發(fā)布時(shí)間：2022-08-31 10:04:33
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的服裝會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1. 活動(dòng)背景
我們武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立于XX年11月，協(xié)會(huì)的宗旨是“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動(dòng)說(shuō)話，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織。
在xx年11月，我們迎來(lái)了協(xié)會(huì)的四周年慶典。
四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會(huì)舉辦了很多特色活動(dòng)，例如為了讓同學(xué)們能在職場(chǎng)中更好的營(yíng)銷(xiāo)自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場(chǎng)的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會(huì)、為了給廣大學(xué)生提供了一個(gè)展示自我和接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)而舉辦的“理工論劍”職場(chǎng)精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而舉行的friends club活動(dòng)、為了讓更多的人來(lái)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)而建立的校園電子信息平臺(tái)。此外，“精英之道”大學(xué)生營(yíng) 銷(xiāo)管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動(dòng)通過(guò)職業(yè)規(guī)劃講壇，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M，營(yíng)銷(xiāo)講座與營(yíng)銷(xiāo)管理論壇以及視頻展播與案例分析四個(gè)板塊來(lái)增加會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)方面知識(shí)。
四年了，我們超越——通過(guò)不懈的努力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)取得了輝煌的成績(jī)。協(xié)會(huì)成員伍娜所在星源團(tuán)隊(duì)榮獲XX年全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)；協(xié)會(huì)成員李夢(mèng)君所在語(yǔ)翼團(tuán)隊(duì)榮獲XX年全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng)；協(xié)會(huì)在XX年度星級(jí)社團(tuán)評(píng)比中榮獲三星級(jí)社團(tuán)的殊榮。
四年了，我們?cè)谝黄?mdash;—協(xié)會(huì)以家文化為核心，注重對(duì)會(huì)員的服務(wù)，為每一位會(huì)員過(guò)生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會(huì)的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會(huì)特色文化。大家手牽手，心連心。
四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會(huì)取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個(gè)逗號(hào)，是一個(gè)新的開(kāi)始，我們將重新起航，向著更高，更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。
四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂(lè)傷悲，四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，四年的一路同行，四年的成長(zhǎng)，四年的堅(jiān)持，四年的夢(mèng)想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來(lái)了它四歲的生日。
2．活動(dòng)主題：慶生．行夢(mèng)
3．活動(dòng)目的：
a.慶祝協(xié)會(huì)四年來(lái)取得的成就，并以此為新的起點(diǎn)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。
b.增強(qiáng)對(duì)協(xié)會(huì)的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會(huì)
c.在活動(dòng)中加深會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的了解，增強(qiáng)會(huì)員的參與意識(shí)，增加會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的信任，為以后活動(dòng)的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
d.為會(huì)員提供一個(gè)放松的環(huán)境，享受快樂(lè)，促進(jìn)交流，體驗(yàn)家的感覺(jué)。
e.慰勞在協(xié)會(huì)辛勤工作的所有成員
4．活動(dòng)時(shí)間：11月28日晚6：30
5．活動(dòng)地點(diǎn)：
二、活動(dòng)程序
表1
活動(dòng)前期準(zhǔn)備日程表
事項(xiàng)
時(shí)間
具體事項(xiàng)及說(shuō)明
完成目標(biāo)
場(chǎng)地申請(qǐng)
11月9日—11月13日
西院活動(dòng)中心（備選方案：東院活動(dòng)中心，第三空間）
場(chǎng)地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設(shè)施配置完善
活動(dòng)贊助
11月9日—11月20日
（見(jiàn)外事部策劃）
能夠?yàn)楸敬位顒?dòng)提供更大贊助，并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議
活動(dòng)宣傳
11月20—11月28日
l在鑒湖學(xué)海公寓，升升公寓，南湖學(xué)生宿舍張貼海報(bào)宣傳
l在南湖及鑒湖教學(xué)樓進(jìn)行展板宣傳
l內(nèi)事部通知會(huì)員，如有會(huì)員詢問(wèn)，提供盡可能詳細(xì)的信息
（具體見(jiàn)推廣企劃部的宣傳策劃）
增強(qiáng)贊助商的知名度，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力
人員物資準(zhǔn)備
11月20日—11月28日
l嘉賓的邀請(qǐng)和確定
l主持人選拔及串詞準(zhǔn)備
l舞蹈人員的確定
l各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人和工作人員的確定
l服裝秀中的各個(gè)部門(mén)服裝的準(zhǔn)備
l獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的準(zhǔn)備，蛋糕的準(zhǔn)備
l活動(dòng)設(shè)備準(zhǔn)備，視頻語(yǔ)音準(zhǔn)備
活動(dòng)資源準(zhǔn)備充足完備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行
場(chǎng)地布置
11月28日
（詳見(jiàn)推廣企劃部策劃）
以“中國(guó)特色”為中心，體現(xiàn)“家”文化
表2
人員安排表
負(fù)責(zé)
決策
監(jiān)控
執(zhí)行
參與
場(chǎng)地申請(qǐng)
活動(dòng)贊助
活動(dòng)宣傳
資源準(zhǔn)備
場(chǎng)地布置
表3
活動(dòng)宣傳展板圖
（詳見(jiàn)推廣企劃部宣傳策劃）
表4
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置圖
（詳見(jiàn)推廣企劃部宣傳策劃）
2．現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程
（由于活動(dòng)具體細(xì)節(jié)未定，需要進(jìn)一步商榷，故暫定大體框架，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)分配下去，具體安排完之后，14日前可給出詳細(xì)安排流程表）前可給出詳細(xì)安排流程表）
時(shí)間
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
備注
14：00
工作人員到場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)裝飾及觀眾席、嘉賓席布置
設(shè)備調(diào)試與維護(hù)
相應(yīng)物品（食品，飲料，名片等）分發(fā)準(zhǔn)備
17：30
部委到場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)，熟悉自己工作任務(wù)并協(xié)助工作人員布置會(huì)場(chǎng)。
主持人及主持人協(xié)助人、舞蹈人員到場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)，熟悉環(huán)境，確定負(fù)責(zé)的小組
18：10
舞會(huì)①
并組織與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，分發(fā)有號(hào)碼的名片并依此進(jìn)行人員分組
接待嘉賓
舞臺(tái)上有人領(lǐng)舞，臺(tái)下部委領(lǐng)舞并帶動(dòng)先來(lái)的與會(huì)者，以免先來(lái)的與會(huì)者無(wú)聊過(guò)于冷清
18：29
由主持人協(xié)助人帶領(lǐng)與會(huì)者進(jìn)行晚會(huì)倒計(jì)時(shí)
噴彩帶，配樂(lè)
18：30
主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動(dòng)開(kāi)始，請(qǐng)出活動(dòng)吉祥娃娃
吉祥娃娃可起到調(diào)節(jié)氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標(biāo)，對(duì)贊助商進(jìn)行宣傳
18：35—18：45
會(huì)長(zhǎng)及前任會(huì)長(zhǎng)致辭
18：45—19：15
互動(dòng)環(huán)節(jié)①
19：15—19：45
舞會(huì)②
19：45—20：15
互動(dòng)環(huán)節(jié)②
20：15—20：45
舞會(huì)③
20：45—21：30
大聯(lián)歡（自由舞，切蛋糕，送別）
21：30—21：40
主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，負(fù)責(zé)人組織與會(huì)人員退場(chǎng)
21：40—22：00
清理會(huì)場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)細(xì)則：
1） 入場(chǎng)分組：在入場(chǎng)處，由禮儀小姐對(duì)男女發(fā)放不同花色的名片，會(huì)場(chǎng)坐席區(qū)有人指導(dǎo)不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）
2） 舞會(huì)①兔子舞（具體形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）
3） 互動(dòng)環(huán)節(jié)①：服裝秀
形式：穿著各個(gè)部門(mén)和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標(biāo)）的模特依依上臺(tái)，走到舞臺(tái)的最前方時(shí)，擺出自己的pose，另外部門(mén)和贊助商推薦人對(duì)自己服裝進(jìn)行一番描述和推銷(xiāo)，然后走回舞臺(tái)，以此類(lèi)推。最后由與會(huì)者進(jìn)行舉手表決，評(píng)選出最具特色獎(jiǎng)和最具人氣獎(jiǎng)，給予獎(jiǎng)品。然后把各自部門(mén)和贊助商的服裝以拍賣(mài)會(huì)的形式拍賣(mài)出去。
4） 舞會(huì)②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）
5） 互動(dòng)環(huán)節(jié)②：中外模仿秀
形式：抽出4名外國(guó)友人和4名中國(guó)學(xué)生上臺(tái)，播放一段電影中的動(dòng)作情景，8個(gè)人依次模仿，然后每個(gè)中國(guó)學(xué)生根據(jù)給定的臺(tái)詞（包含贊助商的名字，如路過(guò)****商店）自編一段動(dòng)作，分別各選其中一位外國(guó)友人模仿，由觀眾舉手表決，評(píng)選出最具模仿力獎(jiǎng)和最具人氣獎(jiǎng)，給予獎(jiǎng)品。
6） 舞會(huì)③：恰?。ň唧w形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）
7） 大聯(lián)歡
過(guò)程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環(huán)播放），關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)燈光，由當(dāng)天過(guò)生日的同學(xué)手捧蠟燭（如果當(dāng)天沒(méi)有就事先選擇一位幸運(yùn)會(huì)員），幾位部委推著蛋糕，會(huì)長(zhǎng)及前幾任會(huì)長(zhǎng)和贊助商隨后由后臺(tái)緩緩走出進(jìn)入舞蹈區(qū)人群中。會(huì)長(zhǎng)發(fā)表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運(yùn)同學(xué)，帶領(lǐng)大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂(lè)改換。會(huì)長(zhǎng)，前幾任會(huì)長(zhǎng)及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時(shí)主持人介紹傳蛋糕送祝福活動(dòng)（蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內(nèi)圈的同學(xué)面前，由他們把蛋糕向外圈的同學(xué)傳遞，直到最內(nèi)圈的同學(xué)也有蛋糕）。切完第一層時(shí)（預(yù)留出送別人數(shù)的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點(diǎn)出送別主題。播放送別錄音。請(qǐng)出將要離開(kāi)我們協(xié)會(huì)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。會(huì)長(zhǎng)，前幾任會(huì)長(zhǎng)和各部門(mén)部長(zhǎng)一一同他們擁抱。最后會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)他們一起切蛋糕。音樂(lè)切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)），互相交流，自由離場(chǎng)。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問(wèn)他們是否有分到蛋糕，邀請(qǐng)他們一起跳舞）
舞蹈?jìng)溥x方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉(zhuǎn)動(dòng)，一對(duì)一的跳舞）
互動(dòng)環(huán)節(jié)備選方案：商品猜價(jià)，燈謎和對(duì)聯(lián)，商品搶購(gòu)會(huì)
三．活動(dòng)負(fù)責(zé)人（具體各人職責(zé)由總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分配）
a) 活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
職責(zé)：分配任務(wù)，主導(dǎo)活動(dòng)，保證活動(dòng)順利進(jìn)行
b) 活動(dòng)前期總負(fù)責(zé)人:
職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期一切事務(wù)、人員的分配和籌備工作
c) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：
職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一切事務(wù)、人員的分配和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)
d) 活動(dòng)策劃人：
職責(zé)：擬定活動(dòng)策劃書(shū)
e) 活動(dòng)攝影負(fù)責(zé)人：
職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影記錄工作
四．現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案
事件
解決方法
備注
活動(dòng)不能按時(shí)開(kāi)始
活動(dòng)前期邀請(qǐng)與會(huì)者通知時(shí)可把時(shí)間提前15分鐘，活動(dòng)中適當(dāng)把活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間后推15分鐘，延長(zhǎng)舞蹈①時(shí)間（控制在十分鐘之內(nèi)，以免觀眾疲勞）
到場(chǎng)人員過(guò)多
在每個(gè)分組觀眾席都預(yù)留可以加10張凳子的場(chǎng)地，每種名片多準(zhǔn)備20張，部委站著把位置讓給其他會(huì)員
到場(chǎng)人員比較少
邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)班的同學(xué)參加，或由部委邀請(qǐng)其朋友或同學(xué)參加
觀眾中途離場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人勸其留下，如不行請(qǐng)其從后門(mén)低調(diào)離開(kāi)
活動(dòng)中有人很拘束，不愿參加集體活動(dòng)
各組部委要主動(dòng)調(diào)動(dòng)他們的積極性
活動(dòng)中某個(gè)環(huán)節(jié)超時(shí)
由主持人暗示各組部委注意時(shí)間安排
過(guò)程中出現(xiàn)冷場(chǎng)
主持人和吉祥娃娃調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛，各部門(mén)分別負(fù)責(zé)幾個(gè)活動(dòng)，部委預(yù)備救場(chǎng)
觀眾因?yàn)榭床灰?jiàn)表演站起，影響其他觀眾觀看
秩序維護(hù)人員提醒其坐在自己的座位上
抽號(hào)上臺(tái)時(shí)有觀眾因?yàn)槊瑏G失不知道自己的號(hào)碼，
臨時(shí)請(qǐng)其他觀眾上臺(tái)
分蛋糕時(shí)出現(xiàn)哄搶
主持人先強(qiáng)調(diào)每人都會(huì)有一份，由部委送到會(huì)員手中
觀眾用蛋糕互相涂抹，場(chǎng)面出現(xiàn)混亂
主持人在分蛋糕前提醒
老會(huì)員由于各種原因要提早離開(kāi)
把送別環(huán)節(jié)和切蛋糕環(huán)節(jié)提前
舞蹈場(chǎng)地過(guò)小
盡可能使舞蹈動(dòng)作簡(jiǎn)單化，讓觀眾也可以站在座位前完成
中途音響及燈光出現(xiàn)問(wèn)題
會(huì)前準(zhǔn)備備用音響及話筒，調(diào)試時(shí)由主持人帶領(lǐng)大家做小游戲，實(shí)在沒(méi)有辦法時(shí)燈光效果可以去掉
晚會(huì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)
舍棄部分節(jié)目，縮短跳舞時(shí)間
晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)不足
增加一些備選節(jié)目
五、 費(fèi)用預(yù)算（大體估算）
項(xiàng)目
金額
宣傳（海報(bào)，橫幅，宣傳單等）
200
場(chǎng)地布置
200
食品飲料（包括蛋糕）
600
設(shè)備和服裝租借
300
總計(jì)
1300
我們能為贊助商做些什么
1.提供冠名權(quán)
2.活動(dòng)前期宣傳工作中，我們可以把對(duì)協(xié)會(huì)的宣傳和對(duì)贊助商的宣傳結(jié)合在一起，以在校內(nèi)擺展板，掛橫幅，貼海報(bào)，發(fā)傳單和人員宣傳等形式進(jìn)行宣傳
3.現(xiàn)場(chǎng)布置工作中，我們把贊助商的商標(biāo)可以貼在舞臺(tái)和會(huì)場(chǎng)
4.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中：
l我們會(huì)給與會(huì)者對(duì)贊助商作介紹的名片
l我們?cè)谝曨l展播中加入對(duì)贊助商宣傳的視頻
l我們會(huì)請(qǐng)主持人對(duì)贊助商介紹和鳴謝
l我們請(qǐng)贊助商代表切蛋糕
l我們會(huì)在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標(biāo)，在全場(chǎng)調(diào)動(dòng)氣氛
l我們?cè)诜b秀環(huán)節(jié)在服裝上貼上贊助商的商標(biāo)，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺(tái)競(jìng)技，使全場(chǎng)人目光聚集于此
l我們?cè)谥型饽７滦悱h(huán)節(jié)中，在臺(tái)詞中加入贊助商的內(nèi)容，不僅讓贊助商的名稱(chēng)從中國(guó)學(xué)生口中說(shuō)出，更從外國(guó)友人口中告訴全部與會(huì)者，起到意想不到的效果
l我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標(biāo)
隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模急劇擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正逐步成為年輕一代的購(gòu)物主流。為了加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)二、三線城市的覆蓋，2009年4月23日，優(yōu)衣庫(kù)淘寶旗艦店正式上線。優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)駐淘寶網(wǎng)的當(dāng)天，銷(xiāo)售額即突破30萬(wàn)；至6月底，優(yōu)衣庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)總銷(xiāo)售額已達(dá)到1800萬(wàn)；11月2日，優(yōu)衣庫(kù)的單日網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額更達(dá)到了驚人的114萬(wàn)。短短的半年，優(yōu)衣庫(kù)迅速成為服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的領(lǐng)頭羊。
在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮中，消費(fèi)環(huán)境萎靡不振，優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)樹(shù)一幟，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，除了其令人信服的品質(zhì)和適宜的價(jià)格，更是由于優(yōu)衣庫(kù)(Uniqlo)采用了高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式——EDM營(yíng)銷(xiāo)。
EDM營(yíng)銷(xiāo)，即電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，是一種精準(zhǔn)高效、低成本的市場(chǎng)推廣手段，是互聯(lián)網(wǎng)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)：美國(guó)已有75.8%的商家在使用EDM推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而中國(guó)電子郵箱的用戶已達(dá)1.72億。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)在于：有助于刺激無(wú)明確需求的消費(fèi)，且較搜索引擎和在線廣告而言成本更低，目標(biāo)更精準(zhǔn)。
09年，優(yōu)衣庫(kù)將在中國(guó)的市場(chǎng)推廣工作全面委托給大宇宙咨詢(上海)有限公司。大宇宙經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析和比較后，選擇了上海億業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司為優(yōu)衣庫(kù)量身訂制電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的解決方案，將電子郵件打造成優(yōu)衣庫(kù)重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。上海億業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司2004年正式成立于美國(guó)加州，是目前中國(guó)領(lǐng)先的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。
孫瑞哲為國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部揭牌，并宣布國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部正式成立，這也標(biāo)志著國(guó)家紡織面料館圍繞“創(chuàng)意戶外”主題的新產(chǎn)品新技術(shù)推廣活動(dòng)拉開(kāi)序幕。
江邦科技有限公司、蘇州英維爾紡織發(fā)展有限公司同時(shí)被授予國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”研發(fā)企業(yè)、國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，以表彰這兩家公司在“創(chuàng)意戶外”領(lǐng)域長(zhǎng)期致力于新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作的努力。這兩家公司也成為了國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部的首批會(huì)員企業(yè)。
國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部由中國(guó)紡織信息中心指導(dǎo)，國(guó)家紡織面料館組建，旨在引導(dǎo)“創(chuàng)意戶外”的消費(fèi)理念，推動(dòng)“創(chuàng)意戶外”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，促進(jìn)“創(chuàng)意戶外”相關(guān)企業(yè)建立緊密共贏的合作關(guān)系。作為“創(chuàng)意戶外”生活方式的倡導(dǎo)者與推行者，俱樂(lè)部致力于運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，通過(guò)引領(lǐng)創(chuàng)新，優(yōu)化供應(yīng)鏈，認(rèn)證功能性產(chǎn)品等整合化營(yíng)銷(xiāo)手段為“創(chuàng)意戶外”相關(guān)企業(yè)提供“創(chuàng)意戶外”紡織面料全方位解決方案。
俱樂(lè)部采用會(huì)員制運(yùn)營(yíng)模式，與“創(chuàng)意戶外”相關(guān)的戶外品牌公司，戶外服裝、用品制造企業(yè)，戶外面料生產(chǎn)企業(yè)，戶外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員均可加入俱樂(lè)部并成為會(huì)員。俱樂(lè)部將充分發(fā)揮國(guó)家紡織面料館館藏面料資源、依托面料館專(zhuān)業(yè)的面料企劃團(tuán)隊(duì)，為品牌公司的設(shè)計(jì)師提供有針對(duì)性的新產(chǎn)品實(shí)物資訊。同時(shí)，通過(guò)定期組織相關(guān)會(huì)員參與各類(lèi)型主題活動(dòng)分享相關(guān)成果。
一、前言
（一）本案策劃目的
（二）整體計(jì)劃概念
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
（二）企業(yè)形象分析
（三）產(chǎn)品分析
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析
（五）消費(fèi)者分析
三、SWOT分析
（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 你也可以去一些如福建媒體資源網(wǎng)之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站很多，別說(shuō)范文，案例也有很多，參考肯定是夠的。
（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略
（三）渠道和促銷(xiāo)策略
1、門(mén)戶網(wǎng)站的建立
2、網(wǎng)站推廣方案
（四）客戶關(guān)系管理策略
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
五、實(shí)施計(jì)劃
六、費(fèi)用預(yù)算
七、方案調(diào)整
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的 “辦婚宴，到xx ”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
2015年8月至2015年9月
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良緣宴 788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報(bào)紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門(mén)分工
1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、絹花拱門(mén)： 2.35米*2米=xxx元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：x/張*xx張=xxx元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張*xxx張=xxx元
9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)
十、備注
本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整，請(qǐng)相關(guān)部門(mén)經(jīng)理參與討論后再定。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（二）
一、系列活動(dòng)主題：
1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4、春季時(shí)裝周
5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6、印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20**年5月1日——5月5日
2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20**年5月1日——5月5日
3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20**年5月1日——5月7日
4、春季時(shí)裝周：20**年5月1日——5月5日
5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20**年5月1日——5月7日
三、系列活動(dòng)范圍：
銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店 、系列
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則：
① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專(zhuān)線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
施細(xì)則：
① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：銀座商城
為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20**年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20**年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
關(guān)鍵詞：欣欣網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)新型營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方式，正是因?yàn)樗邆鋫鞑シ秶鷱V泛、速度超快、不受時(shí)空限定、成本低等特征，被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注。本文主要對(duì)欣欣網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇，從而制定出網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案，并進(jìn)行網(wǎng)店財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算及網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估。在制定出完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎(chǔ)上實(shí)施，已達(dá)到提高本網(wǎng)店銷(xiāo)量、增大網(wǎng)店信譽(yù)度、知名度的效果。
1.網(wǎng)店概述
本網(wǎng)點(diǎn)主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網(wǎng)店的管理包括網(wǎng)店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務(wù)包括短信提醒、售后保障卡、個(gè)性化服務(wù)。
2.網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析包括：
（1）人口環(huán)境分析，近年來(lái)網(wǎng)民的數(shù)量不斷增長(zhǎng)，2014年6月網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，半年總計(jì)新增網(wǎng)民人數(shù)達(dá)1442萬(wàn)人。
（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，在線交易金額為7534.2億元，環(huán)比增長(zhǎng)16.29%，同比增加76.21%。
（3）網(wǎng)絡(luò)政治法律環(huán)境分析，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的法律法規(guī)支持力度，相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了一系列政策規(guī)章制度。
（4）網(wǎng)絡(luò)社會(huì)文化環(huán)境在教育水平、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和審美觀念也有一定的提高。
2.2微觀環(huán)境分析
（1）供應(yīng)商分析，欣欣網(wǎng)店主要供應(yīng)商是廣州吖貓服飾有限公司，貨量穩(wěn)定，廠家貨物齊全，優(yōu)良的品質(zhì)保證，售后有保障，價(jià)格較為低廉。
（2）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析包括消費(fèi)心理分析和消費(fèi)者行為分析。其中消費(fèi)心理分析包括個(gè)性消費(fèi)回歸 、消費(fèi)的超前性和從眾心理 。消費(fèi)者行為分析包括情感消費(fèi)和環(huán)境因素影響。
（3）競(jìng)爭(zhēng)者分析
淘寶創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。欣欣網(wǎng)店會(huì)學(xué)習(xí)其他名牌店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，以此來(lái)提高本店的知名度。
3.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位
3.1市場(chǎng)細(xì)分
（1）按地理環(huán)境細(xì)分，南方服裝市場(chǎng)：在服飾上比較注重細(xì)節(jié)、品質(zhì)、整體風(fēng)格含蓄。北方服裝市場(chǎng)：北方人性格比較豪放爽朗，服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。
（2）按購(gòu)買(mǎi)年齡細(xì)分，由于不同年齡段的人群對(duì)消費(fèi)觀念有著差別。本網(wǎng)店把消費(fèi)者分為四個(gè)年齡段。從不同年齡層次分析消費(fèi)者的購(gòu)物心理。
（3）按消費(fèi)心理細(xì)分，分為忠誠(chéng)心理、時(shí)尚心理、沖動(dòng)心理和個(gè)性自我心理。
3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇
根據(jù)消費(fèi)者具體情況，以自身的特點(diǎn)選則多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目的。網(wǎng)店目標(biāo)市場(chǎng)群體集中在25―35歲，收入在中等，以南方為主，北方為輔，不斷挖掘潛在客戶。
3.3市場(chǎng)定位
欣欣網(wǎng)店將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在25―35歲，這類(lèi)人群追求時(shí)尚新穎、更換服裝快、了解品牌，是品牌服裝的潛在消費(fèi)者。本網(wǎng)店將價(jià)格定位在大眾消費(fèi)層次，這樣既能滿足消費(fèi)者的需求又可以實(shí)現(xiàn)本店品牌形象。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
4.1預(yù)期目標(biāo)
（1）短期目標(biāo)是在網(wǎng)店中處處體現(xiàn)“顧客至上”的服務(wù)理念，銷(xiāo)售量達(dá)到三顆心，店鋪收藏人數(shù)達(dá)到50次，網(wǎng)店瀏覽量達(dá)到1000人次。
（2）中期目標(biāo)是通過(guò)線上，線下以及兩者結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)每周銷(xiāo)售件數(shù)突破500件，每天瀏覽欣欣網(wǎng)店網(wǎng)站點(diǎn)擊總次數(shù)在1000次左右，每天訪問(wèn)量平均在500次左右。
（3）長(zhǎng)期目標(biāo)是在原有網(wǎng)店網(wǎng)站瀏覽量和點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上有所提高，擴(kuò)大知名度，不斷強(qiáng)大客服隊(duì)伍，同時(shí)保持每天銷(xiāo)售件數(shù)保持在100左右，每周銷(xiāo)售件數(shù)突破1000件。收藏店鋪的人數(shù)達(dá)到500次，店鋪瀏覽量達(dá)到10000次。
4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略主要采取產(chǎn)品的個(gè)性化策略、產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。
（2）網(wǎng)絡(luò)價(jià)格策略包括直接低價(jià)定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略、免費(fèi)價(jià)格策略、組合定價(jià)策略和會(huì)員優(yōu)惠策略。
（3）網(wǎng)絡(luò)渠道策略包括：銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)上配送渠道。
（4）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略包括：網(wǎng)上銷(xiāo)售促銷(xiāo)（有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、滿就減、滿就送促銷(xiāo)、拍賣(mài)促銷(xiāo)、秒殺活動(dòng)）、網(wǎng)上公共關(guān)系、站點(diǎn)推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告。
5.財(cái)務(wù)預(yù)算
本網(wǎng)店在初期投入固定費(fèi)用包括電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)花費(fèi)300元；店鋪前期裝修費(fèi)用為300元，后期的維護(hù)費(fèi)用在200元；為了網(wǎng)店提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，在線下使用名片進(jìn)行宣傳花費(fèi)100元，其中禮品發(fā)放花費(fèi)了100元；店鋪的貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用為1000元。費(fèi)用共2000元。
6.效果評(píng)估
（1）評(píng)估內(nèi)容主要包括：網(wǎng)店建設(shè)是否成功，有什么優(yōu)缺點(diǎn)；網(wǎng)店訪問(wèn)量及收藏量情況；網(wǎng)店對(duì)反饋信息的處理是否及時(shí)；客戶對(duì)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)接受效果如何。
（2）評(píng)估指標(biāo)包括：網(wǎng)站流量指標(biāo)和用戶行為指標(biāo)。
（3）評(píng)估效果包括：店鋪情況和銷(xiāo)售情況。連續(xù)更新網(wǎng)店產(chǎn)品以最快的速度，提升網(wǎng)店知名度。調(diào)整本店的發(fā)展戰(zhàn)略，加大宣傳力度。
結(jié)論
本文根據(jù)欣欣網(wǎng)店的現(xiàn)狀，制定出欣欣網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案， 通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施，使欣欣網(wǎng)店及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，可以使欣欣網(wǎng)店取得良好的效益。
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從2004年9月16日，第一家ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店在深圳市地王大廈信興廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，截止2007年10月上旬，已在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)了593家國(guó)際品牌服裝會(huì)員店、70家百貨會(huì)員俱樂(lè)部和3家Fashion ITAT（時(shí)尚店），總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到100萬(wàn)平方米，全國(guó)有效會(huì)員人數(shù)突破1500萬(wàn)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)擁有會(huì)員人數(shù)最多的會(huì)員制商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)之一。
事實(shí)上，會(huì)員制連鎖的營(yíng)銷(xiāo)模式并非什么新鮮名詞， ITAT的迅速崛起，除了有強(qiáng)大的資金后盾外，其深層次的原因是什么？本文將從服裝行業(yè)形勢(shì)、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)層面自上而下地逐一分析：
一、ITAT同時(shí)解決了服裝生產(chǎn)商與商業(yè)地產(chǎn)商兩個(gè)行業(yè)的各自深層次矛盾
1、服裝生產(chǎn)商的矛盾
目前國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的整個(gè)現(xiàn)狀可以簡(jiǎn)單描述為：出口企業(yè)生存環(huán)境惡化、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，全行業(yè)資源整合速度加快。服裝生產(chǎn)商的面臨的矛盾具體表現(xiàn)為：
1）產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾加劇
受到多方壓力，人民幣連續(xù)升值，已經(jīng)70多次突破最高值。有跡象表明，中國(guó)可能需要加快人民幣升值，以幫助穩(wěn)定出口、加強(qiáng)進(jìn)口，因?yàn)橹袊?guó)的貿(mào)易趨勢(shì)仍不清晰。與之相對(duì)應(yīng)的是國(guó)內(nèi)的人民幣卻在快速貶值。據(jù)新華網(wǎng)11月12日?qǐng)?bào)道：2007年10月份全國(guó)工業(yè)品出廠價(jià)格同比上漲3.2% ，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲4.5%。生活資料出廠價(jià)格同比上漲3.5%。其中，食品類(lèi)價(jià)格上漲8.6%，衣著類(lèi)上漲1.3%，一般日用品類(lèi)上漲1.9%，耐用消費(fèi)品類(lèi)下降0.7%。
人民幣的對(duì)外升值和對(duì)內(nèi)貶值，再加之當(dāng)前國(guó)家紡織品出口退稅政策的調(diào)整、周邊競(jìng)爭(zhēng)國(guó)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在多重因素影響下，我國(guó)服裝出口產(chǎn)品賴以生存的比較價(jià)格優(yōu)勢(shì)正逐漸喪失。這也使得原本只有1-3%純利潤(rùn)空間的服裝加工廠更加舉步維艱。越來(lái)越多的國(guó)際大采購(gòu)商正逐漸將原本放在中國(guó)的服裝訂單轉(zhuǎn)移至成本更低的印度、東南亞等國(guó)，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題愈加明顯。由于服裝生產(chǎn)設(shè)備的專(zhuān)用性很強(qiáng)，服裝生產(chǎn)企業(yè)的退出成本很高，因此，大多數(shù)服裝生產(chǎn)商會(huì)想方設(shè)法維持生存。辦法無(wú)外乎三種：一是降低制造成本，可以從降低人員費(fèi)用，提高生產(chǎn)效率，將工廠轉(zhuǎn)移到較落后地區(qū)等方式來(lái)考慮。
以目前的情況來(lái)看，要降低人員費(fèi)用幾乎行不通。生活費(fèi)用的不斷增加，沿海及內(nèi)地服裝工廠同時(shí)出現(xiàn)的用工荒，以及新勞動(dòng)法的出臺(tái)，這些都會(huì)讓工廠的人員費(fèi)用有進(jìn)一步增加的趨勢(shì)。提高生產(chǎn)效率目前能提供的貢獻(xiàn)也很有限，而廠址的轉(zhuǎn)移也同樣會(huì)面臨很多現(xiàn)實(shí)的困難和成本。二是盡量接到利潤(rùn)率更高的訂單，問(wèn)題是在價(jià)格已經(jīng)高度透明化的今天，同行之間的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，想利潤(rùn)率有多高已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，除非是做一些高難度的附加值高的訂單，但這樣的訂單畢竟數(shù)量有限；三是將目光轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，轉(zhuǎn)型開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 這也就引出了下面的生產(chǎn)商的第二個(gè)矛盾：
2）生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型之痛
國(guó)內(nèi)有很多服裝品牌，像杉杉、雅戈?duì)?、七匹狼等等一線制造商品牌都都是由原先的加工型企業(yè)發(fā)展而來(lái)的。這些企業(yè)由于轉(zhuǎn)型早，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。但更多的是那些近幾年剛剛轉(zhuǎn)型的三線品牌，這些品牌盡管也會(huì)請(qǐng)代言、做廣告、招，可是由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者本人的緣故，往往在做了十幾二十年的生產(chǎn)之后，忽然改作品牌，往往難以改變過(guò)去以生產(chǎn)為導(dǎo)向的思維方式，完全不懂品牌的經(jīng)營(yíng)之道，此外這些服裝廠基本是家族企業(yè)，難以將決策經(jīng)營(yíng)權(quán)下放，再加之國(guó)內(nèi)高層次的服裝職業(yè)經(jīng)理人和設(shè)計(jì)師市場(chǎng)還沒(méi)完全建立，管理的缺失和人才的匱乏成了制約轉(zhuǎn)型的瓶頸，并且短期內(nèi)這種的局面無(wú)法得到根本改變。于是就出現(xiàn)了一流的加工、二流的設(shè)計(jì)、三流的營(yíng)銷(xiāo)這種局面。相當(dāng)多的國(guó)內(nèi)品牌普遍缺乏明晰的定位，細(xì)節(jié)流程的管理也往往較為混亂。
在這種情況下，新進(jìn)的制造商品牌往往會(huì)面臨終端形象不佳、渠道控制不力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)盲目、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、大量的產(chǎn)品積壓等問(wèn)題，資金鏈出現(xiàn)緊張，很容易陷入企業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)。面對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的諸多弱勢(shì)，使得這些三線的制造商品牌迫切需要有人來(lái)幫助他解決一攬子問(wèn)題。 這些問(wèn)題主要包括：建立統(tǒng)一完善的終端銷(xiāo)售形象系統(tǒng)、終端服務(wù)系統(tǒng)、信息處理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等。
ITAT的適時(shí)出現(xiàn)恰好較好地解決了制造商品牌面臨的這些問(wèn)題。ITAT通過(guò)全國(guó)連鎖，將整個(gè)終端銷(xiāo)售系統(tǒng)完整地復(fù)制到每個(gè)單店，統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、統(tǒng)一服務(wù)系統(tǒng)。如此一來(lái)，ITAT解決了轉(zhuǎn)型品牌普遍面臨的終端質(zhì)量不佳的問(wèn)題，可以讓這些品牌能夠把精力集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上。
2、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主的矛盾
最近ITAT在合肥市明光路長(zhǎng)途汽車(chē)站附近開(kāi)了一家店，筆者專(zhuān)門(mén)去考察了一下。由于剛開(kāi)業(yè)不久，基本上沒(méi)什么客人。盡管該店址人流量比較大，但是大多是趕車(chē)的外地人居多，有效客流量卻很少，周邊沒(méi)有什么服裝店，對(duì)于服裝銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，最多只能算三線商圈。事實(shí)上，ITAT的店址大都在這樣的三流地段。
ITAT多選擇二三線的商圈布點(diǎn)。被選中的這些商業(yè)地產(chǎn)往往存在一個(gè)普遍的問(wèn)題，就是招商往往較為困難，即便招商任務(wù)能夠完成，但是由于經(jīng)營(yíng)地段及市場(chǎng)定位等等問(wèn)題，往往后續(xù)的經(jīng)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。以ITAT的徐州朝陽(yáng)貴邦店為例，該店面隸屬徐州朝陽(yáng)集團(tuán)，緊鄰朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)和汽車(chē)站，人流量較大，但偏離徐州市核心商圈，但由于特殊的地理位置、產(chǎn)權(quán)分散內(nèi)部管理等種種原因，該商場(chǎng)開(kāi)業(yè)幾年內(nèi)連續(xù)啟動(dòng)了三次都未能成功，朝陽(yáng)集團(tuán)對(duì)此也是一籌莫展，合肥的明光路會(huì)員店也和徐州的店有著類(lèi)似情況。對(duì)于這些商業(yè)地產(chǎn)而言，ITAT的到來(lái)，無(wú)疑是一根救命稻草，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主借助ITAT管理品牌的影響力，能夠使得該商業(yè)地產(chǎn)獲得較之零散租賃更多的和更為穩(wěn)定的投資回報(bào)率。因此，ITAT解決了地產(chǎn)商的招商和后續(xù)經(jīng)營(yíng)的深層矛盾。
二、從企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的層面來(lái)看，ITAT實(shí)施了系統(tǒng)一體化戰(zhàn)略
ITAT通過(guò)和服裝制造商、商業(yè)地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，這種關(guān)系有別一般的渠道商和生產(chǎn)商之間的交易性關(guān)系，而是以系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，牢牢鎖住業(yè)務(wù)互補(bǔ)方，使之成為結(jié)合更加緊密利益共同體，從而各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享，并能將對(duì)手排除在系統(tǒng)之外。
這種模式的核心是生產(chǎn)商提供貨品、地產(chǎn)商提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、ITAT提供管理系統(tǒng)支持。一個(gè)出貨、一個(gè)出地、一個(gè)出人，三方以各自資源進(jìn)行合作，成立了一個(gè)合資經(jīng)營(yíng)共同體。
對(duì)于ITAT而言，要提供的是管理系統(tǒng)支持和源源不斷的人力資源。由于地產(chǎn)業(yè)主是合資一方，因此ITAT避免了花費(fèi)大量前期資金用以租賃和購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)。此外，從2007年1月份開(kāi)始，ITAT將根據(jù)供應(yīng)商在分店的銷(xiāo)售排名及商品動(dòng)銷(xiāo)比，將供應(yīng)商劃分為A級(jí)供應(yīng)商和B級(jí)供應(yīng)商。A級(jí)供應(yīng)商的結(jié)款期為15天，B級(jí)供應(yīng)商的結(jié)款期為30天。盡管去年A級(jí)供貨商重獎(jiǎng)了一輛寶馬，但幾乎可以肯定的是B級(jí)仍然是占絕大多數(shù)。ITAT手上所壓的近一個(gè)月的貨款可以作為流動(dòng)資金用以新店開(kāi)業(yè)的前期費(fèi)用和裝潢費(fèi)用。
目前服裝行業(yè)像ITAT這樣實(shí)行大規(guī)模的系統(tǒng)一體化資源整合的尚不多。ITAT已攜資金和管理快速擴(kuò)大了規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，建立起先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在目前服裝市場(chǎng)既沒(méi)有技術(shù)性壁壘又沒(méi)有法律性壁壘的情況下，ITAT通過(guò)前期密集廣告投放和培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)，建立了策略性壁壘，誰(shuí)想復(fù)制這種經(jīng)營(yíng)模式，誰(shuí)就得準(zhǔn)備高昂的進(jìn)入成本，不少潛在競(jìng)爭(zhēng)者只好望而卻步。目前一些基金機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注ITAT的快速發(fā)展模式，公司將在2008年謀求海外上市。
三、從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)看，ITAT很好地做到了實(shí)體店和會(huì)員制的虛實(shí)結(jié)合
1、 實(shí)體店的大中小結(jié)合
目前ITAT具有三種形式的實(shí)體店： 1.國(guó)際品牌服裝會(huì)員店 2.百貨會(huì)員俱樂(lè)部 3. Fashion ITAT。
目前Fashion ITAT已開(kāi)出三家，都是開(kāi)在廣州、上海、重慶等一線城市。這些店規(guī)模大、個(gè)性化的形象設(shè)計(jì)，非常具有視覺(jué)沖擊力，商品結(jié)構(gòu)以國(guó)際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識(shí)為一體。這種店屬于形象店，其主要目的是利用一線城市的輻射力去影響二三線城市，塑造ITAT的零售商品牌形象。
百貨會(huì)員俱樂(lè)部目前的平均營(yíng)業(yè)面積在10000-15000平米左右，大都開(kāi)在三線城市。以安徽省淮北市為例，對(duì)于這樣的典型的小型城市來(lái)說(shuō)，即將開(kāi)出的13000平米以上的服裝店已經(jīng)在當(dāng)?shù)鼐哂凶銐虻挠绊懥Α?/p>
同時(shí)，在同一城市，ITAT還會(huì)配套小型店：國(guó)際品牌服裝會(huì)員店。其面積從100多平米到3000多平米不等，平均營(yíng)業(yè)面積在800平米-1000平米。這樣在一個(gè)城市就可以同時(shí)出現(xiàn)兩種不同形態(tài)的ITAT終端，以百貨會(huì)員俱樂(lè)部為經(jīng)營(yíng)核心，國(guó)際品牌服裝會(huì)員店作為衛(wèi)星店分散布點(diǎn)，以大帶小，將ITAT在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ畲蠡?。由于ITAT有足夠多的合作品牌（目前有超過(guò)700家的服裝品牌為其供貨），因此，同一地區(qū)的店鋪可以采用不同的品牌和貨品的合理搭配，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的深度占領(lǐng)。
2、 超前的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)
由于ITAT多選擇在三線商圈開(kāi)實(shí)體店，因此，單單依靠店鋪本身的有效客流量難以實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售。通過(guò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，ITAT可以很好用會(huì)員制的“虛”來(lái)彌補(bǔ)實(shí)體店鋪的“實(shí)”。
ITAT的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)和一般常見(jiàn)的會(huì)員制不同，推出了一系列的特色化的會(huì)員增值服務(wù)項(xiàng)目。其中，獨(dú)特的“免費(fèi)午餐”會(huì)員增值服務(wù)，目前在國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)絕無(wú)僅有，消費(fèi)者只要花50元，就能夠擁有3年的會(huì)員期，憑會(huì)員身份，每天中午12點(diǎn)到1點(diǎn)鐘，都可以在俱樂(lè)部免費(fèi)享受面點(diǎn)和茶、可樂(lè)、橙汁等飲料，并享用ITAT提供的包括服裝講座、服裝文化表演節(jié)目、專(zhuān)業(yè)形象指導(dǎo)、免費(fèi)休閑區(qū)、免費(fèi)圖書(shū)閱覽、免費(fèi)影視甚至免費(fèi)的兒童俱樂(lè)部等等在內(nèi)的其它免費(fèi)增值服務(wù)。ITAT會(huì)員還可以到ITAT在全國(guó)數(shù)百家簽約單位享受優(yōu)惠和折扣。ITAT店的所有活動(dòng)，比如新店開(kāi)張、新產(chǎn)品、五折銷(xiāo)售等活動(dòng)，都將通過(guò)SMS通訊及DM直郵的方式通知會(huì)員。
各種售后服務(wù)和增值服務(wù)，能有效提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和口碑效應(yīng)。虛與實(shí)的結(jié)合，可以將ITAT終端在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ畲蠡?/p>
3、 立體的廣告宣傳
由于有來(lái)自藍(lán)山中國(guó)資本等風(fēng)險(xiǎn)投資商的巨額投資，使得ITAT有足夠的實(shí)力大量進(jìn)行廣告投放。
電視廣告方面：ITAT集團(tuán)于2007年1月1日起，在中央電視臺(tái)進(jìn)行2007年第一輪廣告投放。這是集團(tuán)在央視進(jìn)行的第三輪大力度的電視廣告宣傳。廣告在中央1、2、5、6、10套各時(shí)間段節(jié)目循環(huán)播放，此次共計(jì)播出1217次，每日最高播出次數(shù)為21次。
其他廣告方面：近日，ITAT集團(tuán)開(kāi)始在深圳航空公司通往全國(guó)各航線的38架飛機(jī)上投放頭巾廣告。這是ITAT繼在《深圳航空》、《東方航空》、《中國(guó)民航》等10本航空雜志上刊登廣告后的又一廣告投放的大手筆。較之雜志，頭巾廣告曝光度高，接觸范圍廣，效果更直接。
ITAT目前正在將“空中轟炸”（廣告）結(jié)合“地面部隊(duì)”（實(shí)體店）的迅速跟進(jìn)，以目前超常規(guī)的擴(kuò)張速度發(fā)展，品牌會(huì)員店突破1000家指日可待。
ITAT目前存在的問(wèn)題
1、 庫(kù)存問(wèn)題
盡管ITAT一再標(biāo)榜“零地租、零庫(kù)存”的商業(yè)模式，但事實(shí)上，庫(kù)存依然大量存在，只是ITAT將庫(kù)存壓力分散轉(zhuǎn)移到了供貨商那里。以ITAT的一個(gè)供貨商S品牌為例，該品牌以做褲裝為主，2004年從加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)品牌，目前在ITAT200個(gè)店里上了貨。以每個(gè)店平均營(yíng)業(yè)面積20平米計(jì)算，每個(gè)店的渠道庫(kù)存大約400條褲子，積壓資金3萬(wàn)元左右。200個(gè)店就是600萬(wàn)元的渠道庫(kù)存。這還不包括供貨商自己公司的倉(cāng)庫(kù)中的用以二次補(bǔ)貨的大量庫(kù)存。事實(shí)上，S品牌只是ITAT的700多家供應(yīng)商中的很典型的的一個(gè)。ITAT通過(guò)把庫(kù)存分散轉(zhuǎn)移到各供應(yīng)商處，極大降低了自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。而大量庫(kù)存會(huì)對(duì)每個(gè)供貨商維持正常經(jīng)營(yíng)是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不過(guò)這樣客觀上也會(huì)對(duì)供貨商起到自然淘汰的作用，最后能夠留下來(lái)合作的都是具有相當(dāng)實(shí)力的。
2、 配送問(wèn)題
目前ITAT使用了ERP-POS系統(tǒng)，每個(gè)供貨商都可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)時(shí)查詢自己品牌所在的各單店的銷(xiāo)售和庫(kù)存數(shù)據(jù)，理論上來(lái)說(shuō)可以隨時(shí)補(bǔ)貨?？墒怯捎谀壳罢麄€(gè)配送物流是都是由供貨商自己承擔(dān)，這就面臨一個(gè)配送成本的問(wèn)題。如果同時(shí)向幾百家終端遠(yuǎn)程少量配貨，高額的配送成本會(huì)讓少量多次變得不太現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上，S品牌目前每一季只能大規(guī)模上三次貨，其中還包括新季度貨品的首次鋪貨。貨品的流轉(zhuǎn)速度非常低，新貨更新速度很慢。這一方面使得庫(kù)存水平居高不下，同時(shí)也非常不利于流行服裝的銷(xiāo)售。以目前ITAT的規(guī)模，還不能完全實(shí)現(xiàn)密集覆蓋所有的地區(qū)，ITAT處于規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和降低運(yùn)營(yíng)成本的考慮，完全不去考慮物流的問(wèn)題，但在ITAT發(fā)展到足夠規(guī)模的階段，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可考慮在供貨商較為集中的地區(qū)，建立區(qū)域配送中心，協(xié)助供貨商實(shí)現(xiàn)集約化配送，降低配送成本。畢竟國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域就那么幾個(gè)為數(shù)不多的省份。降低物流成本，提高補(bǔ)貨頻率，也有利于從根本上提升ITAT的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、 定位問(wèn)題
盡管ITA最初定位自己是“國(guó)際品牌、大眾化消費(fèi)”，但事實(shí)上目前在ITAT銷(xiāo)售的基本上都是默默無(wú)聞的國(guó)內(nèi)三線品牌。這些非名牌集中在一起，實(shí)際上是在依靠ITAT的零售商品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。這就很容易會(huì)給消費(fèi)者形成一個(gè)印象，就是ITAT里銷(xiāo)售的全是雜牌貨、檔次不高。這對(duì)于ITAT的形象塑造是非常不利的，解決方案可以考慮適當(dāng)引入少量的一二線品牌，用以提高ITAT內(nèi)部品牌的整體形象。由于ITAT的促銷(xiāo)力度較大，往往容易使得這些一二線品牌在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)渠道沖突的問(wèn)題。當(dāng)然，如果這些品牌能將貨品的種類(lèi)適當(dāng)調(diào)配，將ITAT作為一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售點(diǎn)也未嘗不可。從某種意義上來(lái)說(shuō)貨，ITAT這種優(yōu)質(zhì)低價(jià)的模式更適合在廣大三四線城市進(jìn)行銷(xiāo)售，因?yàn)檫@些地區(qū)的服裝消費(fèi)主體是以中檔為主，價(jià)格往往是多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的首要決定因素，其次是款式做工，最后才是品牌。
4、 銷(xiāo)售問(wèn)題
ITAT目前面臨的最大的問(wèn)題還是終端銷(xiāo)售問(wèn)題。由于ITAT同時(shí)解決了很多制造商品牌的管理問(wèn)題和商業(yè)地產(chǎn)商的招商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，由此獲得了超常規(guī)的發(fā)展速度。但成也蕭何、敗也蕭何，這二者本身的問(wèn)題同時(shí)也對(duì)ITAT的銷(xiāo)售產(chǎn)生了非常不利的影響。目前ITAT的主要精力仍然放在快速拓展規(guī)模上，利用規(guī)模來(lái)增加下一步拓展的談判資本，用以爭(zhēng)取更多的一二線商圈的商業(yè)地產(chǎn)和更有實(shí)力的品牌廠家。然而，對(duì)于速度的過(guò)分追求有可能會(huì)帶來(lái)終端銷(xiāo)售不力的弊端。
歡慶國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：
禮情款款，歡度國(guó)慶
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
三、活動(dòng)目的：
1、以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2、借助國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;
3、加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民”的形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)買(mǎi)xx元送xx元現(xiàn)金
1、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿xx元即可返回x元現(xiàn)金，滿xx元可返回x元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。
3、注意事項(xiàng)：
(1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國(guó)慶狂歡，xx大禮瘋狂送
國(guó)慶狂歡，狂歡
1、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，公司在第_期促銷(xiāo)手冊(cè)(時(shí)間：x月x日—x月x日)封面上印刷國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值x元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿x元可使用一張，直接省x元現(xiàn)金，購(gòu)物滿xx元可使用兩張，多買(mǎi)多用，依次類(lèi)推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
3、注意事項(xiàng)：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
五、活動(dòng)分工及執(zhí)行
部門(mén)：營(yíng)運(yùn)部
負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)?。?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動(dòng)的內(nèi)容和操作方法。
歡慶國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.國(guó)慶節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日，共7天。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假，這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，我們主要是提高市場(chǎng)占有率，增加來(lái)客數(shù)。
2.國(guó)慶已是仲秋，秋季的特點(diǎn)明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場(chǎng)有涼茶、開(kāi)水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿足供應(yīng)，而且要打出標(biāo)語(yǔ)，免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦維修等，要在活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分，而已一定要寫(xiě)出標(biāo)語(yǔ)，掛出橫幅，免費(fèi)標(biāo)語(yǔ)應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文章，這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)活動(dòng)。
3.國(guó)慶長(zhǎng)假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購(gòu)物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。
二、目標(biāo)對(duì)象
商圈內(nèi)的居民及外來(lái)工。
三、活動(dòng)策略
營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場(chǎng)占有率。
四、活動(dòng)目標(biāo)
來(lái)客數(shù)較去年同期提高x個(gè)百分點(diǎn)。銷(xiāo)售額較去年上升150%，利潤(rùn)提升50%，提升品牌形象。
五、活動(dòng)方案
1.活動(dòng)時(shí)間：x月x日。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：x區(qū)x鎮(zhèn)，xx商場(chǎng)。
3.活動(dòng)主題：精彩xx，來(lái)了就有數(shù)。
4.主題商品：xx等。
5.國(guó)慶參與促銷(xiāo)產(chǎn)品：xx等。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)1名：平板電腦一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)5名：大容量移動(dòng)電源一個(gè)。
三等獎(jiǎng)10名：無(wú)線鼠標(biāo)一個(gè)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)50名：游戲鼠標(biāo)墊一個(gè)。
紀(jì)念獎(jiǎng)：到場(chǎng)均可得服務(wù)增值卡一張。
注：獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，如有變動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，獎(jiǎng)品過(guò)期不領(lǐng)作廢。凡在我店購(gòu)物的顧客，憑我店銷(xiāo)售單據(jù)，均可參加此活動(dòng)。
七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號(hào)到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂，以促使場(chǎng)面規(guī)范。在活動(dòng)中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)靈活調(diào)整。
歡慶國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：
迎國(guó)慶，惠不停
二、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年x月x日-x月x日
三、活動(dòng)目的：
1、借助國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;
2、通過(guò)x周年策劃一系列與愛(ài)國(guó)有關(guān)的宣傳活動(dòng)，大力弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立商場(chǎng)“熱愛(ài)祖國(guó)，關(guān)心教育”的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各店
五、活動(dòng)企劃：
活動(dòng)一：迎國(guó)慶，惠不停，
x月x日--x月x日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎國(guó)慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購(gòu)到底!
要求：
1、各店必須提前_天向總部作出每日驚爆搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書(shū)面申請(qǐng)。
2、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷(xiāo)售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖
活動(dòng)二：購(gòu)物送國(guó)旗
20xx年10月1日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿x元以上，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量x面，送完即止。
活動(dòng)三：愛(ài)國(guó)主義宣傳畫(huà)展
活動(dòng)期間廣場(chǎng)制作“弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神”的宣傳畫(huà)，主要內(nèi)容為中國(guó)、國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)微、國(guó)歌、名人展;
注：宣傳畫(huà)布置商場(chǎng)、大門(mén)口(附圖)。
其中，作為重頭項(xiàng)目，探路者云項(xiàng)目涉及募集資金5.17億元。探路者云將作為戶外大數(shù)據(jù)沉淀、分享與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，外加結(jié)合此次定增所投的多個(gè)項(xiàng)目，將沉淀用戶、裝備、交易、線路、活動(dòng)、用戶生成內(nèi)容（UGC）、資源等多類(lèi)大數(shù)據(jù)，通過(guò)分享、應(yīng)用和深度挖掘，開(kāi)展大規(guī)模精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。另外，探路者Social-CRM系統(tǒng)平臺(tái)正式上線，完成了線上與線下打通、加盟與直營(yíng)打通、商品與服務(wù)打通、現(xiàn)有會(huì)員與潛在會(huì)員打通等四個(gè)打通，可通過(guò)大數(shù)據(jù)分析整合會(huì)員資源，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。
探路者公司表示，通過(guò)此次定增，將借力“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮，并通過(guò)聚合集團(tuán)內(nèi)外合作伙伴的產(chǎn)品和服務(wù)資源，為用戶提供多樣化、細(xì)分化、場(chǎng)景化的一體化產(chǎn)品和服務(wù)，加快探路者打造戶外生態(tài)圈戰(zhàn)略的落地，為用戶提供一體化的戶外生活整體解決方案。（陳墨）
卡奴迪路擬砸錢(qián)加碼O2O
卡奴迪路近日定增預(yù)案，公司擬以15.25元/股的價(jià)格定增不超過(guò)7500萬(wàn)股，募資不超11.43億元的資金，投向“時(shí)尚買(mǎi)手店O2O項(xiàng)目”、“意大利LEVITAS S.P.A.51%股權(quán)收購(gòu)及Dirk Bikkembergs品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”，剩余用于償還銀行貸款和補(bǔ)充流動(dòng)資金。
根據(jù)方案，卡奴迪路擬使用4.43億元用于“時(shí)尚買(mǎi)手店O2O項(xiàng)目”。該項(xiàng)目主要包括線上時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)和線下時(shí)尚買(mǎi)手店，并通過(guò)O2O商業(yè)模式統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，通過(guò)該項(xiàng)目的建設(shè)，公司將圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”背景，構(gòu)建卡奴迪路時(shí)尚集團(tuán)的全球時(shí)尚生態(tài)鏈。其中時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)期為24個(gè)月，建成后將新增年均銷(xiāo)售收入約2.41億元；時(shí)尚買(mǎi)手店建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)期為24個(gè)月，建成后將新增年均銷(xiāo)售收入約3.62億元。另外，公司擬使用3.41億元用于“意大利LEVITAS S.P.A.51%股權(quán)收購(gòu)及Dirk Bikkembergs品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”。（ 陳墨）
寶姿回應(yīng)稱(chēng)不會(huì)退出時(shí)裝業(yè)
近日，知名女裝品牌寶姿深陷“退出時(shí)裝業(yè)”的漩渦。在沉默多日后，寶姿的實(shí)際控制人陳啟泰首度發(fā)聲：寶姿絕不會(huì)放棄時(shí)裝和服飾業(yè)務(wù)，所謂“退出”只是外界對(duì)公司私有化的誤讀。
陳啟泰表示，寶姿正在有計(jì)劃地進(jìn)行資本重組，在完成私有化后將從港股退市，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股，在上證所上市?！耙郧拔覀儗?duì)A股不夠重視，只想到海外上市，但現(xiàn)在A股市場(chǎng)更具吸引力?！标悊⑻┱f(shuō)，借這一波海外上市公司回歸A股的熱潮，寶姿決定先私有化后從港股退市，再到A股上市。相信寶姿在A股仍然能夠獲得投資者的追捧。（陳墨）
谷歌聯(lián)手Levi’s推出智能服飾
高科技巨頭谷歌公司（Google）近年來(lái)在智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域不斷發(fā)力，日前他們又宣布正在與美國(guó)牛仔品牌李維斯Levi’s合作，以具有觸屏控制功能的面料來(lái)制作智能服飾。
