領域共同關注的設計理念，人性化設計既包括生理尺度，又包括心理尺度。人性化設計指在進行現(xiàn)代設計活動時除了必須考慮產(chǎn)品的人機尺度問題，還需要滿足消費者的精神需求，使產(chǎn)品造型具有親切感[6]。人性化設計也是在認可機械作用的前提下，從人的心理和生理需求出發(fā)，設計出可以適應人身體的，并讓使用者能在使用產(chǎn)品過程中得到關懷的產(chǎn)品。
（三）傳承性設計原則：傳統(tǒng)文化元素是民族特色呈現(xiàn)形式，是民族力量與智慧的集合。以現(xiàn)代設計視角來分析，從文化的傳承來看：一方面?zhèn)鹘y(tǒng)文化元素在設計中被徹底改變，喪失了原有的面貌，另一方面則將元素“一成不變”地復制下來，僅是對傳統(tǒng)符號的簡單應用、片面地繼承傳統(tǒng)文化，對文化元素精髓的體現(xiàn)較弱[7]?，F(xiàn)代家具設計使傳統(tǒng)文化符號具有傳承性，就要以可持續(xù)設計的理念來思考問題，嘗試提煉出中國傳統(tǒng)文化的符號特征，對提煉的符號元素進行藝術的再加工[8]。
三、傳統(tǒng)文化元素在家具設計中的應用方法
具有民族文化特征的家具設計主要透過將文化蘊含的隱性因素轉(zhuǎn)譯為顯性的設計要素，運用現(xiàn)代設計理念尋求一種符合現(xiàn)代生活形態(tài)的新語言，尋求實現(xiàn)產(chǎn)品精神功能價值的方法[9]。中國傳統(tǒng)紋樣受到各個時期人文思想影響較大，紋樣圖案較為復雜。這樣的傳統(tǒng)紋飾不符合當下人們簡潔明快的審美需要，因此不能夠直接應用到現(xiàn)代設計中，必需對其進行藝術衍化，讓其能夠與現(xiàn)代設計風格融合。
（一）傳統(tǒng)文化元素重構(gòu)轉(zhuǎn)化：重構(gòu)是按照一定的審美規(guī)律和造物理念，運用分離、切割、打散、錯位、正負形等形式手段，創(chuàng)造性地將傳統(tǒng)元素重新組成新的視覺形象[10]。通過對傳統(tǒng)符號的重構(gòu)，使形態(tài)必須要體現(xiàn)元素的特性，符合當今時代的審美法則，這樣就能夠保證產(chǎn)品擁有一種即傳統(tǒng)又不失時尚的獨特風格。我國傳統(tǒng)幾何紋樣圖案，其造型簡單大方，基本符合現(xiàn)代的審美要求，比如：回紋、云紋、夔龍紋、寶相花、云龍紋，以及一些簡單大方的植物紋圖樣，這些圖案具有較強的裝飾性，其簡潔的圖案通過重構(gòu)設計手法加工后都可以作為家具的裝飾圖案。設計師可以合理地將這些圖案運用在家具的設計上。
（二）傳統(tǒng)文化元素分解與組合：分解與組合是將繁瑣的傳統(tǒng)紋樣，以現(xiàn)代審美理念為標準，將其分解簡化或變形后再重新組合[11]。設計師從傳統(tǒng)文化元素中獲得設計靈感后，通過分解與組合的方法來處理復雜繁瑣的造型，讓其既能保留特有的中國古典神韻，又能夠擁有現(xiàn)代家具的簡潔風格特征；在適應機械化大生產(chǎn)的前提下，滿足消費者追求簡約的生活需求，從而實現(xiàn)古為今用目的。
（三）傳統(tǒng)文化元素簡化提煉：簡化提煉是對傳統(tǒng)紋樣進行變形整理方法，簡化并不是草率的刪除，而是一種提取其精髓的再創(chuàng)造行為。也就是將復雜的紋樣圖案進行處理，省略繁瑣、陳舊的細節(jié)，突出其的特點，通過夸張、修飾等手法提煉紋樣的神韻，從而使紋樣圖案簡潔大方，但又不失原有圖案的裝飾美感。在家具設計中通過對傳統(tǒng)文化元素的典型特征再創(chuàng)造，能夠使傳統(tǒng)元素具有更強的生命力、感染力、時代感，從而達到生動傳神的效果，并且能夠使家具產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出[12]。
（四）傳統(tǒng)文化元素立體化轉(zhuǎn)化：所謂立體化轉(zhuǎn)化，就是指將傳統(tǒng)文化元素中的二維元素進行三維立體變形。三維立體化的轉(zhuǎn)化，可以實現(xiàn)傳統(tǒng)文化平面元素的立體化效果，更加注重強調(diào)傳統(tǒng)裝飾紋樣中的一些特征，讓其在原有形象上更加鮮明、生動。（如圖1)，YINYANG椅的設計，該設計結(jié)合中國的編織工藝，設計師將太極符號進行立體化變形，應用到現(xiàn)代戶外休閑躺椅設計中，是傳統(tǒng)文化元素進行立體轉(zhuǎn)化的成功案例。
四、設計實踐——以酒店家具設計為例
隨著人們生活的逐漸富足，旅游觀光產(chǎn)業(yè)成為拉動地區(qū)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。旅游觀光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，直接帶動了大批量的酒店建設。酒店數(shù)量的增加，酒店家具的需求量必然會增大，因此酒店家具設計必然會越來越受重視。按酒店的不同功能分區(qū)，酒店家具主要有[13]：大堂家具，主要包括：沙發(fā)，座椅、茶幾、接待臺等；餐飲部分的家具主要有：餐臺餐椅、巴臺、咖啡桌椅等；客房部分的家具有：床、床頭柜、沙發(fā)、茶幾、行李架、書桌、座椅、化妝臺、衣柜等。不同國家，不同級別的酒店，對家具檔次、造型、民俗風情文化的要求也有所不同。本設計主要是針對酒店大堂家具進行設計，從徽派建筑選取元素，進而進行概括與提煉?；张山ㄖ侵袊沤ㄖ罹叽硇缘牧髋芍?，以馬頭墻、小青瓦最有特色，建筑風格主要體現(xiàn)在民居、祠廟、牌坊和園林等建筑中[14]。本次設計實踐選擇馬頭墻作為創(chuàng)作元素，馬頭墻因形狀酷似馬頭，故稱“馬頭墻”。因有阻隔煙火的作用，也被稱作封火墻，特指高于兩山墻屋面的墻垣。那些靜止、呆板、高大封閉的墻體，因為馬頭墻的設計而顯得錯落有致、表現(xiàn)出一種動態(tài)的美感（如圖2）。該方案主要以水曲柳實木作為框架結(jié)構(gòu)，榿木作為輔料，座板采用高密度纖維板飾水曲柳木皮。方案抽象提取了馬頭墻造型，并應用到座椅的靠背設計中，并在家具腰部采用了縮腰造型，從而增強了家具的整體立體感，構(gòu)造出了更大的空間框架。邊緣半圓工藝線的設計使縮腰區(qū)域增強了家具的層次感。在家具腳的造型設計上，采用了我國中式家具的常用造型——馬蹄腳。馬蹄腳造型：是直線與曲線的結(jié)合，直線型給人以正直，堅定，平穩(wěn)的莊重感，注目這種直線型家具可以放松緊張的精神，達到這種意念上的平整舒適。曲線型給人以靈活，輕松，幽雅，柔美的動態(tài)。形狀相對的兩種線條會產(chǎn)生一種對比力量，從而產(chǎn)生動感和張力，造型既有簡潔粗獷又不失儒雅風范（如圖3）。結(jié)語中國的傳統(tǒng)文化元素廣博豐富，合理地運用現(xiàn)代設計理念和手法，對傳統(tǒng)元素進行加工處理，能夠使傳統(tǒng)元素在新時揮新的作用，也能夠體現(xiàn)民族文化的博大精深。傳統(tǒng)文化元素如何應用到現(xiàn)代設計中是本次研究的重點，也是設計師面臨的重要課題。本次研究梳理了傳統(tǒng)文化元素本的提取方法和提取原則，并以酒店大堂家具設計為例，為企業(yè)開展家具產(chǎn)品設計提供理論與實踐參考。
參考文獻
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一、設計教學中的發(fā)散思維與收斂思維方式
發(fā)散思維和收斂思維是設計中常用的創(chuàng)意思維形式，由美國心理學家吉爾福特提出。發(fā)散思維又叫擴散思維、放射思維、輻射思維等，是指在思考過程中，圍繞一個問題，從已有的信息出發(fā)，充分發(fā)揮想象力,沿著不同方向多角度、多層次去思考、探索，從而獲得眾多的解題設想、方案和辦法的思維形式。發(fā)散思維可以突破思維定勢和固有局限,找出許多新的可能。正如吉爾福特說：“正是在發(fā)散思維中，我們看到了創(chuàng)意思維最明顯的標志”。收斂思維又叫求同思維、聚合思維、輻集思維或集中思維等，與發(fā)散思維相對，是指在解決問題的過程中，以某個思考對象為中心，盡量多的利用已有的經(jīng)驗和知識，重新組織各種信息，從不同的方面和角度，將思維集中指向這個中心點，通過綜合、篩選等手段得出一個合乎邏輯規(guī)范的結(jié)論，從而達到解決問題的目的。可見，發(fā)散思維是在短時間內(nèi)提出較多的可能，具有開放性，表現(xiàn)了思維的廣度；而收斂思維則是從眾多的可能中尋求一種最佳答案，具有封閉性，體現(xiàn)了思維的深度。
二、家具設計課程中發(fā)散與收斂思維方式的重要性
發(fā)散是收斂的基礎，收斂是發(fā)散的目的，二者緊密聯(lián)系在一起,既相互區(qū)別、相互協(xié)同，又交替運用、辯證統(tǒng)一。吉爾福特曾言：“也許我們正需要發(fā)散思維與收斂思維之間的協(xié)調(diào)”。家具設計是一種造物活動，需依賴于發(fā)散思維與收斂思維的協(xié)調(diào)結(jié)合，只有兩者交替協(xié)作運用，一個創(chuàng)新過程才能圓滿完成。在家具設計過程中，沒有發(fā)散思維,就很難達到新穎獨特；沒有收斂思維,任何有創(chuàng)意的設想也難以具有現(xiàn)實性的品格。可見，這兩種思維形式以各自不同的方式體現(xiàn)著創(chuàng)造性，為了更有效地解決問題，應發(fā)散思維與收斂思維并舉。只發(fā)散不收斂或是只收斂不發(fā)散都是不可取的，也是不可能的，只有把兩者很好地結(jié)合起來，才能得到創(chuàng)造性的成果。
三、發(fā)散與收斂思維方式在家具設計課程中的具體實施
總的來說，發(fā)散與收斂思維方式在家具設計課程中的具體實施過程可按三個階段進行，即先發(fā)散，再收斂，后優(yōu)化。
（一）使用發(fā)散思維，提出多種可行性方案
發(fā)散思維過程是形成家具設計創(chuàng)意的第一階段。面對一個新的家具設計命題時，首先采用發(fā)散思維進行設計構(gòu)思，往往能激發(fā)出無數(shù)令人稱絕的創(chuàng)意火花。在家具設計過程中，應確立一個明確的主旨思想，圍繞著某一中心點發(fā)散開去。倘若脫離中心點，只是一味的發(fā)散，那形成的方案也會因主題不明而不知所云。同樣,如果只有主旨，不將其發(fā)散開去進行構(gòu)思，那么該設計就易落入俗套無味的境地。由于學生平時的創(chuàng)意訓練不多，缺乏生活積累，所以形成的構(gòu)思寥寥。此時，教師必須及時啟發(fā)、引導學生，通過欣賞相關主題的作品，從造型、色彩、材質(zhì)、文化內(nèi)涵等多方面拓展學生的設計思路。讓學生緊扣主題發(fā)揮想象力，先不考慮太多類似技術、結(jié)構(gòu)的可行性及合理性等問題，爭取在盡可能短的時間內(nèi)生成盡可能多的創(chuàng)意和設想。同時要求學生以草圖形式快速表現(xiàn)構(gòu)思，以保留最初的、最真實的想法。這些構(gòu)思需與主題相關，可以是某些特定的，也可以是一些零散的、不完整的，甚至不可能每一個都十分正確、有價值，這樣才能在數(shù)量上有足夠的保證，為隨后的收斂思維提供盡可能豐富的資料。
（二）利用收斂思維提煉好的選擇
對于家具設計創(chuàng)意的形成，收斂思維同樣是十分重要的。發(fā)散思維產(chǎn)生的構(gòu)思創(chuàng)意并不都是正確、合理、有價值的，有的甚至是荒謬的。若沒有收斂思維將發(fā)散思維形成的諸多創(chuàng)意進行整理形成完整的構(gòu)思，那么這些創(chuàng)意和想法則成為無用的東西。當有了足夠豐富的資料后，我們必須使用收斂思維進行分析、比較和擴展，將前期得出的眾多方案融入技術、結(jié)構(gòu)的可行性及合理性等因素進行考量,以便選出最符合設計定位和各項要求的可行性方案，同時注意將其他方案中的優(yōu)點補充進來，加以完善，并做出效果圖。在家具設計的收斂思維階段，教師扮演著重要引導者的角色，需要運用相對成熟的知識、經(jīng)驗和邏輯思維，幫助學生分析、評價諸多方案，形成完整的創(chuàng)意構(gòu)思。
（三）整合優(yōu)化，形成最佳方案
設計是復雜性和矛盾性的統(tǒng)一。家具設計過程中，需運用發(fā)散思維獲得不同的方案，也要運用收斂思維進行評價、總結(jié)，但往往不可能只經(jīng)過一次發(fā)散和收斂就取得滿意的結(jié)果。事實上，設計往往整體要經(jīng)歷發(fā)散——收斂——再發(fā)散——再收斂的不斷收縮的螺旋上升的思維過程，才能確定最后的方案。發(fā)散是走出創(chuàng)意設計的第一步，但在整合優(yōu)化階段仍要不時的用收斂思維回到中心點對創(chuàng)意進行審視，理清頭緒后再發(fā)散，但逐步更具目的性。一個優(yōu)秀家具設計的出現(xiàn)，從最初的主題確立，到創(chuàng)意擴散，最后形成最終方案，整個過程都貫穿著發(fā)散與收斂兩種思維方式的結(jié)合使用、彼此交織、相互促進，通過多次的發(fā)散、收斂、再發(fā)散、再收斂的循環(huán)，才能真正完成。
四、家具設計課程中培養(yǎng)學生發(fā)散與收斂思維的方法
在家具設計課程教學過程中，只有發(fā)散思維與收斂思維有機結(jié)合，認識和掌握二者的互補規(guī)律，才有利于學生設計思維的培養(yǎng)，更好地獲得創(chuàng)造性成果。因此，教會學生適當有效的思維方法十分必要。
（一）善于儲備、勤于積累
任何好的創(chuàng)意都離不開生活的積累和知識的儲備。學生缺乏創(chuàng)意或構(gòu)思沒有新意，主要是因為平時看的少了，知識積累不夠。引導學生不僅要學習書本上的知識，還要積極相互學習，善用網(wǎng)絡資源，更要向生活學習，甚至通過實踐求知，這樣才能為設計提供足夠的創(chuàng)意素材。正所謂：不積細流無以成江海，不積跬步無以至千里。強調(diào)和注重學生的知識積累，才能真正達到培養(yǎng)學生創(chuàng)意能力的目的。
（二）提高興趣、樹立信心
正是由于學生平時知識積累不夠，在進行家具設計的時候創(chuàng)意匱乏且普遍質(zhì)量不高，因而難免會產(chǎn)生失落的情緒。若教師在這個時候?qū)W生進行嚴厲指責、批評打擊，很有可能加重學生沮喪的心理感受，認為自己在專業(yè)學習上是沒有“天分”的，滋長心灰意冷的負面影響，嚴重者對課程學習逐漸喪失興趣。面對這種情況，教師應該在適當批評教育的基礎上多多給與學生鼓勵與支持，肯定學生方案設計中的某些優(yōu)點，樹立他們的學習信心，進而著重指出設計創(chuàng)意中的不足和缺點并提出修改、優(yōu)化、完善的意見。如此一來，學生創(chuàng)新思維的積極性得到了保護，必定能提高專業(yè)學習興趣，強化教學質(zhì)量，取得較好的教學效果。
（三）啟發(fā)鼓勵、多向思考
教師在家具設計課程教學過程中，應注重培養(yǎng)學生從不同的角度、方向或?qū)用嫠伎紗栴}的習慣，錘煉創(chuàng)新能力。鼓勵學生敢于打破常規(guī)，擺脫思維定勢，學會靈活變通，從多角度思考問題，提高提煉、歸納、總結(jié)問題的意識和能力，并通過實際案例剖析，有目的、有針對性地要求學生采用發(fā)散與收斂思維解決家具設計中遇到的實際問題。比如可以從家具設計的材料出發(fā)，設想它的多種用途或多種材料的組合；也可以從其形態(tài)、結(jié)構(gòu)出發(fā)，設想利用該形態(tài)、結(jié)構(gòu)的各種可能性等等。
（四）多種教學方法并用
家具設計是一個復雜的思維過程，在具體的教學實踐中應采用多樣化的教學訓練方法。學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)須使發(fā)散思維和收斂思維交互訓練、結(jié)合進行。對教師而言既要啟發(fā)學生積極思考，拓展思維，又要加強比較、分析，圍繞教學目的和要求篩選最佳的方法和途徑。只有這樣，才能體現(xiàn)發(fā)散思維和收斂思維的綜合運用、協(xié)調(diào)發(fā)展，才能培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維。
五、結(jié)語
一、創(chuàng)業(yè)思想教育、學校扶植、教師指導、企業(yè)支持是學生自主創(chuàng)業(yè)成功的法寶
深圳職業(yè)技術學院學生在校學習時間只有三年，按照既定的課程教學計劃，前兩年學習的是基礎課、專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課，第三年進入了學生頂崗實習和畢業(yè)設計階段，只有少量的專業(yè)課程。一些學生在三年的學習過程中學習興趣不太高。因為學習目的并不明確，就業(yè)意識不強，一些學生三年的學習缺乏激情，在課外時間不知道勁往何處使，沒有學習動力，在學校學到的知識和企業(yè)所要求的專業(yè)知識有一些脫節(jié)，沒有機會把課堂里學到的知識和企業(yè)工作要求聯(lián)系起來，理論和實踐沒有很好地結(jié)合。教學過于抽象，導致有學生打瞌睡、遲到、曠課。為了提高學生的學習興趣，有必要提早進行創(chuàng)業(yè)思想教育，使其入校即入行。筆者擔任了家具設計方向設計制圖課程的任課教師，在第一個學期就接觸了剛剛?cè)雽W的新生。在教學過程中，筆者感到大部分學生的學習熱情很高，對設計制圖都比較有興趣。這個時候引導學生學習就業(yè)所必需的技能最為有效。筆者有意讓學生多了解家具企業(yè)，除了在課堂上按教學計劃講授制圖基本理論知識和CAD操作技能以外，還在課外時間拿出部分典型家具企業(yè)的設計圖紙案例進行個別輔導，帶領一些學生到家具企業(yè)參觀學習，向有興趣的學生講授入校即入行的思想，不斷強化學生企業(yè)意識，同時鼓勵部分學生成立學習小組，定期進行討論。學生自發(fā)成立了學習小組，邀請筆者擔任導師。這就從思想上解決了這些優(yōu)秀學生在以后可能出現(xiàn)的學習動力不足的問題。2010年，在學生進校的第二個學期，通過筆者的引導，在學校創(chuàng)業(yè)中心的支持下，有7位學生自發(fā)成立了“昇翼翔家居設計有限公司”，學校免費提供了一個20平方米的辦公室，筆者正式成為他們創(chuàng)業(yè)設計公司的指導教師。學生自主成立了設計公司，以公司的模式進行運營和管理，自負盈虧，以經(jīng)濟為杠桿激發(fā)學習和創(chuàng)業(yè)激情。他們推選了其中一名學生擔任總經(jīng)理和法人代表，寫出了公司章程，設計流程、設計管理、財務管理等程序有序展開，創(chuàng)意設計、結(jié)構(gòu)設計、品牌策劃與設計、展示設計為家具公司的主要工作內(nèi)容。這是一個經(jīng)濟上利益共享、風險共擔的學生團體組織。每名學生都成了股東，一榮俱榮，一損俱損。公司成立后，學生內(nèi)心充滿了巨大的喜悅，都紛紛表示堅決完成各種學習和設計任務。創(chuàng)業(yè)公司成立后，學生擁有了一間獨立的辦公室一起辦公。通過教師的引薦，創(chuàng)業(yè)公司先后與深圳立捷家具有限公司、深圳智豐家具有限公司簽訂了設計合同，并通過對市場動態(tài)的分析，瀏覽國內(nèi)外辦公家具設計的相關資料，寫出了產(chǎn)品戰(zhàn)略分析報告，同時成功設計出了幾款新式辦公屏風、會議桌、茶幾、文件柜等系列鋼木結(jié)合的系列產(chǎn)品，得到了兩家公司的好評。深圳智豐家具有限公司每個月自愿拿出4000元資金提供給學生設計產(chǎn)品，經(jīng)過教師的具體指導，學生刻苦努力，充分利用課余時間，晚上挑燈夜戰(zhàn)，在較短的時間內(nèi)為公司設計出了系列產(chǎn)品和公司VI標志，該系列產(chǎn)品成為了暢銷產(chǎn)品，獲得了市場的認可，取得了良好的經(jīng)濟效益。創(chuàng)業(yè)公司得到了深圳智豐家具有限公司的高度評價，該公司還專程派車接送學生去企業(yè)參觀和聯(lián)歡。學生雖然比較辛苦，得到的收入也很少，但是從中體會到了成功的樂趣。一般來說，家具專業(yè)學生自主創(chuàng)業(yè)設計公司每個階段的學習和工作內(nèi)容如表1所示。學生創(chuàng)業(yè)取得初步成功后，隨著畢業(yè)的來臨，進入了擇業(yè)階段，既可以到自己喜歡的企業(yè)里面謀得一份設計師的工作，也可以選擇繼續(xù)自己創(chuàng)業(yè)成立公司。筆者認為，這種教學模式十分有效，不失為一種很好的教學方法。
二、具有無私奉獻、理論和實踐經(jīng)驗相結(jié)合的指導
教師是學生自主創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素學生在學校學習期間往往是一張白紙，對企業(yè)一無所知，對就業(yè)還沒有形成概念，對創(chuàng)業(yè)則更加茫然。沒有教師的引導，學生的學習較為被動，不會主動渴求知識，這種情況對學生很不利。如果沒有具有奉獻精神、經(jīng)驗豐富和專業(yè)扎實的教師指導，學生自主創(chuàng)業(yè)成功將具有較大的難度。教師是學生創(chuàng)業(yè)組織的導師，是實現(xiàn)企業(yè)和學生順利對接的紐帶，主要通過“傳、幫、帶、拉”的方法幫助學生創(chuàng)業(yè)。“傳”就是要認真地向?qū)W生傳授各種專業(yè)知識；“幫”就是要幫助學生成立學習小組、自主創(chuàng)業(yè)公司，按企業(yè)的管理方法進行項目管理；“帶”就是要不辭勞苦地帶學生下企業(yè)，了解企業(yè)的運作、產(chǎn)品、設備及工藝；“拉”就是拉入企業(yè)的設計項目，做設計項目的帶頭人，真題實做，承擔所有風險，最大限度地為企業(yè)服務，讓企業(yè)滿意，實現(xiàn)企業(yè)與學生的雙贏。
三、學生創(chuàng)業(yè)公司可能會遇到的問題和解決辦法
曹煒：我感到很幸運。在上海市工藝美術學校學習的四年，為我的人生，以及成為建筑設計師奠定了非常堅實的基礎。我在母校接受了一流的教育，她的教學理念在當時與全國同類學校相比都是最先進的。在母校的四年中，老師實實在在地教，學生認認真真地學，這種踏實嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，使我受益匪淺。這樣的治學理念應該長遠地傳承下去。
我在當時雖說接受的是中等專業(yè)教育，但由于學得全面、扎實、亦具有國內(nèi)領先水準，因此在畢業(yè)參加工作后，充滿自信。尤其在接觸了高等專業(yè)院校畢業(yè)的設計人員，并與他們共事期間，我感到自己所掌握的知識和技藝絲毫不遜色于他們。后來我到深圳工作，在與香港及境外設計師們合作的過程中亦是如此，所以我對自己有了更多的信心，并萌生出了更接近世界頂尖設計的意愿，這最終促使我走出國門，赴日深造。而在國內(nèi)打下的堅實學習基礎，也得到了國外專家、教授們的肯定。
中國現(xiàn)代設計的歷史很短，而我國的經(jīng)濟發(fā)展卻很快。母?，F(xiàn)在雖說是高等職業(yè)學院，但我堅信，經(jīng)過眾多優(yōu)秀教師及新領導的共同努力，在不遠的將來，母校一定會加速發(fā)展，再次成為國內(nèi)乃至國際上的一流教育機構(gòu)，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的世界頂尖設計人才。
石群：請說說您的學習和工作方法。
曹煒：了解我過去經(jīng)歷的人也許會戲稱我為日本所說的“野武士”?？赡苷驗槿绱耍腋矣诓皇苋魏瘟晳T思維的限制和束縛去想、去嘗試。我在觀摩建筑時會更感性，更注重藝術與生活狀態(tài)的內(nèi)在聯(lián)系，更注重建筑中的文化交流等非技術方面的課題，更注重用自己的眼睛去了解客觀事物以及形成自己對建筑的理解和看法，而且用最生動樸實的語言來表達它們。
石群：工作一段時間后，你去了日本留學，是否能談談在日本的學習？
曹煒：在20世紀80年代末，我去了日本。在那時赴日的留學生中，我可能算是比較“出格”的一個人。
當時正值改革開放初期，我也同所有不安于現(xiàn)狀的人一樣，開始尋求出國發(fā)展的機會。如果我說出國的首要目的是讀書而不是賺錢，可能很多人不會相信。事實上，大多數(shù)人確實為了生存而不得不放棄最初的理想。在這種情況下我能堅持走完第一步順利拿到碩士文憑，后來又攻下博士學位，一方面是因為自己是個喜歡挑戰(zhàn)的人，有著強烈的求學愿望，另一方面還要感謝我的家人，他們能“容忍”我這樣全力以赴地學習而不是要求我盡可能地多賺錢。
到了日本后，我利用工作之余參加了大學課程的旁聽，由于我的性格使然，用了較短的時間就完成了本科的學業(yè)。1993年，我進入了日本武藏野美術大學的設計研究科（研究生院）。在教育制度嚴謹?shù)娜毡?，大學藝術類專業(yè)招收的研究生數(shù)量極少，像電影、建筑、空間演出、工業(yè)設計等專業(yè)，更是每年每個專業(yè)都不一定輪到招一名學生。可能因為“物以稀為貴”吧，研究生和教授享有同等條件的學習空間，同樣可以在圖書館的藏書庫里查閱自己想要的書籍資料。
除了教育條件優(yōu)越之外，對我來說更幸運的是遇到了非常好的老師。我的導師三輪正弘先生是日本建筑界的知名學者和著名建筑家，時任日本建筑室內(nèi)設計師協(xié)會的會長；島崎信先生是日本建筑室內(nèi)學會、北歐建筑設計協(xié)會的副會長。我在師從他們的那段時間里，除了學到了書本上的基礎理論知識外，更重要的是對建筑設計的感悟，以及平日在與老師們海闊天空的暢談中所體會到的做人做事的道理和對未來的思慮。
石群：說到對建筑設計的感悟，能否談談這方面的話題？
曹煒：自古以來，在中國制作的任何一樣東西，一般都遵循對稱性原則，城市、宮殿、住宅以及家具之類的生活用品都是如此，盡可能地設計成對稱形。這樣做自然有其原因和時代背景。當時作為中國主流文化的漢文化是在黃河流域嚴酷的自然環(huán)境中，通過人們自身的不懈努力而逐漸形成的。所以，從遠古時代起，中國人的崇拜對象不是神而是圣人，這些圣人就是古代的圣王堯、舜、禹等。中國古代的自然觀是人定勝天，人類對自身力量的信仰產(chǎn)生了人類至上主義。為了從根本上與自然對抗，贊美人的力量，人類創(chuàng)造了對稱形。人體本身就是左右對稱的。與古代中國一樣信奉人類至上主義的古埃及和古羅馬，他們的神也是被理想化的人，他們的建筑同樣講究左右對稱或中心對稱。
中國的建筑始于一個“防”字，這與古代中國不斷遭受外敵入侵的歷史有關。由“防”的理念衍生出向心性的平面構(gòu)成，對中國人來說是一種理想的美的構(gòu)成。這種美不僅體現(xiàn)在建筑領域，而且還滲透到了其他藝術領域中，例如傳統(tǒng)的造型藝術、花飾紋樣以及繪畫作品等，都可以看到向心性的構(gòu)成要素。強調(diào)“人定勝天”的中國人，用對稱整齊的形體與自然形成對比，盡量凸現(xiàn)建筑的個性。
石群：作為一位建筑設計師，請你談談上海的建筑發(fā)展。
曹煒：上海建筑的發(fā)展過程是一個接受西方建筑文化和近代建筑技術的過程，也可以說是中國傳統(tǒng)建筑逐漸演化為西式建筑的過程。在東西方兩種異質(zhì)文化相撞擊的過程中，不可避免地會出現(xiàn)中西交融、中西合璧的現(xiàn)象。19世紀中葉至20世紀中葉的百年中，是中西兩種文化在上海碰撞、交融的高峰時期。19世紀90年代后，上海國際化程度不斷提高，各種新的建筑類型得到迅速發(fā)展，這些建筑在設計上更多受到西方新建筑的影響。同時，大量舊有的中國傳統(tǒng)建筑類型在西方社會、文化、生活方式影響下逐漸演變成一些新的建筑類型。而到了21世紀的今天，我們又面臨著新一輪西方文化的沖擊。人類文明發(fā)展的幾千年歷程中，世界各地的建筑都是因為相互影響、相互豐富以及相互促進而發(fā)展起來的。
從某個角度來講，建筑是物化了的社會，住宅建筑尤其如此，它們的個體和群體都是一個時期社會政治、經(jīng)濟、文化、技術各方面條件的綜合產(chǎn)物。由于住宅必須為普通大眾所接受，所以要在最徹底地追求實用性、經(jīng)濟性和居住性并保證建筑的功能性的同時，最大限度地滿足人們對建筑形式的審美需求，因此它能全面地反映一個時代社會最本質(zhì)的真實面目。
改革開放以后，上海的建筑得到了迅速的發(fā)展，城市面貌日新月異，老百姓的住房條件也有了極大的改善。但作為一名建筑設計師，我對上海某些建筑的風格是不滿意的，這些建筑很少有自己的原創(chuàng)，缺乏民族元素及創(chuàng)新。這可能和我們對待外來文明的態(tài)度有關。對近代外來文明要么是全盤接納，要么是全面排斥，這兩種態(tài)度都是不對的。我們一方面要積極地向優(yōu)秀的外來文化學習，一方面也要突出自己的傳統(tǒng)文化。歷史的經(jīng)驗告訴我們，閉關鎖國的后果只能是貧困落后，只有以開放的心態(tài)接納當代世界最先進的文化與科學精華，才能發(fā)生質(zhì)的飛躍。
石群：RIA都市建筑設計研究所是日本最優(yōu)秀的建筑、規(guī)劃設計公司之一，自上世紀90年代進入上海以來，為上海城市開發(fā)和建筑設計做了大量的工作。作為RIA上?？偞?，請你就都市開發(fā)、規(guī)劃等運作談談RIA的做法。
曹煒：如同每個人都擁有不同的面孔一樣，每個都市都有自己不同的特點、歷史及特殊的構(gòu)造與愿望。我們尊重這些不同的價值觀，在開展都市組建過程中，利用都市自身不同的特性推進商業(yè)、辦公、行政、文化、觀光等各種復合型機能都市的建設，給人們定制合體的空間。
如何考慮與環(huán)境的協(xié)調(diào)，給現(xiàn)代都市以新的蘇生，是我們最重要的課題。RIA對于都市再生問題的解決方法是以新蘇生的手法推進開發(fā)、周邊環(huán)境及交通體系等都市的框架構(gòu)筑，向創(chuàng)造未來新都市空間挑戰(zhàn)。
石群：在你參與的上海近年來城市開發(fā)設計中，北外灘城市形態(tài)設計堪稱大手筆，請你就這個案例簡單談談你的設計思想。
曹煒：北外灘與浦東陸家嘴地區(qū)隔江相望，具有極其重要的地位。北外灘都市形態(tài)國際設計競賽有九個設計事務所提交了方案。我們的方案由專家評審名列第一。
本案設計理念是北外灘與外灘及浦東新區(qū)共同構(gòu)成21世紀上海的CBD。北外灘都市形態(tài)需要解決好與周邊都市形態(tài)的統(tǒng)一，同時體現(xiàn)自身的時代風采。
北外灘地區(qū)都市再開發(fā)急需解決的首要問題是城市的機能、城市構(gòu)造、城市環(huán)境及城市基盤設施的充實與完善。
北外灘地區(qū)的都市形態(tài)如何解決好與周邊都市形態(tài)的統(tǒng)一，又能體現(xiàn)21世紀的上海都市形態(tài)和時代風采，是這次設計的關鍵。
為強調(diào)北外灘都市形態(tài)的整體魅力，我們將南端的金融區(qū)與北部提籃橋商業(yè)中心設計為兩個制高點，以此來制約此地區(qū)的都市形態(tài)節(jié)奏的緊張感和控制與周邊地區(qū)形態(tài)秩序的協(xié)調(diào)，如同張開雙臂歡迎世界各地的朋友到上海投資經(jīng)商、居住生活。
金融區(qū)的整個建筑群的設計為同舊上海大廈相似的天際輪廓線，作為與外灘建筑形式的接軌，同時各大樓群均設計為曲面片狀的組合，能讓人聯(lián)想當年停泊黃浦江畔，遠洋而來的各國帆船。提籃橋交叉路口設計了一組呈圈形的連鎖建筑，以產(chǎn)生向心力，來歸納散漫的既存、在建建筑，形成一組未來型立體商業(yè)都市。
為減輕道路負荷，避免交通阻塞，為人們提供一個豐富的都市環(huán)境，規(guī)劃將機動車交通與人的交通完全分離，將機動車交通設于“第一自然”――地面，將人的活動空間設于“第二自然”――空中，通過空間的復合化實現(xiàn)土地的高效利用。人工地面連接著各個街區(qū)的設施，構(gòu)成北外灘有機的空中人行網(wǎng)絡，使北外灘連成一整體。此外，人工地面上配置大面積的草坪樹木，來解決都市中心高容積率開發(fā)帶來的綠化用地的不足，為步行者提供舒適的游憩空間，并可從人工地面上直接欣賞到黃浦江的美麗景色。設計在提供完備市政設施的同時，提供一個豐富的都市環(huán)境，通過容積率的轉(zhuǎn)移來降低沿江地塊的建筑高度，并將建筑的頂部設計成起伏的綠色丘陵、與防潮堤形成一體的都市親水空間。另外在提籃橋商業(yè)中心附近沿江部設一處以水為主題的游樂園，成為沿江第二處能直接接觸水面的場所。
石群：最后，請曹總闡述一下你和你團隊所追求或期盼的愿景吧。
曹煒：以超越時代的先鋒設計精神，貫以感性與理性相諧的設計手法，在充滿創(chuàng)意的同時提供堅實的技術支撐，認真對待每一次建筑設計、規(guī)劃設計及室內(nèi)設計的機會。集合國內(nèi)、國際最優(yōu)秀的設計人才，以世界頂尖的設計團隊，為更舒適、更美好的生活環(huán)境提供世界一流的設計服務。
曹煒
1959 生于上海
1977-1981 上海市工藝美術學校家具設計專業(yè)畢業(yè)
1990-1991 武藏野美術大學造形學室內(nèi)設計專業(yè)研修修了
1991-1993 武藏野美術大學造形學室內(nèi)設計專業(yè)碩士畢業(yè)
1993-1994 東京大學工學部建筑學科研究生修了
1993-1994 東京藝術大學美術學部建筑學科客席研究員
1996-1999 東京工學院大學建筑學博士畢業(yè)
1999-2003 東京工學院大學建筑學客席研究員（博士后研究）
2006-2007 東京藝術大學美術學部建筑學科客席研究員
2009-2010 東京大學工學部建筑學科 隈 研吾研究室 客席研究員
職業(yè)經(jīng)歷
1982-1983 上海市家具公司 家具設計師
1983-1985 深圳市工程設計咨詢公司 室內(nèi)設計師
1989-1990 日本IT室內(nèi)設計事務所 室內(nèi)設計師
1990-1991 日本三宅伸秀建筑研究所 室內(nèi)設計師
1994-1990 日本RIA都市建筑設計研究所 主任建筑師
1999-現(xiàn)在 日本RIA都市建筑設計研究所上海分社總代表、首席設計師
2003-現(xiàn)在 中國美術學院上海設計學院環(huán)境藝術系主任、教授
2004 中國美術學院教授(浙江省人事廳頒發(fā))
2007-現(xiàn)在 中國美術學院學術委員會委員
主要獲獎與作品
1982: 上海市家具新產(chǎn)品設計競賽第一名
1983: 全國家具與生活設計競賽二等獎
1984: 上海市工藝美術協(xié)會組合家具設計競賽二等獎
1993: 鈦合金餐用座椅設計作品1號，2號
1995: 日本川越市大正浪漫風情商業(yè)街整體外觀改造及環(huán)境設計
1996: 上海北外灘城市形態(tài)設計國際競賽第一名
1997: 上海虹口體育中心設計國際競賽第一名
1999: 上海市美術館新館改擴建室內(nèi)設計國際競賽第一名
1999: 杭州錢塘江兩岸都市景觀設計競賽第一名
1999: 上海貴都大酒店珠寶店室內(nèi)設計
2000: 杭州大劇院建筑設計國際競賽第一名
2000: 廣州珠江口地區(qū)城市規(guī)劃設計國際競賽第一名（與黑川紀章合作）
2002: 浙江省長興市新城區(qū)規(guī)劃設計國際競賽第一名
2002: 上海市“金外灘花苑”景觀高級住宅設計國際競賽第一名
2002: 日本立川市2002年國際藝術節(jié)環(huán)境規(guī)劃設計競賽第一名
2004: 上海市三林城“櫻桃苑”住宅小區(qū)規(guī)劃與建筑設計國際競賽第一名
2005: 上海三林城“櫻桃苑”住宅小區(qū)景觀設計優(yōu)秀景觀賞
2006：上海金外灘花苑榮獲“2006中國住宅雙節(jié)雙優(yōu)”金獎（雙節(jié)―節(jié)約能源，節(jié)約用地；雙優(yōu)―優(yōu)秀規(guī)劃，優(yōu)秀設計）
2007：中國美術館新館國際設計競賽方案（與磯崎新合作）
2008：上海虹橋臨空產(chǎn)業(yè)園建筑設計國際競賽第一名
2009: 中國科學院上海硅酸鹽研究所嘉定新園區(qū)建筑設計國際競賽第一名
2010: 上海崇明東灘濕地訪客中心設計國際競賽第一名
著書及RIA作品集
《中日居住文化》 同濟大學出版社
《開埠后的上海住宅》中國建工出版社
《世界都市漫》三聯(lián)書店出版社
《日本都市建筑設計研究所中國作品集 》 2000年8月 上海人民美術出版社
《日本都市建筑設計研究所日本與中國作品集》2002年5月 同濟大學出版社
《日本都市建筑設計研究所日本與中國作品集》2002年5月 同濟大學出版社
學術交流活動與成果
2002: 與日本建筑師 黑川紀章 合作設計廣州珠江口地區(qū)城市規(guī)劃國際競賽方案
2002: 主辦日本建筑師 安藤忠雄 上海媒體見面會
2004: 與日本建筑師 磯崎新 合作設計中國美術館新館國際設計競賽方案
2004: 中國美術學院與環(huán)境藝術設計專業(yè) 本科教學計劃與教學大綱的編制
2005: “中國原創(chuàng)建筑風格的形成”被評為浙江省重點研究課題
2005: 促成了東京藝術大學與中國美術學院 “姐妹?！标P系的締結(jié)
2006: 主辦中國美術學院與日本東京藝術大學建筑學科畢業(yè)生作品交流展
2007: 中國美術學院學術委員會委員
2007: 被評為中國美術學院優(yōu)秀學術骨干
2008: 主持第八屆 “地球鳥巢”國際設計競賽組織委員會，擔任執(zhí)行委員
關鍵詞：工業(yè)設計 手繪 表現(xiàn)方法
一、前言
當前，工業(yè)設計應用范圍越來越廣泛，手繪是一種重要的形式，要引起設計人員的高度重視，提高手繪設計的表現(xiàn)技法。
二、手繪的誤區(qū)
一個好的手繪表達是一個優(yōu)秀設計的開始。當然不是說好的手繪圖就是漂亮的手繪預想圖，有時侯手繪可能是簡單笨拙的筆觸，但也能將自己的設計理念表達的淋漓盡致。好的手繪是將設計師的創(chuàng)意想法很快表達出來的一種方式。好的手繪可以完整的表達出設計師的理念，而不是簡單的效果圖。作為在校的大學生，學好手繪很關鍵，但更關鍵的是找到一種屬于自己的表達方式。
手繪不但可以幫助設計師快速的表達出自己的想法，而且可以通過線條的調(diào)整去快速把握設計的一個整體的調(diào)性。設計的調(diào)性對一個優(yōu)秀的設計很重要。手繪就能夠通過簡單的線條調(diào)整，達到快速有效的解決設計整體調(diào)性和比例線條的目的。
三、手繪設計在現(xiàn)實中的運用
手繪設計是設計師必須掌握的一種設計語匯。隨著電腦時代的到來，運用電腦進行設計的范圍越來越廣，如AutoCAD、3DSMax等軟件在設計過程中的運用，已成為設計方案規(guī)范出圖的必需輔助工具。電腦設計具有設計圖、效果圖等。但手繪設計是電腦設計不可替代的，手繪效果圖體現(xiàn)了設計師從設計靈感的出現(xiàn)到設計初稿，至設計方案最終成型的整個思維過程，是設計靈感通過設計師的靈巧的手，繪制于筆端的藝術作品，是由心而發(fā)的，能引起觀者共鳴的藝術創(chuàng)作。而電腦設計則往往依賴于模型、工具等，軟件操作占的比重更大一些，往往禁不起藝術的揣摩和品味。因此，作為設計師來講，掌握手繪設計表現(xiàn)技法是必須的，對啟發(fā)設計思維，激發(fā)設計靈感，增強對造型、空間、細部結(jié)構(gòu)的理解力等大為有益。
隨著設計裝飾行業(yè)的不斷完善，國際間的設計交流合作越來越頻繁，在北京、上海、深圳等設計前沿城市，日資等設計公司、設計事務所的興起，許多知名的設計師在國內(nèi)都不乏成功之作，但他們帶來的不僅是這些成功作品，更值得業(yè)內(nèi)人士學習的是他們的設計經(jīng)驗，其中就包括設計方法和設計理念。這些設計師通常都有一個很好的習慣，那就是用手繪創(chuàng)作和交流。在接到業(yè)主的設計要求后，現(xiàn)場勘察，測量，繪制原始平面結(jié)構(gòu)圖，查閱優(yōu)秀的圖片資料和案例等，通過手繪表現(xiàn)設計草圖。在思維過程中，一些好的想法，諸如空間分隔、立面造型、道具設計、施工細節(jié)的處理辦法等，用手繪具體表現(xiàn)出來。他們再將這些設計想法通過手繪表達給下面的設計助理。在設計人員的培養(yǎng)方面，他們也強調(diào)手繪設計表現(xiàn)的重要性，在階段考核和晉升方面，手繪表現(xiàn)也是主要內(nèi)容。
手繪表現(xiàn)在實際中的運用廣泛?，F(xiàn)代商業(yè)競爭激烈，手繪設計在設計草圖階段和設計交流的環(huán)節(jié)上，尤其是在快速表現(xiàn)方面，為設計師提供了便利。目前在國外，也重視HAND-DRAWING，一張手繪的效果圖往往價格不菲，而且規(guī)模較大或品位較高的建筑公司基本都是用手繪效果的。設計師用手繪方式跟甲方業(yè)主交流，其中包括設計理念的傳達，施工中的細節(jié)問題等，早期解決能避免施工中出現(xiàn)問題，加快設計和施工的過程。
四、提高手繪設計水平的方法
手繪效果圖使用不同的繪畫工具和材料：鋼筆、鉛筆、水彩、水粉、噴筆、馬克筆、彩色鉛筆等。如何提高手繪設計技法表現(xiàn)的水平，使手繪作品更具有藝術感染力，需要從以下幾個方面著手。
1.講究空間的透視感和比例的恰當。我們在室內(nèi)設計表現(xiàn)中常用的透視方法有：一點透視、兩點透視及一點成角透視。在基本的透視練習中，我們會發(fā)現(xiàn)，距離我們越近的物體發(fā)生變形就越明顯。這是因為人的眼睛有時候并非以一個消失點或兩個消失點來看物體，有時候要借用很多消失點，有時候又沒有消失點。我們說，在設計中的設計靈感往往是一閃而逝的，這些創(chuàng)作靈感需要我們用手繪快速記錄下來，這也是手繪的特點之—快速表達。如果一味地去嚴格苛求透視的關系是否正確，可能會抑制好的創(chuàng)作靈感的出現(xiàn)。所以有時候不必去計較那么幾個透視點的位置，只要設計意圖表現(xiàn)清楚即可。當然，能夠熟練地掌握透視關系，會使繪制效果圖的過程更加輕松，這方面也能提高作品的感梁力和創(chuàng)作靈感的涌現(xiàn)。
2.訓練線條的流暢性。手繪設計表現(xiàn)技法是以素描、色彩、速寫為基礎的一種表現(xiàn)形式。因此要提高手繪能力，要加強速寫和臨摹，鍛煉手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力。我們在運用手繪工具設計時，包括室內(nèi)空間構(gòu)造、綠化、家具陳設、裝飾藝術品等。其中，如何將室內(nèi)空間構(gòu)造表現(xiàn)得清楚，需要訓練線條的流暢性。如美國的一位重要的建筑師賴特，他筆下的建筑畫堪稱經(jīng)典，風格典雅，線條清晰，這與他的手繪功底是分不開的。如何使室內(nèi)家具陳設等表現(xiàn)的具有質(zhì)感，要會組織畫面線條，注意點、線、面的結(jié)合。針對不同材料的物品，用線條表達的方式也不一樣，這時候就需要選擇適合它的表現(xiàn)技法，比如說用彩色鉛筆來表現(xiàn)木質(zhì)家具，用馬克筆表現(xiàn)玻璃質(zhì)感的物品，都是不錯的選擇。
3.熟練掌握多種手繪工具。手繪設計表現(xiàn)技法有多種，如水彩表現(xiàn)技法，水粉表現(xiàn)技法，鋼筆淡彩表現(xiàn)技法，彩色鉛筆表現(xiàn)技法，馬克筆表現(xiàn)技法等。在進行設計創(chuàng)作時，可以運其中一種，也可以兩三種技法相結(jié)合。水彩、水粉技法是傳統(tǒng)的表現(xiàn)形式。作畫時間較長，不適合快速表現(xiàn)。彩色鉛筆、馬克筆技法、彩鉛與馬克筆結(jié)合都比較適合快速表現(xiàn)，在手繪設計表現(xiàn)技法訓練中也比較受歡迎。其中，馬克筆分油性、水性兩種，具有快干、不需用水調(diào)和、著色簡便、繪制速度快的特點。畫面風格豪放，類似于草圖和速寫的畫法，是一種商業(yè)化的快速表現(xiàn)技法。在室內(nèi)設計、展示設計、家具設計等設計中被廣泛運用。每種技法都各有優(yōu)缺點，著色的方法不同，筆觸、排線等也不同，要學會比較，勤加練習。
4.加強對結(jié)構(gòu)的理解能力。用手繪設計表現(xiàn)技法進行創(chuàng)作時，對所設計的造型結(jié)構(gòu)有清楚的表達，也是值得觀者在欣賞時學習的。能夠做到這點，一方面要求設計者對造型結(jié)構(gòu)有很強理解力，另一方面要求設計者有很強的手繪功底。有時候，在手繪某個對象的同時，能加強對對象的結(jié)構(gòu)的理解力，反之，對對象的理解力強，手繪表現(xiàn)起來也就得心應手，兩者是相輔相成的。從這點也可以看出，手繪設計表現(xiàn)技法是對設計師的手、眼、腦的同時訓練，對設計師設計能力的提高是大為有益的。
5.把握最新的設計流行趨勢
設計是為了不斷改善人們需求的一種行業(yè)。隨著經(jīng)濟的增長，人們對設計的需求日益增加。設計有它本身的趨勢，簡單的說設計是為了消費人群而生的行業(yè)。在金融危機過后，很多國外的設計師已經(jīng)發(fā)現(xiàn)今后幾年最大的消費國很可能就是中國，所以相繼出現(xiàn)了很多符合中國人口味的設計，例如：法拉利公司剛剛生產(chǎn)的限量版的陶瓷跑車。很多國家的設計公司已經(jīng)把今后幾年的設計方向定位在中國元素上，通過分析中國的古老文化來把握他們的設計趨勢。所以，作為我們國內(nèi)的設計師以及即將走上設計道路的學生們，在自己作品中繼承和發(fā)揚我們中國的古老文化顯得尤為重要，我們的繼承不是單純的模仿，而是通過在繼承前人文明的基礎上創(chuàng)作出新的設計。
五、結(jié)束語
手繪設計作為一種專業(yè)技能，需要設計人員熟練掌握。因此，在進行工業(yè)設計中，要加強對手繪技能的培養(yǎng)，使其發(fā)揮更大作用。
參考文獻
“雙證書”教育模式的核心是以科學發(fā)展為指導，以崗位需求為依據(jù)，以工作能力為本位，以就業(yè)上崗為導向，并按照就業(yè)后的實際工作任務和崗位情景構(gòu)建課程體系、制定課程標準、培養(yǎng)教學師資和組織教學活動。構(gòu)建課程體系實施“雙證書”教育模式，首先要從課程體系的構(gòu)建入手，通過課堂教學環(huán)節(jié)把理論知識講授與職業(yè)技能鑒定的“應知”要求相融合，通過實踐教學環(huán)節(jié)使學校的實訓和實習與職業(yè)技能鑒定的“應會”要求相一致。因此，藝術設計本科專業(yè)在構(gòu)建課程體系的過程中，在學歷教育知識體系基本框架不變的基礎上，要充分考慮行業(yè)、企業(yè)對專業(yè)人才的需求，從對行業(yè)的能力標準和職業(yè)要求進行全面分析入手，根據(jù)行業(yè)的能力體系和職業(yè)資格框架對現(xiàn)行的課程體系進行調(diào)整。如上所述，藝術設計本科專業(yè)畢業(yè)生所從事的職業(yè)工種有多種類型，不同類型的工種對專業(yè)人才的要求既存大同也有小差異。例如，所有工種對學生的藝術修養(yǎng)、創(chuàng)新思維、造型能力和計算機軟件應用能力的要求都比較高，但不同工種的具體工作內(nèi)容有所差別。因此，藝術設計本科專業(yè)最好以模塊化方式構(gòu)建課程體系。模塊化課程體系既能滿足藝術設計學科性教育對理論知識系統(tǒng)性和完整性的要求，又能兼顧學生的興趣和職業(yè)規(guī)劃。例如，按照家具的設計程序和生產(chǎn)過程，為有意在家具設計與生產(chǎn)相關工種就業(yè)的學生設置以木質(zhì)家具為載體的基本模塊和專攻模塊。其中，基本模塊可以提供幾種不同風格的家具，要求學生3～5人組成一個項目小組，各組成員分工完成目標家具的尺寸測繪、方案圖和施工圖的繪制等工作，并要求學生在這一過程中熟悉家具的功能、造型、尺寸、材料、連接方式等知識，最后要求每個學生項目組根據(jù)圖紙按一定比例制作出家具模型或?qū)嵨?。教師還可以組織學生對這些作品進行比較分析，并向企業(yè)推薦優(yōu)秀的作品，使之能投入生產(chǎn)。學生在完成了這些基本模塊的學習與訓練之后，可以根據(jù)自己的興趣和就業(yè)目標進入專攻模塊的學習與訓練，最后可申請考取相應模塊的職業(yè)資格證書，如家具設計師職業(yè)資格證書或制圖員職業(yè)資格證書等。此外，在構(gòu)建課程體系時要邀請相關企業(yè)和公司的專家、技師或負責人共同探討。業(yè)內(nèi)專家提供的有價值的建議將使藝術設計本科專業(yè)的人才培養(yǎng)更具針對性和適應性。
重建課程標準高校招生規(guī)模的不斷擴大與軟硬件條件建設相對滯后的矛盾導致部分高校藝術設計本科專業(yè)的教育模式仍以學科式教育為主，在教學上注重理論的深度和廣度，追求理論知識的“寬、深、厚”以及系統(tǒng)性和完整性；在技能培養(yǎng)方面較為單一，只是偏重于計算機軟件應用能力的培養(yǎng)；所開展的課程訓練項目多為虛擬的，沒有與企業(yè)、行業(yè)的實際項目對接。因此，盡管藝術設計本科專業(yè)學生能完成視覺效果看起來不錯的創(chuàng)意或項目方案圖，但是在就業(yè)過程中還是信心不足，在實際工作崗位上依然會無所適從。這導致用人單位需要花費大量時間、精力對藝術設計本科專業(yè)畢業(yè)生進行再培養(yǎng)。為了解決上述問題，有些高等院校對藝術設計本科專業(yè)的課程標準進行了改革。福建農(nóng)林大學也不例外，對藝術設計本科專業(yè)的課程標準進行了重建，要求盡量做到課程有方案、項目出產(chǎn)品，體現(xiàn)了形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合、理論與實踐相結(jié)合的原則。因此，藝術設計本科專業(yè)的大部分專業(yè)基礎課和專業(yè)核心課的課程考核都不再以理論考試為主，而是結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的實際項目或者圍繞國內(nèi)外相關大賽的主題，以考核完成項目設計或大賽設計任務的情況為主。但是，目前的課程標準還存在課程考核內(nèi)容與職業(yè)標準的結(jié)合不夠充分、校內(nèi)評價與企業(yè)和社會評價的結(jié)合尚未實現(xiàn)、學生的設計方案轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力的比率還太低等問題。創(chuàng)新教學模式和方法藝術設計本科專業(yè)的課程教學目標是提高學生的創(chuàng)意思維水平和表達能力，所以如果采取“先理論、后實踐”的教學模式開展課程教學，那么學生難以真正將所學的理論應用于實踐。因此，福建農(nóng)林大學藝術設計本科專業(yè)在教學過程中采用了理論教學與實踐教學不斷交替循環(huán)的教學模式，并取得了較好的效果。這一教學模式的具體內(nèi)容和安排如下：在大學一年級安排專業(yè)認識實習，讓學生到學院的校內(nèi)外實訓基地參觀學習，對學生進行專業(yè)認知教育和興趣培養(yǎng)；在大學二年級安排省外專業(yè)實習（藝術考察），加深學生對行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的全面了解，指導學生確定自己的職業(yè)規(guī)劃；在大學三年級的專業(yè)理論教學過程中滲透實踐教學內(nèi)容，即在校內(nèi)實訓基地完成與相關職業(yè)標準相符的課程實踐環(huán)節(jié)，通過專項實訓強化學生對專業(yè)理論知識的掌握；在大學四年級安排學生在走上工作崗位之前到校外實訓基地或簽約單位進行半年以上的頂崗實習，要求學生在實習過程中不斷深化理論學習，并爭取考取1～2個相關的職業(yè)資格證書，從而使企業(yè)與畢業(yè)生之間的雙向選擇順利實現(xiàn)。在與職業(yè)技能相關的課程教學與實踐中，教師應根據(jù)學生就業(yè)崗位的要求和實際的生產(chǎn)過程改革教學內(nèi)容和方法，主動探索探究式、討論式、參與式教學方法，積極開展項目教學、案例教學、場景教學、模擬教學等。例如，以項目設計為載體，以項目開展為主線，以任務實施為主要學習內(nèi)容，通過教學活動中師生之間、學生之間的“問題討論”來調(diào)動學生的學習興趣和思維積極性，變被動學習為主動學習。再如，通過“知識小詞典”教學環(huán)節(jié)將職業(yè)資格考核要求掌握的知識點貫穿于課程教學，通過“技能輔導站”形式在項目教學中練習職業(yè)資格考核要求的知識點，并通過實際操作工具、設備等實訓環(huán)節(jié)，把考核要求的知識分解到各個實踐環(huán)節(jié)中進行練習，以實現(xiàn)學科教學目標與職業(yè)資格考核要求的結(jié)合。藝術設計本科專業(yè)教學模式和方法的創(chuàng)新，不僅能使學生在實踐過程中體驗企業(yè)的實際要求、了解相關職業(yè)崗位的特點、積累現(xiàn)場經(jīng)驗和提高技能水平，為學生最終獲取“雙證書”奠定基礎，而且能縮短學生從學校到工作崗位角色轉(zhuǎn)變的適應期［2］。
造就“雙師型”師資隊伍“雙證書”教育模式的成效主要通過實踐教學環(huán)節(jié)來保障，所以除了要建立能夠滿足職業(yè)訓練要求的校內(nèi)外實踐教學體系之外，更需要造就具有豐富的工程經(jīng)驗和實際工作經(jīng)驗的“雙師型”師資隊伍。目前，福建農(nóng)林大學藝術學院“雙師型”教師的比例較低，急需加強“雙師型”教師的培養(yǎng)，以適應藝術設計本科專業(yè)實施“雙證書”教育模式的需要。首先，安排專業(yè)教師到企業(yè)參加生產(chǎn)實踐，進行工程項目和技術的開發(fā)，以積累實際工作經(jīng)驗；或者鼓勵教師參加各級各類技能比賽，提高專業(yè)技能，進而提高實踐教學的能力。其次，引導專業(yè)教師熟悉職業(yè)資格認證考核的標準和評價規(guī)則，積極參與職業(yè)資格考試的考評培訓，并取得1～2個職業(yè)資格認證考試考評員資格。只有這樣，專業(yè)教師才能熟悉職業(yè)資格證書考試的考查規(guī)則和評價標準，從而更好地構(gòu)建課程教學內(nèi)容體系和制定課程標準。最后，在制定課程教學效果評價體系時，從以考評教師解讀課本的能力為主轉(zhuǎn)向以考評教師駕馭教學工作的能力為主，要考評教師在教學過程中能否兼顧學科教育與職業(yè)能力的培養(yǎng)，如實訓環(huán)節(jié)中典型工作任務（產(chǎn)品或項目）的選取是否與課程教學目標的要求相匹配，以及教師是否能更好地把控學生實際操作的效果和考級的通過率等［3］。此外，藝術學院還可以通過聘請行業(yè)或企業(yè)的專業(yè)人士擔任藝術設計本科專業(yè)實踐教學的兼職教師，以逐步提高“雙師型”教師的比例。建設實訓基地實驗和實訓條件是保證“雙證書”教育模式順利實施的物質(zhì)基礎，也是達成職業(yè)技能教學目標的重要保障。因此，福建農(nóng)林大學藝術學院在重視實踐教學環(huán)節(jié)、強化學生職業(yè)技能訓練的同時，必須建立與人才培養(yǎng)目標和職業(yè)資格標準相適應的實踐教學體系，加強校內(nèi)外實訓基地的建設。對藝術設計本科專業(yè)學生來說，校內(nèi)實訓基地不是一般的理論驗證實驗室，也不是純粹的實習車間，而是介于兩者之間的一種“教授工作室加工廠”式的人才培養(yǎng)空間。其主要功能是滿足學生進行以設計實踐為主的訓練的需要，對學生進行較系統(tǒng)、規(guī)范的多種技能訓練和藝術創(chuàng)造思維的培養(yǎng)。校內(nèi)實訓基地的最基礎條件是擁有計算機輔助設計工作室、藝術設計創(chuàng)新實訓室、模型制作實訓室等；此外，還可以充分利用現(xiàn)代信息技術，開發(fā)虛擬實訓室，如虛擬車間、虛擬工藝等，從而可以節(jié)省一些先進設備、設施的投入［4］。校內(nèi)實訓基地在材料消耗、維護、管理等方面均需要大量的資金，且很難做到儀器設備的齊全、先進，所以高校還要把企業(yè)作為學校辦學的強大后盾，加強校外實訓基地的建設，構(gòu)建校企合作辦學的最佳平臺，促進產(chǎn)、學、研的結(jié)合。因此，福建農(nóng)林大學藝術學院應主動與用人單位建立長期的戰(zhàn)略伙伴關系，構(gòu)建一種雙贏互動的長效機制。例如，通過與企業(yè)聯(lián)合建設校外實訓基地或與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)合同，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的設備，開展以真實工作任務或社會產(chǎn)品為載體的實踐教學，使藝術設計本科專業(yè)學生在企業(yè)技術人員和學校任課教師的共同指導下完成實習、實訓任務。另外，學校還可以把各地舉辦的家具博覽會、家居體驗館等作為可利用的教學資源，將其作為學生觀摩、學習、體驗和實踐的真實情境基地。校外實訓基地可以使抽象的書本知識轉(zhuǎn)化為具體的操作過程，能夠讓學生注意到實際操作中可能出現(xiàn)的操作規(guī)范性問題，使學生進一步認識實際生產(chǎn)對技術和操作的要求。這既有利于提高藝術設計本科專業(yè)學生職業(yè)技能考核的通過率，又可以提高學生動手操作的能力，從而實現(xiàn)零距離就業(yè)［5］。
藝術設計本科專業(yè)實施“雙證書”教育模式的意義
以下所涉及的問題均是目前家具業(yè)普遍關心并待解決的問題。為了考慮發(fā)表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬于公司內(nèi)部資料及對L公司營銷建議部分刪除。添加了更多的行業(yè)分析內(nèi)容。至于本文是否有建設性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判。
一、關于家具的流行趨勢與風格
從目標市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。
從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種：
·動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活?！∪缏?lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果， “優(yōu)越OOD”等。
·靈秀、優(yōu)雅、具明清風格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格。
·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結(jié)合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更 具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；
·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關于家具的原創(chuàng)設計
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業(yè)藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創(chuàng)風格的，是設計者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設計是如何產(chǎn)生的呢？好的設計當然要有人（專業(yè)化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
任何藝術，包括商業(yè)藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業(yè)進行原創(chuàng)設計的不朽源泉。
流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；
三、關于價格與價值
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領先、產(chǎn)品設計領先、技術研發(fā)領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實際上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設計、技術研發(fā)、服務，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。
四、關于作品牌
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術要素等緊密結(jié)合。
五、關于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革
家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？
通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域商，利用加盟商或商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。
目前，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域銷售家私的經(jīng)銷商，它通過品牌的方式，直接進行家具產(chǎn)品的營銷和服務，既為的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行B2B，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產(chǎn)品設計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設計、開發(fā)工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
六、關于零售終端（自營或加盟）的精耕細作
近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結(jié)合。
整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。
那么，如何對終端進行精耕細作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第一，賣場的個性化設計，進行持續(xù)的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業(yè)以終端為導向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現(xiàn)出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內(nèi)裝修維護、家具商品自身維護、衛(wèi)生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業(yè)形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬于產(chǎn)品定位與風格的文化內(nèi)涵。而不是冷冰冰的擺設；
第二，不斷進行現(xiàn)場以及細分市場的各類促銷。現(xiàn)場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。 “精誠所至，金石為開” ，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場、家裝設計公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向， 我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。
某些企業(yè)近二十年的發(fā)展，可以說是中國企業(yè)的長青樹，積累的老顧客數(shù)量應不在少數(shù)。如果能對這些龐大的用戶群進行關系營銷，應當對企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；
目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體，精明的企業(yè)都已認識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，我國家具企業(yè)，不論是工業(yè)，還是商業(yè)，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售，開展促銷活動；
此外，以舊換新的消費者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。
第三，對營業(yè)代表進行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓與考核。營業(yè)代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質(zhì)的有效機制是壓力、動力的有機結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的競爭機制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導購技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運用或提出的能力。（詳見本網(wǎng)站拙文：《家電業(yè)導購管理的六力合一論》）
七、也談企業(yè)執(zhí)行力問題
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團隊，成為L公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力，那是因為執(zhí)行力于企業(yè)及個人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執(zhí)行當中沒有打折，實際的結(jié)果達到甚至于超過預期計劃當中效果；這是執(zhí)行力強的表現(xiàn)；
問題的出現(xiàn)應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗，按過去成功的經(jīng)驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當中積累了許多成功的經(jīng)驗，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，K公司憑借三大法寶（嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。2000年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機構(gòu)及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發(fā)的論證過程。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋，執(zhí)行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經(jīng)驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣；
三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責權(quán)利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責任，逃避困難。
