發(fā)布時間：2023-02-27 11:14:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的年底個人工作總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入康城，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。
我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。
但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
一、愛是基礎(chǔ)
我始終認為，只有真心愛學(xué)生的教師才佩得上做教師，才能當一名好教師，當班主任更該如此。我想學(xué)生能生活在一個班主任為他們創(chuàng)設(shè)的和諧、溫馨、民主的環(huán)境中，自然就容易培養(yǎng)出愛心，班主任理應(yīng)做好小學(xué)生生命的奠基工作。因此，我在工作過程中，抓住一切契機，教育學(xué)生互相團結(jié)，互相幫助，多站在別人的角度想事情，多替集體想一想。學(xué)生有困難，引導(dǎo)學(xué)生及時伸出援助之手。我從小事讓學(xué)生做起，雙手遞東西，見到老師主動問好，回家做一些力所能及的家務(wù)活等等，雖然有的學(xué)生還做得不盡人意，但大部分學(xué)生已經(jīng)有了明顯的改觀。在學(xué)校組織的為殘疾人捐款和為新莞人子弟學(xué)校捐書的活動中，我們班的學(xué)生都表現(xiàn)的特別積極，所捐款項和書籍列年級前列。班級打掃辦公室或倒走廊垃圾筒，都是同學(xué)們自己主動去做，一般從不需要班主任去費心。我們知道小學(xué)生自我管理能力弱，不免會做出違反規(guī)章制度的事。如我們班的林炳志偷自行車，影響極壞，作為班主任的我，既不能置之不理，也決不能簡單處理。我對他的行為進行了嚴厲地批評，我深信批評也是一種愛。通過這種方式的愛，他認識到自己的錯誤，后來他在級部大會上表示不再做類似的傻事錯事，在大家的監(jiān)督幫助下，他近一段時間表現(xiàn)不錯，受到老師和同學(xué)的表揚。
每天我都在7點30分左右到校，學(xué)生走后我再走，我這樣做的目的是為擠時間輔導(dǎo)學(xué)困生或與學(xué)生交流，與學(xué)生在一起我心安。
三．嚴而有度
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的生命，同樣也是班級發(fā)展的生命。沒有質(zhì)量，就無所謂班級的發(fā)展。在應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型的今天，我們更要重視質(zhì)量。什么是一個班級發(fā)展的好質(zhì)量呢？我想一個好的班級，首先是要有一個民主、和諧、溫馨的集體環(huán)境，其次要有良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。考試制度還沒有完全廢除，并且它還作為衡量班主任業(yè)績的一個重要依據(jù)。因此，作為班主任，要按照《小學(xué)生守則》嚴格要求學(xué)生，要為小學(xué)生的生命做好護航工作。要教給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法和正確的學(xué)習(xí)觀念，讓學(xué)生正確對待考試和有信心戰(zhàn)勝考試。本學(xué)期，我不止一次地讓學(xué)生明白我們的科任老師是優(yōu)秀的，讓大家喜歡我們的科任，我也經(jīng)常到科任那里了解班上的情況，經(jīng)常利用電話和請家長來校等方式與家長共筑育人磁場。尤其是我利用家長會這個大好時機，和許多家長面對面地談教育孩子的方法，給他們介紹孩子在校的情況，取得家長的大力支持。我們這個班在四年級時，各科成績不是都很優(yōu)秀，經(jīng)過各科任和同學(xué)們的努力，已有很大的進步了。
在學(xué)生學(xué)習(xí)及學(xué)生參加任何活動時，我都會提出很高很嚴的要求。從穿校服、戴紅領(lǐng)巾到上課紀律、收交作業(yè)等，我都有專人負責。要求負責人及時向我匯報，我也及時進行強調(diào)和批評幫助，要求學(xué)生不能犯相同或類似的錯誤。因此，我們班在每月的班級考核中，分數(shù)遙遙領(lǐng)先，5次獲文明班稱號，3次獲得文明示范班榮譽。
二、活潑有序
核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。
1、 會計審核
會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵，嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票，否則建設(shè)單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，并使用當?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。
2、 材料核算
一、加強師資隊伍建設(shè)
幼兒教育是人生最重要的一個教育歷程，作為幼兒教師就擔負著光榮而又艱巨的任務(wù)，我們幼兒教師一言一行無形當中會深刻影響著幼兒，教師素質(zhì)如何直接關(guān)系到幼兒素質(zhì)的全面提高。因此，我校把提高幼兒教師隊伍建設(shè)放在頭等位置上來抓，根據(jù)學(xué)校幼兒教師素質(zhì)不一，理論水平不等，專業(yè)技能技巧水平參差不齊的情況，采取了以下措施：一是要求幼兒教師忠誠幼教事業(yè)，熱愛自己的本職工作，對幼兒教育要有愛心、熱心、童心，本身要具有高尚的師德。二是要求幼兒教師加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高教育教學(xué)技術(shù)水平，不斷完善自己的文化專業(yè)修養(yǎng)，以此來提高幼兒教師的綜合水平。三是要求幼兒教師要有一個健康的身體。四是鼓勵幼兒教師多看電視，多交流經(jīng)驗，取長補短，提高幼兒教師的各種技術(shù)技巧水平以及寓教于樂的教學(xué)方法，通過以上措施的實施，我校幼兒教師的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了較大幅度的提高。
二、加強對學(xué)前班教學(xué)活動的管理
隨著幼教事業(yè)的發(fā)展，幼兒園、學(xué)前班的教學(xué)活動越來越受到社會和家長的重視，保證教學(xué)活動的質(zhì)量又是提高辦園水準的重要手段。根據(jù)這種情況，我校加強了這方面的管理，在工作中，我們堅持以發(fā)展幼兒動腦、動口、動手能力為宗旨，認真貫徹執(zhí)行幼兒教學(xué)大綱，嚴格杜絕小學(xué)化的教育方式，采取了以下措施：
1、按照大綱要求認真制定教學(xué)活動計劃，認真?zhèn)湔n，合理安排一日活動。
2、領(lǐng)導(dǎo)定期檢查各班的教學(xué)活動情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、利用集體備課、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及個別指導(dǎo)等手段，督促幼兒教師加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
通過這些措施的實行，不同程度上提高了幼兒教師的教學(xué)水平，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)達到了我們預(yù)期的目的。
三、開展豐富多彩的活動
遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，根據(jù)幼兒的年齡特點，為給更多的幼兒創(chuàng)設(shè)發(fā)展能力的機會，我校開展了豐富多彩的活動，如各班召開小小故事會，沒有指標限制，每位小朋友都有機會到臺上講自己所喜愛的故事。通過這個活動充分調(diào)動了幼兒學(xué)習(xí)積極性，也給幼兒創(chuàng)設(shè)了語言表達機會，提高了幼兒的動口表達能力，在這一學(xué)年里我們還開展了折紙比賽、小小運動會和看誰演的好的文藝演出活動，在各種能力培養(yǎng)的同時，我們還注重對幼兒特長的培養(yǎng)，做到即要全面發(fā)展，又要發(fā)展幼兒的特長。
四、改善辦園環(huán)境、優(yōu)化幼兒學(xué)習(xí)生活環(huán)境
一、積極參加課改培訓(xùn)，加強理論學(xué)習(xí)、促進觀念轉(zhuǎn)變根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店參加了高二地理學(xué)科新課改培訓(xùn)。三天培訓(xùn)期間，通識培訓(xùn)，對《普通高中課程方案（實驗）》進行了解讀；人民教育出版社、課程教材研究所的專家從教材編寫方面對人教版普通高中地理課程標準實驗教科書必修《地理2》、《海洋地理》《自然災(zāi)害與防治》的設(shè)計思想和教材內(nèi)容作了介紹；廣東省的一線教師介紹了課改實驗區(qū)的教學(xué)經(jīng)驗和教訓(xùn)；省地理教研員對普通高中新課程實驗地理學(xué)科的開設(shè)時間、方式、課時安排、教學(xué)和教研等提出了指導(dǎo)意見；科學(xué)的培訓(xùn)使我們對國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標、策略、步驟等方面有了一定的認識，理論學(xué)習(xí)的加強是走進新課程的第一重要關(guān)口。。二、認真做好本職工作及高一地理備課組長的工作本學(xué)期切切實實做好高中地理會考工作，力爭全部學(xué)生達標，重點做學(xué)習(xí)困難學(xué)生的工作。注重對高二文科班打好基礎(chǔ)及培優(yōu)，組織高一備課組成員做好下列工作：
1、學(xué)習(xí)地理課程標準，做好新課程培訓(xùn)工作認真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標準新教材，對實踐中出現(xiàn)的一些問題進行研究反思與調(diào)整，力求實現(xiàn)突破課改中的重點和難點。
2、安排每一個星期的教學(xué)進度、課時安排，每堂課的大致上法，從而保證十個班級的教學(xué)進度一致。高一備課組內(nèi)，每位科任老師上倆次公開課，取長補短，教學(xué)相長。
3、做好期中、期末復(fù)習(xí)工作、認真學(xué)習(xí)考試說明，探討復(fù)習(xí)教學(xué)策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分數(shù)統(tǒng)計和閱卷分析等有關(guān)工作。
一、加強理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。
一年來，本人能夠自覺主動地學(xué)習(xí)國家的各項金融政策法規(guī)與聯(lián)社下發(fā)的文件精神，加強思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀；能夠加強自身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，進一步增強工作的責任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作；能夠牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念，時刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān)督，定期開展批評與自我批評，力求做一名合格的信合人；能夠積極參加信用社舉行的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動，認真做好學(xué)習(xí)筆記，并在實際工作中加以運用；在業(yè)余時間，自學(xué)本科課程，參加遠程教育考試，為更好地適應(yīng)各崗位的需要奠定良好的基礎(chǔ)。
二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責。 在擔任出納工作時，能夠堅持“錢帳分管，雙人臨柜，雙人管庫”的要求，做到“自覺、自律、自制”。每日營業(yè)終了認真軋計現(xiàn)金收入、付出登記簿發(fā)生額，并與現(xiàn)金庫存核對一致，確?，F(xiàn)金庫存簿與實際庫存現(xiàn)金、總賬余額相符，做到帳實相符、賬款相符。能夠認真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù)，整點時做到點準、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚；能夠及時勾對流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿。嚴格按照金庫保管制度，做好庫房的保管工作，做到庫匙分管、同進同出。
三、增強防范意識，落實“三防一?！?。
安全保衛(wèi)方面。一年來，本人能夠不斷地增強安全防范意識，值班守庫期間能夠嚴格按照“三防一保”的要求，認真落實各項防范措施，熟記防盜防搶防暴預(yù)案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態(tài)，當出現(xiàn)異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等，能夠時刻保持清醒的頭腦，增強安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護信用社的財產(chǎn)安全。
三、團結(jié)奮進，共同營造良好的工作環(huán)境。
幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入康城，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。
我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。
但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
一、注重學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)
從開學(xué)初就先交給孩子預(yù)習(xí)方法，爭取每節(jié)課都做到先學(xué)后教，而不是無創(chuàng)意地進行課堂，同時常布置一些動手作業(yè)讓學(xué)生學(xué)會自己動手解決問題，讓生的自學(xué)能力逐漸得以提高。
二、重視早讀，合理安排早讀內(nèi)容。
制定早讀計劃，結(jié)合本學(xué)期的閱讀計劃，把早讀任務(wù)落到實處，細化到每周甚至每一天。比如，每天早讀課前的時間充分利用起來進行課外閱讀和進行國學(xué)經(jīng)典誦讀，早讀課再按當天早讀課的安排進行，合理安排利用寶貴的早讀時間，一學(xué)期下來，通過早讀的利用學(xué)生的課外閱讀量增大了許多，部分學(xué)生的閱讀、寫作能力也有了一定的提高。
三、注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
“好習(xí)慣，益眾生?！薄傲?xí)慣決定成績，細節(jié)成就完美。”這兩句話是我這學(xué)期一直給孩子們強調(diào)的話，因為對于接受知識，孩子們都不成問題，但平時的學(xué)習(xí)考試中正是因為其粗心、馬虎、態(tài)度不端正等原因，才出現(xiàn)了這樣那樣不該出現(xiàn)的問題。所以強調(diào)習(xí)慣、加強習(xí)慣養(yǎng)成我從學(xué)生的每一次作業(yè)、每一次課堂問題的回答、每一次寫字姿勢、甚至是生活中待人接物、為人處世中抓起。從學(xué)生的期末考試成績中我更看到了抓孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性。
四、閱讀、作文教學(xué)方面。
